Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Проблемы современной экономики 32

АКВАРИУМ
АКВАРИУМ был создан в июле 1972 г. студентом ЛГУ Борисом Гребенщиковым и молодым литератором Анатолием ("Джорджем") ГУНИЦКИМ. В скором времени к ним последовательно присоединились М. ("Фан") Васильев (бас, перкуссия), А. ("Дюша") Романов (флейта, фортепиано, гитара) и В. Гаккель (виолончель). В 1976 г. Гуницкого за барабанами сменил М. Кордюков, а годом позже к группе присоединился студент консерватории А. Александров (фагот).

Этот процесс влияет на наши воспоминания и о социальных, и о физических событиях. Джек Крокстон и его коллеги попросили студентов побеседовать с кем-нибудь в течение 15 минут (Croxton et al., 1984). Те из них, которым потом сказали, что они понравились своим собеседникам, вспоминали поведение последних как раскованное, непринужденное и дружелюбное. Те же, кому было сказано, что они не понравились своим собеседникам, сказали, что те нервничали, суетились и казались недовольными.
Чтобы понять, почему это происходит, представьте себе, что наши воспоминания опутаны ассоциациями и хранятся именно в такой «паутине». Когда мы хотим извлечь что-либо из своей памяти, нам нужно «дернуть» за одну из нитей, ведущих к этому эпизоду. Этот процесс назвали прайминг (Bower, 1986). Именно прайминг философ и психолог Уильям Джеймс описал как «пробуждение ассоциаций».
Мы можем даже не осознавать того, что затрагиваем, пробуждаем наши ассоциации (т. е. что имеет место прайминг). Когда человек, находясь дома один, смотрит по телевизору триллер, его мышление может быть «приведено в действие» помимо его воли за счет активации пугающих воспоминаний, и потрескивание дров в печи покажется ему звуком шагов взломщика. Для многих студентов, изучающих психологию, чтение литературы о психических аномалиях становится толчком к интерпретации собственной тревожности и мрачного настроения. В экспериментах идеи, «внедренные» в сознание испытуемых, играют роль предубеждений: они автоматически — непреднамеренно, без осознания самими испытуемыми и без всяких усилий с их стороны — определяют то, как испытуемые интерпретируют и вспоминают события (Bargh & Chartrand, 1999). Прочитав такие слова, как «рискованный» и «уверенный в себе», люди позднее и в другом контексте сформируют позитивные впечатления о воображаемом альпинисте или покорителе Атлантики. Если же толчком к их размышлениям послужит такое негативное слово, как «безрассудный», их впечатления будут менее благоприятными (Higgins et al., 1977)
Резюме

Мужчины во всех без исключения исследованных культурах придавали большее значение молодости и привлекательности своих партнеров, нежели женщины. В противовес мужчинам женщины выше оценивали потенциальных партнеров, которые были несколько старше их, имели хорошие финансовые перспективы и были надежны и трудолюбивы. Это не означает, что физическая привлекательность не имела никакого значения для представительниц исследуемых культур. Многие женщины считали физическую привлекательность значимым фактором — хотя и менее важным, чем финансовая ответственность и надежность.
Чем объясняется такое большое сходство тех характеристик потенциальных партнеров, которые привлекают мужчин и женщин в разных культурах? И чем объясняются различия между предпочтениями мужчин и женщин? Басс предлагает социобиологическое объяснение. Иными словами, он объясняет поведение людей как биологического вида с точки зрения его эволюционных потребностей. По мнению Басса, эволюция оказала влияние на половые предпочтения людей, так же как это произошло и у других видов животных. Мужчин привлекает в женщинах молодость и красота, потому что эти характеристики являются надежными показателями успешного продолжения рода. Говоря простым языком, у молодой женщины впереди больше лет для рождения потомства, чем у женщины более старшего возраста. Кроме того, такие характеристики, как гладкая, без дефектов кожа, хороший мышечный тонус, блестящие волосы и другие показатели физической привлекательности, свидетельствуют о хорошем здоровье, являясь, таким образом, наглядными признаками высокой репродуктивной ценности. С другой стороны, женщины находят мужчин более старшего возраста и хорошо устроившихся в жизни более привлекательными, поскольку считают, что такие характеристики, как богатство, благоприятная среда и статус, обеспечивают наилучшие перспективы для их будущего потомства. Молодость и физическая привлекательность не столь важны для женщин, потому что мужская плодовитость менее связана с возрастом, чем женская.
Исследования также показывают, что для американских женщин, как правило, такие характеристики, как честолюбие и состоятельность, гораздо более значимы при выборе партнера, чем для американских мужчин (Buss & Schmidt, 1993). Другие проявления половых различий в выборе партнеров среди взрослого населения США описаны в статье «Половые различия в предпочтениях американцев при выборе партнеров».
Физическая привлекательность, по-видимому, играет наиболее важную роль на ранних этапах близких отношений. Согласно выводам исследователей Элтона Мак-Нэйла и Зика Рубина: «Представляется вероятным, что по мере развития отношений значимость физической привлекательности имеет тенденцию к уменьшению, и люди, которых мы любим, кажутся нам красивыми независимо от оценки окружающих» (McNeil & Rubin, 1977, p. 581). Кроме того, представители обоего пола считают такие качества, как доброта, понимание и интеллект, более важными, чем физическая привлекательность, в контексте длительных отношений (Buss, 1989; Buss & Barnes, 1986).
Таким образом, мы выяснили, что физическая привлекательность становится менее значимой по мере развития отношений. А какие еще изменения в отношениях партнеров происходят со временем? Далее мы постараемся ответить на этот вопрос, проанализировав динамику развития интимных отношений.
Развитие интимных отношений
Наши студенты и знакомые часто хотят знать, как достичь близости в отношениях, а также продлить их и сохранить на должном уровне. Также они хотят знать, как научиться получать наслаждение от сексуальных отношений. Хотя по этому поводу высказываются самые различные мнения, окончательного ответа на этот вопрос не существует. Вероятно, потому, что каждый из нас уникален. Отношения, которые вам кажутся вполне прочными и удовлетворительными, могут не являться таковыми для вашего партнера. По сути дела, каждому из нас приходится вновь изобретать велосипед и открывать для себя способы развития и поддержания удовлетворяющих нас близких отношений.
Существует, однако, типичная последовательность событий, через которую проходят многие пары по мере развития отношений. В следующем разделе мы кратко рассмотрим эту общую последовательность. Но сначала мы поговорим о качестве, которое, вероятно, является краеугольным камнем для построения удовлетворительных отношений с другим человеком. Парадоксально, но этим качеством является любовь к самому себе.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz