... А сейчас несколько слов о БРАВО. После бесславного ленинградского "Музыкального ринга", где БРАВО представляла Алла Пугачева, легенда об этой группе дала трещину. Конкретных претензий вроде не было, но все же репутация оказалась подмоченной. Кто тут виноват - телевидение, Пугачева или БРАВО, - я не знаю, и тем не менее...
Маркетологи и торговцы убедились: тактика «подачи низкого мяча» срабатывает даже в тех случаях, когда мы осведомлены о том, что люди, с которыми мы имеем дело, руководствуются корыстными соображениями (Cialdini, 1988). Безобидный первый шаг — возврат объявления в обмен на дополнительную информацию и подарок от фирмы, согласие выслушать специалиста по инвестициям — нередко подталкивает нас к тому, чтобы принять на себя более серьезные обязательства. Торговцы нередко злоупотребляют подобной уступчивостью людей и стараются вынудить их сделать покупку. Во многих штатах теперь есть законы, закрепляющие право граждан отказаться в течение нескольких дней от товаров, приобретенных у коммивояжеров. Стремясь уменьшить собственные потери от действия подобных законов, многие компании используют то, что в обучающей программе для продавцов одной фирмы, издающей энциклопедии, было названо «очень важным психологическим средством, помогающим предотвращать отказ покупателей от их обязательств» (Cialdini, 1988, р. 78). Средство это очень простое: торговое соглашение должен заполнять не продавец, а сам покупатель. Как правило, люди не отказываются от тех обязательств, которые добровольно взяли на себя. Проблема крупным планом. Как приобретаются убеждения, или высказанное становится убеждением Психолог из Университета штата Орегон Рэй Хайман рассказал о том, как исполнение роли хироманта убедило его в том, хиромантия «работает».
Эротические фантазии выполняют множество самых разнообразных функций. Некоторые из них перечислены в табл. 7.2. Прежде всего они служат источником возбуждения и удовольствия. Эротические мысли, как правило, усиливают сексуальное возбуждение во время мастурбации или сексуального контакта с партнером. Таблица 7.2. Цель фантазий во время полового акта Цель Мужчины, % Женщины, % Способствовать сексуальному возбуждению 38 46 Представить себе то, чего в реальности никогда не происходит 18 13 Сделать партнера более привлекательным 30 32 Избавиться от скуки 3 5
