Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Удачный маркетинговый ход 12

Мера известной согласованности действий коммуникатора и реципиента в ситуации попеременного принятия ими этих ролей в большой степени зависит от их включенности в общий контекст деятельности. Существует много экспериментальных исследований, в ходе которых выявлялась эта зависимость (в частности, исследований, посвященных установлению уровня оперирования совместными значениями употребляемых знаков). Успешность вербальной коммуникации в случае диалога определяется тем, насколько партнеры
обеспечивают тематическую направленность информации, а также ее двусторонний характер.
Вообще относительно использования речи как некоторой знаковой

Информационный массив прогнозирования

Время является якорем огромного количества разнообразных поведенческих реакций. Например, наш трехразовый прием пищи в день ни что иное как стереотип определяемый временем. Очень часто люди, даже не испытывая голода, едят потому, что, допустим, обеденный час подошел. Но еще само наше желание что-нибудь съесть определяется отнюдь не потребностью организма, а якорем трехразового питания.
Точно таким же якорем является время нашего сна. Подходит определенный вечерний час и нас начинает «морить» сон. И человек ложится спать. Но каждый, наверное, замечал, что если вы пропустите свой привычный час засыпания, то часто сон как рукой снимает. Человек может еще какое-то время заниматься своими делами, пока не наступит действительная усталость и физиологическая потребность организма не уложит его в постель.
Одного буддийского монаха спросили о сущности просветленного образа жизни. И он ответил: «Когда я голоден, я ем, когда устаю — ложусь спать». Этот, казалось бы, банальный ответ в действительности имеет глубокий смысл. Просветление или сатори, как говорят в дзен-буддизме, это состояние, в котором человек свободен от всех искусственно навешенных якорей. Он следует своим действительным желаниям. Недаром сатори имеет еще и другое название «кэнсе», что переводится как «постижение своей собственной природы».
Есть такое выражение «освобождение от земных пут». Ему придают очень разный смысл, но обычно сходятся в том, каков результат освобождения. Люди достигают душевного покоя, умиротворения, прекращаются тягостные внутренние метания и вечное недовольство собой. Можно сказать, что «земные путы» это и есть якоря, которыми человек буквально весь «увешан». Если присмотреться, то окажется, что люди заякорили, практически, каждый шаг в своей жизни. Все, что человек делает, он делает исходя из каких-то стандартов, норм и правил. Последствия такого положения просто катастрофичны.
В огромном числе случаев наше поведение и переживания определяются действующим в данный момент якорем, а не естественными потребностями и не природой человека. В этом случае внутренний разлад неизбежен. Самое трагичное — люди даже не осознают причин своего дискомфорта. Часто они стремятся еще точнее следовать должному, общепринятому, воспроизведя стандарт совершенно не соответствующий их собственной сущности.
«Освобождение от пут» в данном случае означает освобождение от стереотипных, автоматизированных форм реагирования. Иными словами, происходит освобождение от якорей, буквально манипулирующих нашим поведением, нашими желаниями, переживаниями, настроениями, симпатиями, антипатиями и т. д. Человек начинает жить, следуя велениям своей собственной природы. Он ест, когда голоден и спит, когда устает. Исчезает извечный внутренний конфликт.
Но вернемся вновь к разговору о времени в роли якоря тех или иных состояний человека. Каждому знакомо чувство усталости в конце рабочего дня. Однако, если возникает необходимость остаться еще на несколько часов, то часто усталость быстро проходит и люди работают. Существует якорь на утомление в конце дня.
Другой пример из этой же области. Обычно, перед выходными в конце рабочей недели снижается производительность труда и чувство усталости нередко сопровождает человека в течение всего последнего дня работы. В случае же если люди работают, допустим, по пятнадцать дней без выходных, как при вахтовом методе, картина меняется. Очень часто утомление начинает ощущаться в последние дни работы, а не на пятый-шестой как при обычной продолжительности рабочей недели. Это указывает на то, что последний день рабочей недели является якорем на развитие состояния усталости.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz