Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Основы маркетинга 95

Это всего лишь один из многочисленных примеров трудноуловимых связей между тем, что происходит в окружающем мире, и тем, что происходит в наших головах. Вот другие примеры.
— Социальное окружение влияет на самоощущение (self-awareness). Будучи представителями разных культур, рас и полов, мы замечаем то, чем отличаемся от других и как окружающие реагируют на эти наши отличия. В тот самый день, когда я писал эти строки, один мой знакомый, американец европейского происхождения, только что возвратившийся из Непала, рассказывал, что, живя в небольшой деревушке, постоянно осознавал себя белым человеком; а часом позже одна моя приятельница, чернокожая американка, говорила мне, что в Африке она чувствовала себя американкой.
— Эгоизм искажает социальные суждения. Нас нельзя назвать объективными, бесстрастными оценщиками событий. Когда в отношениях, таких близких, как брак, возникают проблемы, мы обычно возлагаем большую ответственность за них на своих партнеров, а не на себя. Лишь немногие прошедшие через развод люди обвиняют в нем самих себя. Когда все идет хорошо — дома, на работе или в спортивной команде, — мы склонны приписывать это самим себе. Соревнуясь друг с другом за премии, ученые редко скромничают, оценивая собственный вклад в науку. После того как в 1923 году создателям инсулина Фредерику Бантингу и Джону Маклеоду была присуждена Нобелевская премия, Бантинг уверял всех в том, что Маклеод, возглавлявший в то время лабораторию, скорее мешал, нежели помогал ему, а Маклеод в речах, посвященных открытию, не упоминал своего соавтора (Ross, 1981).
— Забота о себе мотивирует социальное поведение. Многие наши действия можно назвать стратегическими. В надежде произвести благоприятное впечатление мы тратим миллиарды на косметику и всевозможные диеты. Подобно ловким политиканам, мы также не упускаем из виду ни поведения окружающих, ни ожиданий, которые они связывают с нами, и «подгоняем» под них свое поведение. Большая часть наших поступков продиктована заботой о собственном имидже.

Кстати, о стебе. Слово это и понятие, которое оно выражает, является одним из ключевых в молодежной культуре. Не зная, что такое стеб, можно легко впасть в ошибку и увидеть преступление там, где его нет. Например, приведенная выше песенка насчет тех, кто покоряет города "истошным воплем идиота", - это не глумление, не кощунство и даже не хулиганство, а просто стеб.
Понятие стеба очень глубоко и ветвисто. Стеб тоже является одной из форм самозащиты от "взрослых". Точнее, от дураков. Основан он на тонкой невозмутимой иронии и желании подразнить тех же дураков.


В экспериментальных исследованиях, а также в исследованиях методом непосредственного наблюдения, посвященных сексуальному реагированию людей, часто используются техники измерения сексуального возбуждения. На более ранних этапах исследований сексуальности ученым приходилось по большей части полагаться на субъективные отчеты о таких реакциях. Однако технологический прогресс последних десятилетий привел к появлению нескольких устройств для электронного измерения возбуждения (рис. 2.1).
Прибор для измерения напряжения пениса представляет собой гибкую петлю, немного похожую на резиновую ленту, с прикрепленным к ней проводом. Фактически, это тонкая резиновая трубка, внутри которой расположен тончайший столбик ртути. Ртуть постоянно находится под очень слабым электрическим напряжением, подаваемым по проводу. Приспособление надевается на основание пениса, и при возникновении эрекции резиновая трубка растягивается, столбик ртути становится тоньше, отчего изменяется напряжение электрического тока. Эти изменения регистрируются с помощью записывающего устройства. Прибор для измерения напряжения пениса чувствителен даже к малейшим изменениям размеров пениса. Фактически, чувствительность прибора такова, что с его помощью можно регистрировать каждую отдельную пульсацию крови, поступающей в пенис. Из этических соображений испытуемый может надеть это приспособление самостоятельно. Исследователи также могут измерять степень сексуального возбуждения у мужчин с помощью пенисного плетисмографа или металлического ленточного устройства, которые также надеваются на пенис и фиксируют малейшие изменения его окружности.
Рис. 2.1. Устройства для электронного измерения сексуального возбуждения
При сексуальном возбуждении у женщины стенки ее вагины наполняются кровью аналогично набуханию пениса у мужчин. Вагинальный фотоплетисмограф представляет собой устройство, служащее для измерения увеличения объема крови, поступающей в вагину. Оно состоит из акрилового цилиндра, приблизительно равного по форме и размерам тампонам, вводимым в вагину. Цилиндр испускает световой поток, отражающийся от стенок вагины, и содержит фотоэлемент, чувствительный к отраженному свету. Когда стенки вагины во время сексуального возбуждения наполняются кровью, меньше отраженного света улавливается фотоэлементом. Изменения интенсивности светового потока постоянно регистрируются электронным прибором, что позволяет измерять степень сексуального возбуждения приблизительно с такой же точностью, что и прибором для измерения напряжения пениса. Аналогично устройствам для измерения возбуждения у мужчин, вагинальный фотоплетисмограф может вводиться испытуемыми самостоятельно. Помимо фотоплетисмографа в настоящее время используются два других устройства для измерения сексуальных реакций. Вагинальный миограф и ректальный миограф представляют собой приспособления, вводимые в вагину или прямую кишку и измеряющие мускульную активность в тазовой области.
Компьютерная оценка сексуального поведения
В тех случаях, когда в исследованиях сексуальности используются заполняемые интервьюером вопросники (interviewer-administered questionnaire, IAQ), человеческий фактор, присутствующий в очном интервью, может оказывать виляние на поведение респондентов. Подчас это побуждает их не сообщать всех подробностей, касающихся некоторых деликатных форм поведения, либо наоборот, позволять себе преувеличения в отношении более широко распространенных или социально приемлемых форм поведения (Griblle et al., 1999). Письменные, или самостоятельно заполняемые вопросники (self-administered questionnaire, SAQ), представляют собой альтернативу опросному методу. Они позволяют решить ряд проблем, присущих заполняемым интервьюером вопросникам. Ведь они предоставляют респондентам более конфиденциальное и менее рискованное средство для ответа на вопросы, касающиеся деликатных форм поведения. Однако возможность использования самостоятельно заполняемых вопросников ограничена уровнем зрения или грамотности респондентов (Couper & Stinson, 1999). Неспособность понять предлагаемые письменно вопросы может стать серьезным препятствием при опросе малограмотных людей.
В последнее время, однако, появились компьютерные методы самоинтервьюирования (КМСИ) (computer-assisted self-interview, CASI). Они предназначены для опроса детей, подростков и взрослых и представляют собой прекрасный инструмент, позволяющий сексологам проводить полноценные исследования, свободные от вышеизложенных трудностей. При использовании КМСИ-технологий проблемы, связанные с уровнем грамотности респондентов, а также с воздействием личности интервьюера, сводятся к минимуму. Более того, исследователи могут быть уверены, что ключевые элементы, касающиеся форм предъявления и процедур оценки вопросов, стандартны для всех респондентов.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz