Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Проблемы современной экономики 34

В 1981 г. АКВАРИУМ стал членом Ленинградского рок-клуба и принимал участие в первых пяти его фестивалях (1983-1987 гг.). Важной составляющей успеха группы стала активная звукозаписывающая деятельность, особенно альбомы, выпущенные на полупрофессиональной студии "Антроп" (звукорежиссер А. Тропилло):
"Треугольник" (1981), "Табу" (1982), "Радио Африка" (1983), "День Серебра" (1984), "Дети Декабря" (1986). Активное участие в их записи принимали известный пианист и аранжировщик С. Курехин. а также гитарист А. Ляпин, басист А. Титов, скрипач А. Куссуль, безвременно ушедший из жизни в августе 1986 г., барабанщик Е. Губерман.


Как уже отмечалось выше, наши когнитивные механизмы не безошибочны, хотя эффективны и адаптивны. В большинстве случаев они служат нам вполне исправно, однако иногда врачи неверно судят о своих пациентах, работодатели — о тех, кто работает на них, представители одной расы — о тех, кто принадлежит к другой, а супруги — друг о друге. Результатом становятся неверные диагнозы, производственные конфликты, предрассудки и разводы. Итак, каким образом формируются наши интуитивные социальные суждения об окружающих и насколько они верны?
Когда историки будут описывать первые 100 лет существования социальной психологии, они, без сомнения, назовут последнее тридцатилетие эрой социального когнитивизма. Призвав на помощь достижения когнитивной психологии, изучающей восприятие, репрезентацию и запоминание человеком разных событий, социальные психологи смогли, наконец, пролить долгожданный свет на формирование суждений. Давайте же посмотрим, что они узнали о выдающихся достоинствах нашей социальной интуиции и о тех ошибках, которые она совершает.
Мышление на подсознательном уровне


Лики сексуальности. Половые различия в предпочтениях американцев при выборе партнеров
Несколько лет назад исследователи Сюзан Шпрехер, Квентин Салливан и Элэйн Хэтфилд (Sprecher, Sullivan & Hatfield, 1994) провели опрос общенациональной репрезентативной выборки англо- и испаноговорящих жителей США в возрасте от 19 лет и старше. Первая часть используемого учеными вопросника состояла из ряда пунктов, в которых спрашивалось, хотели бы респонденты создать семью с человеком, более или менее образованным, чем они, старшим или младшим по возрасту, не имеющим постоянной работы и т. д. Опрашиваемые должны были указать свою степень согласия с каждым пунктом по семибалльной шкале — от 1 («совсем не хотел(а) бы» до 7 («очень хотел(а) бы»). В таблице приведены средние оценки для мужчин и женщин по нескольким критериям.
Полученные результаты показывают, что респонденты-женщины в большей степени согласны, чем мужчины, выйти замуж за человека более образованного, старшего по возрасту, больше зарабатывающего и непривлекательного.
И напротив, женщины в значительно меньшей степени согласны, чем мужчины, выйти замуж за человека, менее образованного, более молодого, не имеющего постоянной работы и меньше зарабатывающего. По вопросам, касающимся предыдущих браков, вероисповедания и наличия детей, половые различия оказались незначительными.
Хотели ли бы вы создать семью с человеком, который...
Женщины Мужчины
Более образован, чем вы 5,82 5,22

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz