Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Бизнес и маркетинг 46

В ходе занятий участники тренинга перцептивного получают информацию:
1) о том, как они выглядят в глазах других людей (-> рефлексия);
2) о том, как их действия и поступки воспринимаются другими (-> перцепция социальная).
Такой обмен впечатлениями происходит в дискуссиях групповых, организуемых и направляемых ведущим занятия психологом. В тренинге широко применяются упражнения психогимнастические и приемы психодрамы.
ТРЕНИНГ ПРИВИВКОЙ СТРЕССА - психотерапевтический прием в рамках психотерапии когнитивной. Процедура проведения состоит в том, что клиент - после овладения новыми способами осознания и оценивания происходящих событий - помещается в типичные стрессогенные ситуации, моделируемые психотерапевтом в контролируемых условиях. Этот прием распространен прежде всего при лечении страхов и для устранения реакций гнева или агрессии.
ТРЕНИНГ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ - область психологии практической, ориентированная на использование активных методов групповой психологической работы с целью развития компетентности в общении (-> компетентность социально-психологическая).
Базовые методы тренинга социально-психологического - дискуссия групповая и игра ролевая в различных модификациях и сочетаниях. Численность группы - обычно от 7 до 15 человек; продолжительность общего цикла занятий - от нескольких дней до месяцев. Встречи участников могут быть ежедневными или более редкими (один-три раза в неделю). Продолжительность отдельной встречи - от полутора до трех и более часов. Возможны так называемые группы-марафоны, проводимые за два-три дня непрерывной работы.
Общая цель тренинга социально-психологического конкретизируется в следующих задачах:

F Prevision multidimentionelle Прогноз, содержащий несколько качественных или количественных характеристик объекта прогнозирования.32

- поведение как их детерминанта
- расовые
- релевантные поведению

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz