Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Удачный маркетинговый ход 99

Важная проблема — это мера принятия норм каждым членом группы: как осуществляется принятие индивидом групповых норм, насколько каждый из них отступает от соблюдения этих норм, как соотносятся социальные и «личностные» нормы. Одна из функций социальных (и в том числе групповых) норм состоит именно в том, что при их посредстве требования общества
«адресуются и предъявляются человеку как личности и члену той или иной группы, общности, общества» (Бобнева, 1978, С. 72). При этом необходим анализ санкций — механизмов, посредством которых группа «возвращает» своего члена на путь соблюдения норм. Санкции могут быть двух типов: поощрительные и запретительные, позитивные и негативные. Система санкций предназначена не для того, чтобы компенсировать несоблюдение норм, но для того, чтобы обеспечить соблюдение норм. Исследование санкций имеет смысл лишь при условии анализа конкретных групп, так как содержание санкций соотнесено с содержанием норм, а последние обусловлены свойствами группы.
Таким образом, рассмотренный набор понятий, при помощи которых осуществляется социально-психологическое описание группы, есть лишь определенная концептуальная сетка, наполнить содержанием которую еще предстоит.

82

ЛАБИЛЬНОСТЬ — скорость, с которой система реагирует на воздействие (раздражение) и возвращается в исходное состояние.
МОДАЛЬНОСТЬ — синоним понятия сенсорная система.
ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ — отражение людьми несловесных аспектов поведения друг друга в ходе общения.
ПРЕДИКАТЫ — 1) глаголы, наречия, причастия, деепричастия, прилагательные; 2) слова, указывающие на модальную систему, в рамках которой человек осознает свой опыт.
ПРИСОЕДИНЕНИЕ — это процесс такого словесного и несловесного поведения, которое является отражением различных реакций партнера по общению.
РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА — канал восприятия, в рамках которого информация представлена нашему сознанию.
РЕСУРС — внутреннее качество, способность, состояние, позволяющее человеку быть эффективным в какой-либо ситуации.
РЕФЕРЕНТНАЯ СИСТЕМА — это способ, каким люди определяют, является ли информация, которой они владеют на уровне сознания, истинной или нет.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz