Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Проблемы современной экономики 41

Когда мы изучаем некоторые из этих моделей эффективного мышления, помните следующее: демонстрация того, как люди создают ложные убеждения, не доказывает лживости всех убеждений. Тем не менее нелишне знать, откуда берется фальшь, чтобы можно было распознавать ее. Итак, давайте посмотрим, как эффективная обработка информации может «сбиться с пути», и начнем с самопознания.
Суждения и излишняя самоуверенность
Мы уже знаем, что наши когнитивные системы эффективно и автоматически обрабатывают огромное количество информации. Однако наша адаптивная эффективность способна на компромиссы: когда мы интерпретируем собственный опыт и конструируем воспоминания, наша автоматическая интуиция нередко ошибается. Обычно мы даже не осознаем своих ошибок. «Интеллектуальное самомнение», проявляющееся в суждениях о прошлых знаниях (феномен «Так я и знал!»), распространяется и на оценки текущего знания, и на прогнозирование будущего поведения. Хотя мы и знаем, что в прошлом допускали ошибки, наши ожидания, связанные с будущим, — со своевременным выполнением работы, с поддержанием тех или иных отношений или с регулярными занятиями спортом, — преимущественно более позитивны (Ross & Newby-Clark, 1998). Истолковывая свое прошлое и будущее, мы истолковываем разные Я.
<Люди достаточно хороши, чтобы прожить жизнь, но недостаточно хороши, чтобы их ошибки стали предсказуемы и логичны. Барух Фишхофф, 1981>

БГ. Вообще, любая хронология бессмысленна. Можно сказать, что не было ни семидесятых, ни восьмидесятых годов. Мы записывали альбомы и вели личную жизнь. Я пытался дать какую-то хронологию, но она никогда ничего не передавала. Чтобы понять рок-н-ролл, надо уйти от времени, потому что оно описывает лишь внешнюю канву. Башлачев работал только два года, а стал фигурой, которая для меня не меньше Высоцкого. Он был вне времени... Когда мы наводим на резкость во времени, мы получаем четкость внешних координат, а все остальное расплывается. А оно и является главным.
РД. Мне тоже совершенно неважно, в каком году что случилось. Написана эта песня, или вышла та пластинка... Мне важно, не когда началось, а как началось, с чего... Самое интересное, как из хаоса начинает создаваться мир.

Наконец, можно указать на то, что любовь играет первостепенную роль в жизни гомосексуалистов. Ведь она тесным образом связана с определением ими самими своей гомосексуальной идентичности. Многие гетеросексуальные индивиды на протяжении жизни также имеют сексуальные контакты с представителями своего пола. Это особенно касается заключительного периода детства и подросткового возраста. В эти периоды контакты с представителями своего пола могут носить экспериментальный или преходящий характер либо же свидетельствовать о принятии сексуальной ориентации, сохраняемой в течение всей жизни (см. главу «Сексуальность в детском и подростковом возрасте»). Однако сами по себе такие гомосексуальные контакты еще не являются достаточной предпосылкой или условием для формирования у их участников гомосексуальной идентичности. Сексолог Джон Мани (Money, 1980) утверждает, что именно чувство любви к представителю своего пола, а не просто факт вступления в гомосексуальную связь, служит основным критерием, отличающим гомосексуалиста от гетеросексуала. Высказывалась также точка зрения, что в любви к представителю своего пола сливаются воедино эмоциональные и физические аспекты близких отношений. А это, в свою очередь, способствует дальнейшему укреплению гомосексуальной ориентации (Troidei, 1988).
Чем являются секс и близость для вас
Сексуальная сторона партнерских отношений может иметь для нас различный смысл. Она может служить подтверждением достигнутой нами близости в отношениях. С другой стороны, люди могут рассматривать секс как составляющую дружеских отношений или как способ лучше узнать другого человека. Для некоторых основной целью вступления в сексуальные отношения может стать продолжение рода. Для других в качестве основного мотива может выступать стремление к снятию сексуального напряжения. Секс может использоваться людьми как способ испытать новые ощущения, возбуждение и риск. Он может являться для нас даже формой отдыха и приятного времяпрепровождения. Люди могут использовать секс как средство, помогающее им избавиться от неуверенности в себе. Таким способом они пытаются доказать свою «мужественность» или «женственность», угодить другому и/или убедить его заботиться о себе. Люди также могут использовать секс как способ ощутить свою власть и привлекать к себе других людей. Иногда секс для людей может быть изощренной формой мести за то, что они некогда сами были отвергнуты. Такие люди сначала соблазняют своих партнеров, а потом отвергают их.
Перед каждым из нас стоит задача определить для себя, как мы хотим выражать свою сексуальность. Но эта задача осложняется тем, что многие действовавшие на протяжении веков правила, регулирующие сексуальные отношения, в наше время теряют свою силу. Послушаем мнение недавно разведенной женщины:
«Когда 25 лет назад я встречалась с юношами, будучи студенткой колледжа, поцелуй у двери при первом свидании означал, что парень мне действительно нравится. Я приняла решение оставаться девственницей, пока не выйду замуж. Такие правила устанавливали для себя многие мои подруги, и следуя им, я чувствовала себя в безопасности. Теперь я не знаю, как мне себя вести. Похоже, что сегодня нет никаких общепринятых правил. Меня возбуждает и пугает осознание того, что я могу позволить себе делать все, что хочу. А иногда это просто приводит меня в замешательство, и я чувствую, что хотела бы руководствоваться прежними стандартами.» (Из авторских архивов)
Некоторые люди основывают свои решения, касающиеся сексуальной жизни, на строго установленных предписаниях, принятых в их семье, религиозной общине или в кругу сверстников. Многие другие не имеют перед собой таких конкретных рекомендаций, которыми они могли бы руководствоваться, или не разделяют тех ценностей, которые им пытались привить. Этим людям нужно установить для себя свои собственные ценности и выработать собственные правила. В следующем разделе мы рассмотрим некоторые варианты принятия решений относительно проявлений нашей сексуальности.
Знать, чего ты хочешь
Первым шагом на пути к полноценному включению сексуальных отношений в свою жизнь является анализ того, что вы цените в жизни и в близких отношениях. Это вариация на тему принципа «познай самого себя». Рассмотрим следующий комментарий:

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz