Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Эффектисный менеджмент 98

Как вы думаете, какие результаты (сравнительно с «американскими) были получены исследователями, повторившими эксперименты Милгрэма в Австралии, Австрии, Германии, Италии, Иордании, Южной Африке и в Испании? Степень конформности оказалась сходной или даже более высокой, например, в Мюнхене она составила 85% (Blass, 2000).
Однако культурные традиции способны изменяться. Эксперименты Аша, повторенные в Великобритании, Канаде и США с участием в качестве испытуемых студентов, в некоторых случаях свидетельствовали о большем нонконформизме, чем довелось наблюдать Ашу 20 или 30 лет тому назад (Lalancette & Standing, 1990; Larsen, 1974, 1990; Nicholson et al., 1985; Perrin & Spencer, 1981).
Следовательно, хоть конформизм и подчинение — универсальные феномены, они тем не менее зависят и от культурных традиций, и от исторической эпохи (Bond, 1988; Triandis et al., 1988). Культуры Америки и Европы учат индивидуализму: ты сам несешь ответственность за себя. Прислушивайся к голосу собственной совести и следуй ему. Не изменяй себе самому. Пойми, в чем состоит твоя уникальность. Удовлетворяй свои потребности. Уважай личную жизнь других. Культура азиатских стран и остальные незападные культуры более склонны учить коллективизму: твоя семья или твой клан ответственны за всех своих членов, действия которых могут либо прославить их, либо обесчестить. Так что заботься о том, чтобы твоя семья или твой клан могли гордиться тобой. Будь привержен традициям своей культуры. Уважай старших по возрасту и по положению. Стремись к гармонии и никогда никого не критикуй публично. Будь предан своей семье, компании, в которой работаешь, и своей стране. Живи жизнью коллектива и не думай, что у тебя есть собственное Я, не связанное с твоим социальным контекстом. Метаобзор 133 исследований, проведенных в 17 странах, который был выполнен Родом Бондом и Питером Смитом, подтверждает факт влияния на конформизм этих культурных ценностей (Bond & Smith, 1996). По сравнению с представителями индивидуалистических культур носители коллективистских культурных традиций более открыты влиянию окружающих.
Резюме

© Педагогическое общество России, 2002
Введение

<Вопрос для критического размышления. Почему, как вы считаете, взрослые, которых растили разведенные родители, сами чаще разводятся?>
Адаптация к разводу
Хотя цепь событий, приводящих к браку, у каждого человека уникальна, большинство вступающих в брак все же надеется, что их союз будет прочным и долговечным. Развод часто приводит к тому, что эта надежда рушится. К тому же в жизни такого человека происходят и другие утраты: человек теряет супруга или супругу, привычный образ жизни и связанное с этим ощущение безопасности. Иногда человек утрачивает часть собственного «я», бывает, что теряет возможность воспитывать своих детей (DeGarmo & Kitson, 1996). Многие, кто также прекращает любую интимную связь, испытывают подобные ощущения потери.
Утрату, которую человек чувствует при разводе, сопоставима с утратой любимого человека в связи с его смертью (Napolitane, 1997). И в том и в другом случае человек чувствует сильную печаль. Но конечно, здесь есть существенные отличия. Когда человек печалится из-за смерти близкого, то ему могут помочь ритуалы и социальная поддержка. А вот для разведенных людей нет никаких ритуалов, которые бы предоставляло общество. Сначала человек может чувствовать потрясение: «Это не могло случиться со мной». Потом человек теряется, ему кажется, что весь мир вокруг него перевернулся. Эмоциональные состояния такого человека резко меняются. Может возникнуть сильное ощущение вины. Часто возникает чувство одиночества. Наконец (лишь через несколько месяцев или через год), возникает ощущение облегчения и принятия происшедшего. Если через несколько месяцев после развода человек не примирился с тем, что произошло, ему может потребоваться профессиональная помощь психотерапевта.
Несмотря на то что развод часто сопровождают неприятные и болезненные чувства, в процессе адаптации, сопутствующей разводу, есть потенциал личностного роста. Многие люди впервые в жизни испытывают чувство независимости и автономии. Другие вдруг понимают, что одиночество дает им возможность более полно осознать себя, так как эта возможность подавлялась в браке. Когда разведенный человек заново учится общаться с другими и получает эмоциональную поддержку, это снижает ощущение одиночества. Развод дает человеку возможность заново оценить себя и свое прошлое. Такая оценка приводит к тому, что человек начинает «новую жизнь».
Разведенным людям бывает трудно перейти от семейных отношений к сексуальным отношениям вне брака. Недавно разведенные люди, как правило, имеют противоречивые чувства по отношению к сексу. Чувства гнева, отрицания, страха, которые остаются после развода, могут стать препятствием для создания новых интимных отношений. Чтобы защитить себя от эмоционального дискомфорта и новых травм, некоторые стараются не вступать в сексуальные связи. Другие же, наоборот, заводят многочисленных и кратковременных партнеров.
Несмотря на все проблемы, с которыми сталкиваются недавно разведенные люди, когда пытаются завязать сексуальные отношения без брака, подавляющее большинство разведенных все же ведет сексуально активный образ жизни уже в первый год после разрыва брака (Stack & Gundlach, 1992). Даже несмотря на распространенные тревоги, связанные со СПИДом, люди все равно ведут активную сексуальную жизнь после развода. По данным одного национального опроса, 74% разведенных и 80% просто разошедшихся людей сообщили о том, что активно занимались сексом в последние 12 месяцев (Smith, 1991).
Приблизительно четыре из пяти разведенных людей женятся еще раз. Часто это происходит в течение первых трех лет после развода (Lown & Dolan, 1988). Хотя многие из тех, кто вступил в брак повторно, сообщают, что их второй брак лучше первого, как показывает статистика, второй брак чаще заканчивается разводом, чем первый (Ganong & Coleman, 1989; Lown et al., 1989). Вероятно, человек выше ценит второй брак, потому что уже пытается прилагать больше усилий для хорошего общения с партнером, реже строит романтические иллюзии и старается разрешать возникающие конфликты более эффективно. Тем не менее человек также более придирчиво оценивает второй брак и реже остается с партнером, если дела идут плохо. Некоторые исследователи отмечают, что второй брак оказывается неудачным еще и потому, что однажды уже пережив травму развода, человек перестает бояться и избегать развода (Blumstein & Schwartz, 1983). Более того, финансовые стрессы, связанные с повторным браком (алименты, воспитание детей, большие затраты на новое жилье и т. д.) становятся серьезной причиной для разногласий и разводов в тех семьях, где брак заключается повторно.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz