Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Международный бизнес 88

как фрустрирующий объект, по отношению к которому не возникает желания к
сотрудничеству и т.д. Интенсивность того и другого родов чувств может быть
весьма различной. Конкретный уровень их развития, естественно, не может

62 Мерность объекта прогнозирования

Николай: Да. У меня возникает сильный страх, когда...
Ведущий: Подождите минутку. Не называйте нам содержание события. Так всем наблюдающим будет легче понять, в чем состоит процедура изменения вашего способа реагирования. В мире есть много такого, что может вызвать у человека страх. Переживание — это результат некоторого внутреннего процесса. В нашей психике что-то происходит и в итоге мы испытываем страх. Любым способом изменив процесс, мы одновременно изменяем и результат. Поскольку мы собираемся получить вполне определенный результат — нивелирование переживания страха — то и изменения будем производить тоже вполне определенные. У вас есть картинка ситуации, вызывающей переживание страха?
Николай: Да.
Ведущий: Сейчас я попрошу вас сделать, используя свое воображение, несколько простых вещей; Я буду диктовать вам по шагам, что делать. Как только вы сделаете то, что я говорю относительно каждого шага, слегка поднимите любую руку. Вы готовы?
Николай: Да.
Ведущий: Представьте себе, что вы сидите в пустом кинотеатре, в центре зала. Вверху на экране вы видите черно-белый фотоснимок. На нем вы видите себя за мгновение до возникновения реакции страха.
Теперь выйдете из своего тела и переместитесь в будку киномеханика. Оттуда вы можете видеть себя, сидящего в зале и наблюдающего за собой же на экране. Вы можете включить кинопроектор. Там есть выключатель, нажав на который, вы его запустите. Держите выключатель рукой. Если вы отпустите выключатель, то проектор сразу перестанет работать.
Теперь включите кинопроектор и черно-белый снимок превращается в черно-белый фильм. Просмотрите этот фильм с начала и до конца. Остановите фильм на кадре сразу после окончания неприятного переживания. Надавите сильнее на выключатель, он зафиксируется. Теперь его можно не держать и киноаппарат будет работать. Переместитесь из будки киномеханика в свое тело в зале, а затем войдите внутрь изображения на экране. Войдите в свое тело на экране.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz