Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Удачный маркетинговый ход 14

обладающие определенными намерениями (интенциями), т.е. диалог
представляет собой «активный, двусторонний характер взаимодействия
партнеров» (Кучинский, 1988. С. 43). Именно это предопределяет

E Information file; data

Обсуждая тему «Якоря и судьба» хотелось бы остановиться еще на одном интересном наблюдении. Иногда возраст смерти родителей и их детей как-то фатально совпадает. Еще чаще дети сильно болеют в том возрасте, который соответствует возрасту смерти родителей. Речь идет о том, что существует такой феномен, как якорь на смерть.
В истории психологии описан следующий случай. Дело было еще в начале двадцатого века. Однажды на прием к врачу пришла бабушка и стала жаловаться на недомогание. Врач, мужчина средних лет, внимательно ее осмотрел, но ничего не нашел, кроме обычных изменений организма, свойственных возрасту. Беседуя с посетительницей желая ее приободрить и успокоить, он сказал роковую фразу: «Живите спокойно, бабушка, вот я помру, тогда уж и ваш черед будет». Через несколько месяцев он неожиданно скончался. Когда старушка узнала об этом, якорь сработал и ее не стало через два дня. К сожалению авторитет врача, вопреки его желанию, послужил основой очень мощного якоря который и оказал такое роковое воздействие.
Кто может быть более авторитетным для ребенка, чем его родители. Они образец для подражания в детстве, их жизнь — это наш ориентир и в зрелые годы. Как бы мы ни относились к своим родителям, данный механизм подражания сохраняется навсегда. Иногда это очевидно, но чаще скрыто за слоем многообразных событий личной жизни. Порой подражание обретает форму отрицания, когда человек отталкивается от опыта родителей и делает все наоборот. Но и в этом случае он воспроизводит лишь негативный слепок того же самого опыта.
Якорь на окончание своего бытия можно, что называется, «снять». И огромное число людей, живущих дольше своих родителей, яркий тому пример. Что может снять якорь на смерть? Другой более актуальный, а значит более сильный якорь, если он помещен в будущем по времени позже, чем год ухода из жизни кого-либо из родителей. Например, через год любимая внучка пойдет в школу. Кто же кроме меня будет водить ее через все дороги, а потом помогать делать уроки, если родители все время находятся на работе. Это, конечно, повод чтобы прожить еще несколько лет. А там может еще что-то важное появится. Так и живет человек, черпая и черпая из своей сокровищницы все новые и новые резервы. И беда нас настигает ни тогда, когда вдруг покажется дно колодца жизни. Никому еще не удавалось вычерпать его. Беда приходит, если мы отворачиваемся от своего источника. Вот тогда действительно можно умереть от жажды стоя по горло в реке жизни.
Механизм якорения играет важную роль в межличностных отношениях. Люди часто не осознают, к какому важному результату порой приводит простое прикосновение друг к другу. Наверное, каждый наблюдал, как маленький ребенок ударившись, бежит к маме в объятия, надеясь получить облегчение И действительно получает. Как это происходит? Родители обычно прикасаются к маленьким детям, оказывая им какую-то помощь. Например, во время кормления, меняя испачканные пеленки или одежду, неся малыша на руках, когда он устает. Или, просто, ласкают его, выражая свою любовь. Во всех этих случаях прикосновение связано с массой положительных переживаний. В результате прикосновение становится мощным позитивным якорем.
Кроме того, прикосновение, тактильные ощущения в первые годы жизни играют ведущую роль в развитии психики ребенка. Дело в том, что в этом возрасте другие познавательные процессы такие как память, мышление еще не достаточно развиты. Они, как говорится, пока не «созрели». Поэтому освоение, познание окружающего мира идет через ощущения, этот наиболее сформировавшийся процесс к моменту рождения. Ребенок получает впечатления, на их основе развивается психика и все это сопровождается положительными переживаниями. Причем, тактильные ощущения, ощущения возникающие при движении тела, действительно играют ведущую роль в формировании психики ребенка первые годы жизни. Ведь, если тихо и темно, то слуховые и зрительные впечатления, просто, отсутствуют, но ощущения прикосновения и движения присутствуют всегда. А флагманом развития психики, как правило, является наиболее функционально и информационно загруженный канал. Вот почему прикосновение у малышей само по себе является мощным позитивным якорем.
Когда ребенок испытывает боль, внутренний дискомфорт, то прикосновение родителей, их объятия оказываются очень эффективной помощью. Они запускают множество положительных эмоциональных переживаний. В результате негативная эмоция просто «гасится», и внутреннее благополучие оказывается восстановленным.
Иногда прикосновение может сыграть с людьми злую шутку. Например, приходит жена домой расстроенная после работы. Муж успокаивает ее, обнимает за плечи. После ужина, интересного фильма, в домашнем кругу мрачные мысли уходят, неприятные переживания рассеиваются. Женщина чувствует себя замечательно, видя внимание и заботу супруга. И вот перед сном он снова обнимает ее за плечи и срабатывает негативный якорь. Настроение жены резко ухудшается, она снова в расстроенных чувствах.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz