Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Международный бизнес 89

быть безразличным для деятельности групп.
Вместе с тем анализ лишь этих межличностных отношений не может считаться достаточным для характеристики группы: практически отношения между людьми не складываются лишь на основе непосредственных эмоциональных контактов. Сама деятельность задает и другой ряд отношений, опосредованных ею. Поэтому-то и является чрезвычайно важной и трудной задачей социальной психологии одновременный анализ двух рядов отношений в группе: как межличностных, так и опосредованных совместной деятельностью, т.е. в конечном счете стоящих за ними общественных отношений.
Все это ставит очень остро вопрос о методических средствах такого анализа. Традиционная социальная психология обращала преимущественно свое внимание на межличностные отношения, поэтому относительно их изучения значительно раньше и полнее был разработан арсенал методических средств. Главным из таких средств является широко известный в социальной психологии метод социометрии, предложенный американским исследователем Дж. Морено (см. Морено, 1958), для которого она есть приложение к его особой теоретической позиции. Хотя несостоятельность этой концепции давно подвергнута критике, методика, разработанная в рамках этой теоретической схемы, оказалась весьма популярной.

D Ma stabfaktor des Prognoseobjektes

Сделайте фильм цветным и прокрутите его в обратном порядке. Все будет происходить наоборот — люди ходят задом наперед, разбитые предметы становятся целыми, говорят в обратном порядке и т.п. При этом вы находитесь внутри фильма. Все действия разворачиваются с вами и вокруг вас...
Та же самая процедура прокручивания в обратном порядке фильма, но очень быстро, всего за две секунды...
Еще быстрее — за одну секунду.
Николай: У меня что-то так быстро не получается.
Ведущий: Сейчас все получится. Делайте. Это же очень просто. Теперь еще раз прокрутите за одну секунду. И еще раз.
Мысленно вернитесь в ситуацию, связанную с переживанием страха.
Николай: Я спокоен. Прежние чувства ушли.
Ведущий: Да, это действительно так. Я думаю, все присутствующие заметили разницу между его внешними проявлениями перед началом процедуры и сейчас. Когда он говорил о своем страхе вначале, то можно было заметить, как участилось дыхание, слегка побледнела кожа лица, начали подрагивать нижние веки, пальцы рук все время были в движении. Можно упомянуть позу, характерное покачивание туловища, наклон головы. Признаков этого состояния очень много.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz