Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Основы маркетинга 88

Однако в том, что касается обобщения результатов лабораторных исследований и их переноса в жизнь, следует проявлять осторожность. Хотя в лаборатории и проявляются базовые движущие силы человеческого существования, тем не менее в ней работают с упрощенной и контролируемой моделью реальности. Лабораторные исследования говорят нам о том, что можно ожидать от изменения параметра X при условии, что все остальные параметры остаются неизменными, но в реальной жизни такого никогда не бывает. Более того, как вы сами увидите, участниками многих экспериментов становятся студенты колледжей. Хоть это и может помочь вам идентифицировать себя с ними, вряд ли студентов колледжей можно назвать случайной выборкой всего человечества. Получили бы мы те же самые результаты, если бы привлекли к участию в эксперименте людей другого возраста, более (или менее) образованных и принадлежащих к другим культурам? Этот вопрос постоянно остается открытым.
Тем не менее мы можем провести границу между содержанием мышления людей и их действиями (например, их установками) и процессом, посредством которого они думают и действуют (например, механизмом влияния установок на действия и наоборот). Принадлежность к определенной культуре оказывает большее влияние на содержание, чем на процесс. Люди, представляющие разные культуры, могут придерживаться разных мнений, но выражают они их одинаково. Рассмотрим два примера.
— На острове Пуэрто-Рико, принадлежащем США, студенты колледжей чувствуют себя более одинокими, чем студенты колледжей на материке. Однако «ингредиенты» одиночества в обеих культурах практически одинаковые — робость, отсутствие определенной цели в жизни и невысокое самоуважение (Jones et al., 1985).
— Школьники, принадлежащие к разным этническим группам, отличаются как успеваемостью, так и склонностью к правонарушениям, однако эти различия «не толще кожи» (David Rowe et al., 1994). Во всех этнических группах состав семьи, влияние товарищей и культурный уровень родителей в одинаковой мере позволяют прогнозировать академические успехи детей или их конфликты с законом.

Но главным было то, что "дикая" музыка зазвучала на родном языке, и если раньше "взрослые" лишь неодобрительно морщились, слыша скрежещущие звуки, сопровождавшие непонятные английские слова, то теперь все стало понятно.
Но от этого не стало легче. Наоборот. Слова песен вызывали у "взрослых" если не ярость, то озабоченность. Их словно бы дразнили эти молодые неизвестные голоса с магнитофонных пленок. "Как много разных дураков живет вокруг меня!" - пел один. "Мама, я бездельник, у-у-у!" - вторил другой. Третий вовсе нес абракадабру: "Солдаты любви, мы движемся, как призраки фей, на трамвайных путях. Мы знаем электричество в лицо. Развяжите мне руки!"

Женщины, когда-либо подвергавшиеся сексуальному насилию со стороны мужчин 23,0 19,0 14,0
(Источник: Laumann et al., 1994.)
---
<Задайте себе вопрос. Согласились бы вы стать участником сексологического исследования? Почему да или почему нет?>
Третья проблема метода опроса в исследованиях сексуальности связана с точностью ответов опрашиваемых лиц. Большую часть данных о сексуальном поведении людей составляют отчеты респондентов о своем собственном опыте. В какой степени фактическое поведение соответствует субъективным отчетам о прошлых событиях?
Как мы убедились при обсуждении метода исследования конкретных случаев, фактическое поведение людей может заметно отличаться от сообщаемого ими самими (Catania, 1999a; Ochs & Binik, 1999). Аналогичным образом, и при проведении опросных исследований одной из потенциальных проблем оказывается человеческая память (Catania et al., 1990). Многие ли могут точно вспомнить, когда они впервые мастурбировали и как часто делали это? Или в каком возрасте они впервые испытали оргазм? Кроме того, некоторые люди могут также намеренно искажать или фальсифицировать свои сообщения, чтобы сохранить или даже поднять свой социальный имидж (Catania, 1999a). Тенденция сообщать социально желательные ответы может быть характерна для определенного ряда людей. Такие люди подчас сознательно или бессознательно пытаются скрыть те или иные факты, касающиеся их сексуального прошлого. Это может быть связано с тем, что они рассматривают некоторые события как проявления отклонений или собственной глупости. Возможно также, что эти воспоминания вызывают у них болезненные реакции. Кроме того, по отношению к ряду явлений из области сексуальности, например таких как инцест, гомосексуальность или мастурбация, в нашем обществе всегда существовали труднопреодолимые табу. Поэтому люди могут также испытывать давление этих традиционных представлений, заставляющее их отрицать или преуменьшать свое участие в подобных событиях. В других же случаях опрашиваемые могут намеренно преувеличивать свой опыт, вероятно, из желания выглядеть более сексуально свободными, искушенными или опытными.
Исследования Кинси
Исследования Альфреда Кинси представляют собой, вероятно, лучший и наиболее широко цитируемый пример опросных исследований. В течение первого десятилетия после Второй мировой войны Кинси в соавторстве со своими коллегами опубликовал два объемных тома. Первый, посвященный мужской сексуальности, был опубликован в 1948 году. Выход второго тома, посвященного женской сексуальности, последовал в 1953 году. Оба тома содержали результаты широкомасштабных опросных, исследований, целью которых являлось определение паттернов сексуального поведения американских мужчин и женщин.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz