Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Онлайн маркетинг и менеджмент 82

Связь
- корреляционная
- причинно-следственная (каузальная)

D Prinzip der Virifizirbarkeit

4. Предвзятая идея, мысль, мнение, навязываемые кому-либо.
ТЕНДЕНЦИЯ ДЕТЕРМИНИРУЮЩАЯ - понятие, введенное в психологию представителями школы Вюрцбургской (X. Уатт, Н. Ах, О. Зельц). Означает состояние психическое, возникающее при постановке задачи, в коем определяется направленность и избирательность мышления. Постулируется, что сама тенденция детерминирующая обусловливается:
1) конечной целью - искомым данной задачи;
2) инструкцией - требованиями к искомому.
ТЕОРИЯ - теория научная - это систематизированное описание, объяснение и предсказание явлений; попытка целостного представления закономерностей и существенных свойств определенных областей действительности, возникающая на базе широко подтверждаемых гипотез. Существует до тех пор, пока не накапливается определенное количество противоречащих ей данных, требующих пересмотра теории или даже отказа от нее. Собственно развитие науки в основном являет собой развитие и смену теорий.
ТЕОРИЯ АВТОМАТИЗМА - основана на принципе параллелизма психофизического: если физиологические процессы не зависят от психических, то всю жизнедеятельность человека можно описать средствами физиологии. При этом можно вообще не предполагать у человека каких-либо чувств, переживаний, мыслей и сознания вообще. Психика оказывается эпифеноменом, и возникает критический вопрос: зачем тогда возникло сознание? С эпифеноменалистической позиции оно должно рассматриваться как результат случайной мутации, однако становится необъяснимым неуклонное развития психики в филогенезе и бурное - в онтогенезе, прогресс сознательных форм отражения в историческом развитии человечества. Потребность объяснения полезной функции психики остается.
ТЕОРИЯ АКТОВ КОММУНИКАТИВНЫХ - относится к группе теорий соответствия когнитивного. Автор - Т. Ньюком. Проводит идею о том, что средство преодоления дискомфорта, вызванного несоответствием между отношением человека к другому человеку и его отношением к общему для них объекту, - это развитие коммуникации между партнерами, в ходе коей позиция одного из них изменяется и тем самым восстанавливается соответствие.
ТЕОРИЯ БАЛАНСА СТРУКТУРНОГО - относится к группе теорий соответствия когнитивного. Автор - Ф. Хайдер. Базируется на идее соответствия и идее атрибуции (-> атрибуция каузальная); рассматривает состояние сбалансированности когнитивной структуры человека в ситуации восприятия им другого человека и построения двух рядов отношений: к этому человеку и к объекту, общему для двух партнеров по общению.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz