Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Экономический кризис, и его последствия 58

Яркая, местами скандальная книга о мастурбации.
HOLSTEIN, LANA (2001). How to Have Magnificent Sex: The 7 Dimentions of a Vital Sexual Connection. New York: Crown.
Содержит инструкции о том, как направить сексуальную энергию в различные сферы физического, психологического и духовного опыта.
JOANNIDES, PAUL (1996). The Guide to Getting It On! Waldprt, OR: Goofy Foot Press.
Изобилующее инструкциями юмористическое руководство, в котором особое внимание уделяется практически важным приемам и пропагандируется принцип: «не имеет значения, что у вас в штанах, если в вашей голове нет идей по поводу того, к чему это присоединить» (р. 1).
KELLER, WENDY (1999). The Cult of the Born-Again Virgin: How Single Women Can Reclaim Their Sexuality. Deerfield Beach, FL.: Health Communications.
Разговор о том, почему женщины, уже имеющие богатый сексуальный опыт, выбирают воздержание, и каким образом это может положительно повлиять на их жизнь.
LOVE, PATRICIA; and ROBINSON, JO (1994). Hot Monogamy. New York: Dutton.

16. КИНО (Ленинград): "Начальник Камчатки" (1984) - 12
17. ДДТ (Ленинград): "Оттепель" (1987) - 12


Известны три конкурирующие теории, объясняющие влияние поведения на установки. Теория самопрезентации исходит из того, что люди, особенно те, которые постоянно наблюдают за своими действиями, стремясь производить на окружающих хорошее впечатление, будут формулировать установки, не противоречащие их поведению. Известно немало экспериментальных доказательств того, что люди, формулируя свои установки, делают это с оглядкой на мнение окружающих. Но эти же данные свидетельствуют также и о том, что изначальная установка действительно несколько изменяется.
Согласно двум другим теориям, наши поступки «запускают» механизм подлинного изменения установки. Сторонники теории когнитивного диссонанса объясняют это изменение тем, что человек, совершивший поступок, который противоречит его убеждениям, или принявший важное решение, испытывает определенное напряжение. Чтобы ослабить его, он прибегает к внутреннему оправданию своих действий. Они также полагают, что чем менее значимы внешние факторы, оправдывающие нежелательные поступки, и чем большую ответственность за них мы чувствуем, тем сильнее диссонанс и заметнее изменение установки.
Теория самовосприятия предполагает, что, когда наши установки слабы, мы просто наблюдаем за своим поведением и его последствиями и из них «выводим» установки. Одним из интересных аспектов теории самовосприятия является «эффект сверхоправдания»: вознаграждая людей за деятельность, которая и так нравится им, мы рискуем превратить удовольствие в тяжкий труд (если вознаграждение приводит к тому, что они начинают приписывать свое поведение именно ему). Экспериментально подтверждено, что точные прогнозы могут быть сделаны на основании обеих этих теорий, т. е. можно предположить, что в зависимости от конкретных условий «работает» либо одна из них, либо другая.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz