Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Экономический кризис, и его последствия 19

...
Анатолий Гуницкий - рок-дилетанту

Авиакомпании и отели используют аналогичную тактику, привлекая пассажиров и постояльцев информацией о том, что осталось лишь несколько «дешевых» билетов или номеров, и надеясь, что клиенты согласятся в конце концов на более дорогой вариант. Чалдини и его помощники доказали, что эта тактика вполне оправдывает себя. Когда они пригласили первокурсников, изучающих психологию, принять участие в эксперименте, который начинается в 7 часов утра, лишь 24% откликнулись на это предложение. Но если студенты сначала давали согласие на участие в эксперименте и лишь потом узнавали, когда нужно явиться, количество участников возрастало до 53%.
(— С ума сойти! Откуда такая цена? — Выгодная покупка, верно?
— Ну конечно, вы захотите приобрести дополнительные детали... — Какие детали?
— Ну, знаете, фары, шины, бамперы... И все такое.)

Секс с двумя или более партнерами противоположного пола 33 18
Сексуальные действия, которые никогда не реализуются в жизни 19 28
Принуждение кого-либо к сексу 13 3
Секс под принуждением 10 19
Гомосексуальный контакт 7 11
(Источник: Hunt, 1974.)
По результатам широкомасштабного исследования, выборку которого составили женщины в возрасте от 19 до 66 лет, было выделено 6 наиболее распространенных ролей, в которых женщины выступают в своих тайных фантазиях. «Прелестная дева» — это пассивная женщина, объект чьего-то желания. Она чертовски привлекательна, она просто неотразима, как традиционный персонаж любовных романов. «Жертва» является объектом сексуального унижения или насилия. Воображая себя в этой роли, женщина таким образом может удовлетворять свое любопытство на предмет опасного секса, не подвергая себя при этом реальной опасности. «Дикарка» — преследовательница и инициаторша сексуальных игрищ по собственным правилам. Она представляет себе такие безумные ситуации, как секс с несколькими партнерами или в общественном месте. Тем самым она в своих фантазиях попирает условности сексуального поведения. Хорошим примером тому может служить прежний до крайности вульгарный сексуальный образ актрисы и певицы Мадонны. «Госпожа» возбуждается от проявлений власти над другим в отличие от «Возлюбленной», которая фантазирует о близости с сердечным другом, равным ей по положению и влиянию. Эти пять ролей несут в себе элемент активности, тогда как «Вуайеристка» испытывает возбуждение, представляя, как она подглядывает за людьми, которые занимаются сексом. Эротическое напряжение возрастает, если в ее фантазиях присутствует риск быть застигнутой врасплох за этим занятием (Boss & Maltz, 2001).
Функции фантазий

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz