Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Проблемы современной экономики 54

БГ. От хиппи... Журнал "Ровесник" писал о них. Понимаешь, нам надо было обязательно провести черту между собою и этим скучным миром.
РД. Почему хиппи, прошлые и нынешние, считают тебя своим?

Доступность эвристики объясняет, почему остроумные анекдоты нередко становятся более убедительными доказательствами, чем статистическая информация, и почему воспринимаемый риск нередко совершенно не соответствует реальным рискам (Allison et al., 1992). Поскольку большинство из нас надолго запоминают кадры, изображающие авиакатастрофы, мы нередко думаем, что коммерческий авиарейс — более опасное предприятие, чем поездка на автомобиле. В действительности же в 1980-е гг. американцы, которые путешествовали на машинах, в 26 раз чаще рисковали своей жизнью, чем американцы, покрывавшие то же расстояние по воздуху (National Safety Council, 1991). Для большинства авиапассажиров самой опасной частью путешествия является поездка в автомобиле из дома в аэропорт.
Мышление, противоречащее фактам
События, которые легко можно представить себе (т. е. когнитивно доступные события), влияют также и на то, как мы переживаем чувство вины, сожаления, фрустрации и облегчения. Когда наша команда проигрывает (или выигрывает) важный матч с разницей в одно очко, мы без труда можем представить себе, что игра вполне могла сложиться иначе, поэтому испытываем либо большее сожаление, либо большее облегчение. Возможность представить себе более скверные для нас альтернативы помогает нам чувствовать себя лучше. Возможность представить себе более благоприятные для нас альтернативы и поразмыслить над тем, что в следующий раз нужно сделать по-другому, помогает подготовиться действовать в будущем лучше (Boninger et al., 1994; Roese, 1994).
<Большинство людей рассуждают сердцем, а не умом. Оливер Уэнделл Холмс-младший, юрист (1809-1894)>


— Шкала любви Зика Рубина представляет собой субъективную оценочную шкалу, измеряющую выделенные им три компонента любви: привязанность, заботу и интимность. Исследования, посвященные зрительному контакту и пространственной близости, подтверждают обоснованность этой шкалы.
Типы любви
— Страстная любовь характеризуется интенсивными яркими чувствами, которые, как правило, являются относительно кратковременными.
— Товарищеская любовь характеризуется наличием нежности и глубокой привязанности.
— Согласно трехкомпонентной теории Стернберга, любовь имеет три измерения: страсть и интимность, представляющие собой, соответственно, мотивационный и эмоциональный компоненты любви, и преданность, представляющая собой когнитивный компонент любви. Различные сочетания, в которых встречаются эти компоненты, дают в итоге восемь типов любви.
— Джоном Алланом Ли была предложена теория, описывающая шесть различных стилей любви, включающих романтическую, игровую, собственническую, дружескую, альтруистическую и прагматическую любовь.
В кого и почему мы влюбляемся?

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz