Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Удачный маркетинговый ход 35

Олег: Да. Понимание сопровождается медленным ритмичным звуком типа ударов метронома. После каждого удара начинается очередная фаза движения. Все происходящее как бы разбито на отрезки, четко отграниченные один от другого. И еще — образ понимания объемен и занимает практически все пространство передо мной.
Ведущий: Олег, как отличаются ваши телесные ощущения, связанные с тем и другим образами?
Олег: То, что образ замешательства находится вверху, заставляет меня как-то тянуться вверх, чтобы его разглядеть. Сидя на стуле, я, например, чувствую напряжение мышц в икрах ног, пояснице и в области соединения шеи и затылка. Это вызывает некоторый дискомфорт.
А понимание наоборот как бы позволяет мне «расплываться» вширь. Спина, шея расслаблены, руки не напряжены. У меня какое-то даже ощущение тепла в этом состоянии. Я бы даже сказал, что мое понимание меня греет. Довольно приятное ощущение.
Ведущий: Еще можно добавить, что ваше, Олег, понимание — связано с брюшным дыханием, а замешательство — с грудным, более быстрым и поверхностным. Эти типы дыхания, определенно, сопровождают разные состояния.
Далее, Олег, сделайте следующее: передвиньте картину замешательства и расположите ее прямо перед собой. Сделайте ее цветной, объемной, занимающей все пространство перед вами. Включите метроном, и в такт его ударам в картинке появляется движение.
Олег: Я что-то никак не сделаю изображение большим, занимающим все пространство.
Ведущий: Обратите внимание, картинка далеко от вас. Приблизьте ее к себе, и она займет все пространство перед вашим внутренним взором. Уткнитесь в нее носом.

Уменьшение информативности ретроспективных значений переменных объекта прогнозирования

Наконец, еще один подход к структурному описанию взаимодействия представлен в транзактном анализе — направлении, предлагающем регулирование действий участников взаимодействия через регулирование их позиций, а также учет характера ситуаций и стиля взаимодействия (Берн, 1988). С точки зрения транзактного анализа каждый участник взаимодействия в принципе может занимать одну из трех позиций, которые условно можно обозначить как Родитель, Взрослый, Ребенок. Эти позиции ни в коей мере не связаны обязательно с соответствующей социальной ролью: это лишь чисто психологическое описание определенной стратегии во взаимодействии (позиция Ребенка может быть определена как позиция «Хочу!», позиция Родителя как «Надо!», позиция Взрослого — объединение «Хочу» и «Надо»). Взаимодействие эффективно тогда, когда транзакции носят «дополнительный» характер, т.е. совпадают: если партнер обращается к другому как Взрослый, то и
тот отвечает с такой же позиции. Если же один из участников взаимодействия адресуется к другому с позиции Взрослого, а тот отвечает ему с позиции Родителя, то взаимодействие нарушается и может вообще прекратиться. В данном случае транзакции являются «пересекающимися». Житейский пример приводится в следующей схеме (рис. 8).
Рис. 8. Распределение позиций во взаимодействии (транзактный анализ)

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz