Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Биржа труда 44

{Дженнифер Томпсон беседует с Рональдом Коттоном после его освобождения}
Вскоре после того, как Рональд Коттон вышел на свободу, я через наших адвокатов организовала встречу с ним: мне необходимо было принести ему свои извинения и попросить его простить меня. В конце концов он простил меня, и благодаря этому мы оба обрели свободу. Теперь я всегда буду смотреть в прошлое через призму нашей совершенно неправдоподобной дружбы и благодарить судьбу за то, что ошибка, которую я совершила при опознании Рона, не оказалась роковой.
Дженнифер Томпсон, Северная Калифорния, США
---

В любой стае есть авторитетный вожак и есть приниженные, над которыми издеваются все остальные. Так и только так поддерживается стайная дисциплина, достигается выживание стаи. И если вожак курит, опрокидывает в себя стакан водки, сидит на «игле» и живет от случки к случке — то всем остальным приходится делать то же под страхом попасть в «приниженные». А так как удельный вес подобных случаев в молодежной среде городов исчисляется растущими десятками процентов, нетрудно сообразить, как это сказывается на молодежи и на всем обществе в целом.
Типичный вожак ведет себя не как вздумается, а сообразно господствующей моде, в том числе подростковой и молодежной. Между тем не секрет, что существует хорошо отлаженная «индустрия моды», в рамках которой не самые бескорыстные люди на земле наживают сотни миллиардов долларов на простой инстинктивной стадности человека, особенно сильной именно у молодежи. И если сигарета на рекламном щите (пусть даже с издевательской надписью «Минздрав предупреждает...») отождествляется со стилем жизни, достойном подражания, — не сомневайтесь, молодой человек потянется к ней, даже если его поначалу вывернет наизнанку. Если изображение бутылки спиртного на каждом фонарном столбе — не сомневайтесь, она обязательно появится на столе в любой молодежной и даже подростковой компании. Чтобы «все как у взрослых». Если на сцене и на экране самые симпатичные герои — законченные наркоманы, то стоит ли продолжать?

Этот принцип весьма долго владел умами, был прочно связан с идеей детерминизма и имея прогрессивное значение. Он интенсивно разрабатывался еще в бихевиоризме; следы его сохраняются поныне.
ПРИНЦИП РЕАЛЬНОСТИ - согласно З. Фрейду - один из руководящих принципов регуляции психической деятельности, формирующийся в процессе становления личности; принцип регуляции психической жизни. Выражается в учете реальных условий и возможностей удовлетворения влечений (-> либидо), зачастую - в отказе от различных способов получения удовольствия: Ему подчиняются влечения Я; его основное содержание - приведение бессознательных, крайне индивидуалистических стремлений к получению удовольствия в известное соответствие с требованиями внешнего мира.
В конечном счете принцип реальности все же действует в интересах принципа удовольствия, не оставляя цели получения удовольствия, но лишь откладывает возможность его удовлетворения и терпит временное неудовольствие на окольном пути к удовольствию.
ПРИНЦИП РЕЗОНАНСА - стимулы, релевантные потребностям или ценностям личности, воспринимаются правильней и быстрее, чем не соответственные им.
ПРИНЦИП САМОДЕТЕРМИНАЦИИ - теоретико-методологический принцип психофизиологии; утверждает, что причиной поведения являются не воздействия внешней среды сами по себе, а живой организм, в поведении коего эти воздействия представлены в снятом виде. Не означая отказа от причинности как таковой, этот принцип позволяет выделить специфические особенности детерминизма в деятельности живого существа. Он связан с утверждением принципов активности и системности, согласно коим организм не стремится нивелировать воздействия внешней среды, а целенаправленно и активно в ней действует.
Принцип самодетерминации определяет цель деятельности как процесс свободного выбора, в ходе коего из системы с неограниченным числом степеней свободы возникает полносвязная система с единственной степенью свободы.
ПРИНЦИП СЕНСИБЕЛЬНОСТИ - стимулы, угрожающие целостности индивида, могущие привести к серьезным нарушениям психическим, узнаются быстрее всех прочих.
ПРИНЦИП СИСТЕМНОСТИ - в психологии - методологический подход к анализу явлений психических, когда соответственное явление рассматривается как система, не сводимая к сумме своих элементов, обладающая структурой, а свойства элемента определяются его местом в структуре; представляет собой применение к частной области общенаучного принципа системности.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz