Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Экономический кризис, и его последствия 30


Связь «установка — поведение» — это «улица с двусторонним движением»: мы не только действуем сообразно своим мыслям, но и начинаем мыслить в соответствии с теми или иными совершаемыми поступками. Действуя, мы усиливаем идею, лежащую в основе нашего действия, и прежде всего в тех случаях, когда чувствуем ответственность за него.
Справедливость этого принципа подтверждается результатами многих исследований. Установки исполнителей разных социальных ролей формируются под влиянием поступков, предписываемых этими ролями. Результаты изучения феномена «нога-в-дверях» свидетельствуют о том, что незначительная уступка в дальнейшем делает людей более сговорчивыми и готовыми на более серьезные уступки. Поступки влияют и на нашу нравственность. Нам свойственно оправдывать собственные деяния и считать их правильными. То же самое можно сказать и о нашем социальном сознании: его помогают формировать наши поступки в таких сферах, как межрасовые отношения и участие в политических мероприятиях. Мы не только отстаиваем то, во что верим, но и начинаем верить в то, что отстаиваем.
Почему поступки влияют на установки

...
Глава 8.


Появление вибратора некогда ознаменовало колоссальный прорыв в медицине. Со времен Гиппократа и до 20-х годов XX века женщин, страдавших недомоганием, которое называли «истерией», врачи лечили, доводя их мануальным массажем гениталий до оргазма, получившего название «истерического параксизма» (Наступление посторгастического расслабления давало врачу возможность судить об эффективности лечения.) В 80-х годах XIX века вибратор появился как более эффективный медицинский инструмент, призванный сократить продолжительность таких сеансов (Otto, 1999).
Вибратор — это всего лишь одна из сексуальных игрушек для самоудовлетворения и усиления ощущений во время сексуального взаимодействия с партнером. Вплоть до середины XX века сексуальные игрушки изготавливали только мастера. Пользовались же ими преимущественно богачи, у которых было достаточно времени и средств, чтобы потворствовать собственным желаниям, не беспокоясь о хлебе насущном. Затем с переходом к промышленному изготовлению сексуальных игрушек в Азии наступила эпоха демократизации этих приспособлений. Во все времена искусственные модели полового члена (дилдо, dildo) использовались для усиления сексуального возбуждения. Существуют также и небольшие модели, предназначенные для анальной стимуляции. В Китае и Японии уже несколько тысяч лет для получения удовольствия женщины пользуются специальными шариками (шарики бен-ва, ben-wa balls), один из которых полый, а другой наполнен густым жидким веществом. Женщина вводит их во влагалище, лежа при этом в гамаке или сидя на качелях. При раскачивании шарики внутри тоже двигаются и доставляют женщине сексуальное удовольствие. Мастурбируя, мужчины могут пользоваться резиновыми или латексными приспособлениями, имитирующими женские половые органы. Сегодня существуют усовершенствованные модели сексуальных игрушек, позволяющие одновременно стимулировать несколько генитальных зон. В будущем же нас ожидает еще большее разнообразие технических чудес (Otto, 1999).
Несмотря на то что в определенных ситуациях мастурбация может оказывать весьма благотворный эффект, не у каждого возникает желание прибегать к этому средству. Иногда попытки помочь людям, которые хотели бы искоренить свои негативные чувства, связанные с самостимуляцией, могут создать иллюзию, будто мастурбировать необходимо. Отнюдь. Мастурбация — это вовсе не повинность, а лишь одно из сексуальных проявлений человека.
Проявления сексуальности: роль контекста и значения
До сих пор мы говорили о том, каким образом человек может выражать свою сексуальность как отдельный индивидуум. Однако многие виды сексуального поведения, с которыми мы сталкиваемся, по большей части все же сводятся к взаимодействию между людьми. В этой части нашей книги мы остановимся на нескольких наиболее распространенных формах сексуального поведения, реализуемых во взаимодействии. Предлагаемая здесь последовательность вовсе не означает, что именно такое развитие сексуальных отношений «наиболее предпочтительно» в каждом конкретном сексуальном взаимодействии. Предположим, что гетеросексуальная пара предпочитает заниматься орально-генитальной стимуляцией после соития, а не до него. Также все описанные здесь способы не являются обязательными в конкретных отношениях и взаимодействии каждой пары. Так, сексуальный контакт может включать весь сексуальный репертуар партнеров, а может состоять из любых его элементов, может увенчаться оргазмом, а может и нет. Как говорит один сексолог: «Однажды вам открывается истина, что секс — это не погоня за оргазмом, а скорее процесс, в ходе которого партнеры доставляют друг другу эротическое удовольствие. В сущности, секс — это бесконечный набор возможностей. Например, вы обнаруживаете, что легкое стимулирование гениталий или даже других зон оказывается неожиданно эротичным и расслабляющим» (Ellison, 2000). Обсуждение совместных сексуальных действий, за исключением коитуса и сексуальных проявлений у геев и лесбиянок, адресовано всем независимо от сексуальной ориентации. Фактически, из-за того что секс между однополыми партнерами не сводится к традиционному для гетеросексуальных пар вагинальному половому акту, сексуальный репертуар геев и лесбиянок нередко оказывается более богатым и разнообразным, чем у лиц традиционной ориентации (Nichols, 2000; Sanders, 2000).
Аспекты сексуального взаимодействия
Несмотря на то что следующая часть посвящена технике секса, сексуальное взаимодействие не может происходить само по себе. Оно существует в контексте мотивации и значения, которое люди придают своим отношениям, а также в контексте этих отношений как таковых. Один из авторов предлагает собственное объяснение: «Мотивацией для секса может быть воодушевление или скука, физическая потребность или любовь, желание или чувство долга, одиночество или самодовольство. Секс может быть стремлением к власти или к равноправным отношениям, чисто механическим способом избавления от тревоги и напряжения или высокоэмоциональным слиянием любящих сердец. Секс также может быть способом довести себя до сладостного изнеможения перед сном или, наоборот, воспрянуть духом. Секс может быть наградой или стимулом, актом альтруистического самопожертвования или одолжением, а также проявлением себялюбия, ненадежности или нарциссизма. Секс может выражать почти все и означать практически что угодно» (Fillion, 1996, р. 41).

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz