Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Биржа труда 34

Как мы уже говорили в лекции по социологии семьи, в деревне ребенок с малых лет — помощник по хозяйству, подросток — «заменитель» отца и матери в важных трудовых операциях, молодожен — надежный союзник родителей на всю жизнь, их «живая пенсия» на старости лет. При этом высокая детская смертность заставляла наиболее здоровых женщин рожать до 10—20 раз, чтобы, в конечном счете, выжило трое-четверо самых жизнеспособных, передающих затем свои гены по наследству. Так обеспечивалось выживание рода гомо сапиенс на протяжении 40000 лет (по некоторым данным, даже больше).
В городе ребенок — всегда обуза, ломающая карьеру матери и очень осложняющая жизнь отцу. Подростки, у которых в городе — своя жизнь, отдельная от родителей, сбиваются в дикие звериные стаи и становятся чужими, все чаще враждебными отцу и матери. Молодежь, создавая свои семьи (точнее, в подавляющем большинстве своем, долгое время или даже всю жизнь пребывал в беспорядочном сожительстве — конкубинате) и вовсе полностью отчуждался от родителей — вплоть до полного «разрыва поколений».


Рис. Б.1. Иногда видишь именно то, во что веришь. Ожидания, соответствующие определенной культурной традиции, влияют на восприятие, на запоминание и на показания. В 1947 г., экспериментально изучая распространение слухов, Гордон Оллпорт и Лео Постман показывали разным людям эту картинку, на которой изображен белый мужчина с лезвием бритвы в руках, и просили их рассказать об этом еще кому-то, кто должен был рассказать еще кому-то и так далее. После шести пересказов лезвие оказывалось в руке у чернокожего мужчины. (Источник: Allport G. W. & Postman L. (1947, 1975)
Рис. Б.2. Ожидания влияют на восприятие. Что нарисовано на правом нижнем рисунке — лицо или фигура? (Источник: Fisher, 1968)
Эффект дезинформации

2) по содержанию - математические, технические, музыкальные. Различия в яркости, устойчивости и точности представлений памяти весьма индивидуальны.
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРОСТРАНСТВЕННОЕ - представления, отражающие пространственные отношения предметов: величину, форму, месторасположение,; движение и пр. Уровень обобщенности и схематизации образа пространственного зависит и от самих предметов, и от задач деятельности, которая реализуется индивидом и в которой применяются общественно выработанные средства анализа пространственного (рисунки, схемы, карты и пр.).
ПРЕДСТАВЛЕНИЕ РЕЛИГИОЗНОЕ: ПРОИСХОЖДЕНИЕ - согласно З. Фрейду, представления религиозные - высказывания о фактах и обстоятельствах внешней или внутренней реальности, сообщающие нечто такое, что само не обнаруживается и требует веры; они произошли из той же потребности, что и все другие завоевания культуры, - из потребности защитить себя от подавляющей сверхмощи природы, а также из стремления исправить болезненно ощущаемые несовершенства культуры.
ПРЕДУБЕЖДЕНИЕ (предрассудок) - установка, препятствующая адекватному восприятию сообщения или действия. Обычно человек не осознает или не желает осознать свою предубежденность и рассматривает свое отношение к объекту предубеждения как следствие объективной и самостоятельной оценки.
Предубеждение может быть следствием поспешных и необоснованных выводов, основанных на личном опыте (-> стереотип социальный), а также результатом некритичного усвоения стандартизованных суждений, принятых в определённой общественной группе (предрассудок). Оно нередко используется для оправдания своих неблаговидных поступков.
ПРЕМИЯ ЗАМАНИВАЮЩАЯ (преддверие наслаждения) - согласно З. Фрейду - наслаждение, данное с целью вызвать из глубинных психических источников еще большее наслаждение.
ПРЕПАТОЛОГИЧЕСКИЙ - предпатологический, предваряющий патологическое состояние.
ПРЕПЯТСТВИЕ - в каждом препятствии выделяются два аспекта:

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz