Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Деньги и финансы 78

Метод цепей Маркова 98

Фундаментальная ошибка атрибуции (Fundamental attribution error). Тенденция наблюдателей недооценивать влияние ситуации и переоценивать влияние диспозиций на поведение окружающих. (Также называется предубеждением соответствия, ибо нам слишком часто кажется, что поведение соответствует диспозициям).
Эволюционное направление в психологии (Evolutionary psychology). Изучение эволюции поведения с позиций теории естественного отбора.
Эвристика (Heuristics). Способ, позволяющий принимать быстрые и эффективные суждения.

1) этап логического анализа - на нем клиент получает критерии обнаружения ошибок суждений, возникающих в аффектогенных ситуациях;
2) этап эмпирического анализа - на нем отрабатываются приемы взаимного соотнесения элементов объективной ситуации;
3) этап прагматического анализа - на нем клиент строит оптимальное осознание собственных действий.
Возникнув в клинике депрессивных заболеваний, этот метод широко распространился и ныне применяется в случаях, когда речь идет о слишком заниженной самооценке.
ПСИХОТЕРАПИЯ КОММУНИКАЦИОННАЯ - метод психотерапии, основанный на оптимизации межличностных коммуникаций. Исходя из положений общей теории систем, разработчики этого метода (Г. Бейтсон, П. Ватцлавик, А. Мандель, С. Кратохвил и пр.) выдвинули положение, что причиной конфликта межличностного или невротического проявления является не отдельный индивид, но его реальные взаимоотношения - прежде всего в виде диалогического общения - с другими людьми и различными группами социальными. Симптом невротический одного из членов семьи может выступать не просто ответом на ненормальные внутрисемейные взаимоотношения, но фактором, стабилизирующим такие взаимоотношения.
В силу этого целью терапии ставится изменение правил, по коим строится коммуникация в тех или иных группах социальных, для чего применяются особые приемы - для снятия страха и устранения агрессии; для улучшения вербальных и невербальных коммуникаций; для осознания внутренних и внешних отношений. В качестве дополнительных применяются такие психотерапевтические приемы, как интенция парадоксальная, описание симптома, освобождение от тревоги, контакт телесный и пр.
ПСИХОТЕРАПИЯ НАКОПЛЕНИЕМ ЖЕТОНОВ - форма психотерапии поведенческой, основанная на научении оперантном. Заключается в том, что приемлемое поведение подкрепляется положительно, а неприемлемое - отрицательно, причем как средство стимулирования выступают деньги или их заместители - «жетоны». При этом клиент и терапевт подписывают специальный «контракт», где указывается:
1) какое конкретно поведение должно подкрепляться (например, уборка постели, занятие трудом), и какое - штрафоваться (ссора, невыполнение рабочего задания);

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz