Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Бизнес и маркетинг 4

ТЕРАПИЯ ПЕРВИЧНАЯ – создатель А. Янов. Несмотря на свою спорность, пользуется широкой популярностью. В основе теории лежит положение о том, что в результате неудовлетворения базовых потребностей - биогенных и потребностей, связанных с взаимоотношениями - накапливается «первичная боль», воплощаемая в физическом и психическом напряжении.
Для разрядки напряжения необходимо в терапевтическом процессе вновь пережить события отдаленного прошлого, положившие начало первичной боли. Именно в них кроется причина основных расстройств. Эти события отреагируются криками, позами, словами и телодвижениями.
ТЕРАПИЯ ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ (терапия поведения) - сложившийся в США метод психотерапии, основанный на принципах бихевиоризма. При этом психические и эмоциональные расстройства рассматриваются как нарушение адаптации индивида к существующим условиям. Задача терапии поведения усматривается в формировании привычек, облегчающих конформное приспособление к действительности. Разница между нормальным и «ненормальным» поведением определяется лишь степенью приспособленности индивида к среде, поэтому несогласие с социальными условиями и любые действия протеста против них порой тоже трактуются как «ненормальность», требующая, подобно неврозам, «исправления» методами терапии.
Позднее понятие терапии поведения обычно заменяется понятием модификации поведения.
ТЕРАПИЯ РАЦИОНАЛЬНО-ЭМОТИВНАЯ - форма психотерапии когнитивной, разработанная А. Эллисом. Основана на устранении иррациональных суждений клиента, страдающего неврозом. Как философская установка в этом методе использовано положение об ответственности самого человека за свою судьбу (Б. Рассел), а как теоретическое обоснование предложена модель опосредования - так называемая «А-В-С-теория», согласно коей определенное негативное качество эмоций (фрустрация, разочарование и пр.) или поведения (С) возбуждается не непосредственно некоим событием (А), но лишь опосредованно, через систему интерпретаций или верований (В). Соответственно этому целью психотерапевтической работы ставилось обнаружение и устранение системы патогенных интерпретаций, приведших к нарушению эмоциональных и поведенческих реакций.
Описано около десятка самых существенных иррациональных суждений, посредством коих клиент может описывать внешний мир и самого себя, и постоянное воспроизведение коих - в виде порочного круга - приводит к тем или иным нарушениям. Путем логических рассуждений и убеждений клиент должен осознать систему своих оценок мира и самого себя в нем, устранить в оценках иррациональную компоненту и, обратясь к принципу реальности, приобрести новый психологический опыт, основанный на открытости по отношению к другим людям, к своей индивидуальности, к своим творческим потенциям.
ТЕРАПИЯ РОЛИ ФИКСИРОВАННОЙ - предложена Дж. Келли: метод коррекции психической, в ходе коей клиенту предлагается - на базе соответственных приемов - смотреть на мир глазами другого человека и соответственно вести себя.
ТЕРАПИЯ СЕМЕЙНАЯ (психотерапия семейная) - комплекс психотерапевтических методик разного рода, направленных на гармонизацию взаимоотношений семейных.

Комплексный прогноз

- внутренняя атрибуция успеха
- как разорвать порочный круг
Социальные

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz