Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Онлайн маркетинг и менеджмент 32

Е Form of forecasting

Посредничество
Постепенные и обоюдные инициативы по разрядке напряженности (ПОИР)
Потребность в принадлежности

СОЦИОГЕНЕТИКА - согласно ее концепциям, индивид - лишь временная оболочка бессмертных генов. Главное назначение жизни индивида - обеспечить сохранность генов и передачу их потомству. Все достижения эволюции и все индивидуальные достижения - лишь средства решения этой задачи.
СОЦИОГРАММА - графическое выражение математической обработки результатов, получаемых с помощью теста социометрического при исследовании отношений межличностных в группах малых (-> социометрия). Социограмма наглядно показывает сложное переплетение взаимных симпатий и антипатий, наличие социометрических «звезд» (выбираемых большинством опрашиваемых), «париев» (от коих все отказываются) и иерархию промежуточных звеньев между этими полюсами. Поскольку анализ социометрический может дать лишь самое общее описание сети коммуникаций, возникающих в любой группе малой, социограмма отражает лишь картину эмоциональных предпочтений внутри группы.
Социограмма позволяет наглядно представить структуру отношений в группе, сделать предположения о стиле лидерства, о мере организованности группы в целом. При построении социограммы используются такие понятия, как выбор, выбор взаимный, выбор ожидаемый, отклонение, отклонение взаимное, отклонение ожидаемое.
Различаются социограммы коллективные и индивидуальные. Среди коллективных особенно распространенными являются социограммы, разработанные создателем этого метода Дж. Морено, фиксирующие и отражающие картину эмоциональных предпочтений - симпатий и антипатий - и позволяющие наглядно, в виде схем, представить ряд характеристик личностей и группы в целом. В них члены группы графически размещаются в зависимости от их популярности - в центре либо на периферии; при этом отражаются практически все связи, объединяющие субъектов. Типичные конфигурации взаимоотношений - цепи, треугольники, квадраты и пр. Но этот способ имеет существенный недостаток - при численности группы в 15 и более человек графическое изображение связей практически невозможно.
При проведении исследований социометрических делались попытки стандартизовать и рационализовать построение социограммы. Определенный прогресс здесь связан с разработкой и широким внедрением в практику социограмм-мишеней. При их построении учитывается разделение группы на «популярных», «средних» и «непопулярных» членов; каждый из них в соответствии с этим помещается в определенный круг социограммы-мишени, представляющей собою несколько концентрических окружностей. Для одной группы обычно составляется несколько социограмм коллективных.
Социограммы индивидуальные позволяют сделать более глубокий и развернутый анализ положения конкретного члена в группе - например, отличить позицию лидера от позиции «популярных» членов группы, выделить «отверженного» или «изолированного» индивида.
СОЦИОДРАМА - созданный Дж. Морено метод исследования и коррекции социальной, направленный на разрешение и устранение противоречий, напряженности и конфликтов в целях гармонизации отношений межличностных в разнообразных группах здоровых людей. По идеям и принципам организации социодрама подобна психодраме (=> психодрама).
СОЦИОМАТРИЦА - специальная таблица, где фиксируются результаты социометрического опроса. Применяется как основа расчета индексов, построения социограмм и графиков.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz