Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Экономический кризис, и его последствия 21

В Вильнюсе вокалистка Жанна Агузарова (сценическое имя - Ива) заметно усовершенствовала свой имидж. Она держится уверенно, умело кокетничает с залом, ощущая себя полноправной хозяйкой положения. Рассчитан каждый жест, движения отточены, малейшая эмоциональная вибрация певицы немедленно передается публике. Ива грустит. Ива страдает. Ива ерничает. Ива веселится. Ива немного смутилась, ей даже чуточку неудобно: извините меня, я так хотела, чтобы вы почувствовали, как я страдаю, грущу, ерничаю. Получилось вроде неплохо, правда?.. В какой-то момент Иве и в самом деле становится неудобно, она ослабляет поводья самоконтроля и превращается в "смешную некрасивую девчонку, такую непохожую на всех". Но и это тоже прием.
В роке солист ведет себя иначе, он более независим, меньше стремится понравиться, самое экстравагантное поведение рассчитано на душевный контакт, ну а если контакта нет, то получайте шок!

«Я начал гадать по руке еще в юности, надеясь, что это поможет мне улучшить мое финансовое положение. В то время я совершенно не верил в хиромантию. Но я знал, что обязан вести себя так, чтобы никто не догадался об этом: иначе мои «услуги» никто не купит. Прошло несколько лет, и я твердо поверил в свое ремесло. Однажды покойный Стэнли Джекс, профессиональный психолог и уважаемый мною человек, предложил мне провести эксперимент: мои предсказания должны были быть диаметрально противоположными тому, что я «читал» по руке. Именно так я и поступил с несколькими клиентами. К моему удивлению и ужасу, мои предсказания оказались такими же точными, как и всегда. Именно тогда-то я и заинтересовался теми мощными силами, которые убеждают не только нас, гадающих по руке, но и наших клиентов в существовании того, чего на самом деле нет» (Hyman, 1981, р. 86).
---
Феномен «нога-в-дверях» вполне достоин изучения. Любой человек, пытающийся соблазнить нас — финансово, политически или сексуально, — сначала обязательно постарается добиться от нас какой-либо уступки. Практический совет: прежде чем согласиться на исполнение незначительной просьбы, подумайте о том, что может последовать за ней.
Дурные поступки и установки

Затруднились ответить 10 15
(Источник: Sue, 1979.)
Приведенные ниже высказывания, первое из которых принадлежит женщине, а второе — мужчине, демонстрируют, насколько фантазии могут усилить физическое и эмоциональное ощущение удовольствия:
«Когда мы с моим партнером занимаемся сексом, я выбрасываю из головы абсолютно все мысли и полностью растворяюсь в происходящем. Все ароматы становятся сильнее и приятнее. Накатывает тепло, и я представляю, как мы с моим возлюбленным парим в дымке, лежа на кровати из облаков. Возбуждение нарастает, тела сливаются друг с другом, и в момент оргазма мы как будто становимся единым целым — физически и психически. Я ласкаю тело любимого, но ощущаю его как часть самой себя.» (Из авторских архивов)
«Занимаясь любовью, чаще всего я фантазирую, как будто мы с партнершей находимся на необитаемом тропическом острове. Теплое солнце «подрумянивает» наши тела до золотисто-коричневого цвета. Ритмично набегающие волны снимают напряжение и уносят с собой все тревоги. Мы с партнершей становимся единым целым.» (Из авторских архивов)
Кроме того, иногда сексуальные фантазии помогают преодолеть тревогу и подстегнуть сексуальную активность, а иногда и компенсировать некоторый дискомфорт, возникающий во время сексуального контакта. В фантазиях можно многократно мысленно переживать, как бы репетировать те или иные эпизоды и предвкушать новые сексуальные ощущения. Заранее же представляя себе томные взгляды, первый поцелуй или новую сексуальную позу, человек, возможно, будет комфортнее чувствовать себя, претворяя все это в жизнь (Leitenberg & Henning, 1995).
Отдельные сексуальные фантазии служат вполне приемлемым способом выражения «запретных желаний». Тот факт, что сексуальные действия, осуществляемые в фантазиях, являются «запретными», нередко еще больше усиливает возбуждение. Человек, связанный со своим партнером прочными отношениями, фантазирует о сексе с кем-то из своих бывших любовников или любовниц либо с кем-то, к кому чувствует влечение. И это происходит несмотря на то, что с нынешним партнером его могут связывать серьезные обязательства. В своих фантазиях человек может переживать сладострастный групповой акт, вступать в гомосексуальные связи или в случайный контакт с незнакомым партнером, завязывать эротические отношения с друзьями и знакомыми, совершать инцест, заниматься сексом с животными и вообще делать все, что он только способен вообразить. Но при этом он не воплощает все это в жизнь. Далее мы приводим примеры, иллюстрирующие фантазии, связанные с «запретными желаниями». Например, это фантазия одной женщины во время мастурбации:
«Я представляю себе, как меня соблазняет другая женщина. Несмотря на то что у меня никогда не было секса с женщинами, стоит мне подумать, что она занимается со мной оральным сексом или наоборот, меня это здорово возбуждает.» (Из авторских архивов)

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz