Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Финансовые пирамиды 53

Сексуальные сценарии. Культурно обусловленные способы поведения в ситуациях сексуального взаимодействия.
Рассмотрим вопрос о неверной интерпретации мужчиной сигналов, которые посылает женщина. Объятия и поцелуи женщины мужчина нередко воспринимает как свидетельство ее желания вступить в половой контакт (Muehlenhard, 1988; Muehlenhard & Linton, 1987). Тем не менее женщина, обнимая мужчину, не обязательно хочет непосредственного сексуального контакта и может сказать ему об этом. Однако даже если женщина четко объяснила, что не хочет секса, мужчина может расценить ее действия как «символическое сопротивление». То есть он приходит к выводу, что на самом деле она хочет секса, но боится показаться «слишком доступной» (Krahe et al., 2000; Muehlenhard & Hollabaugh, 1989).
В отдельных случаях такое «прочтение» поведения женщины может быть продиктовано собственным эгоизмом мужчины. Но некоторые женщины действительно говорят «нет», имея в виду «да». В одном из исследований, в котором приняли участие 610 студенток, было обнаружено, что 39,3% из них хотя бы однажды демонстрировали символическое сопротивление перед сексом. Причиной говорить «нет», подразумевая «да», может стать нежелание показаться неразборчивой в связях, неуверенность в чувствах партнера, неподходящая обстановка, игра (когда партнер должен вести себя более агрессивно, склонять ее к сексу и т. д.), желание контролировать ситуацию (Muehlenhard & Hollabaugh, 1989). Такие двусмысленные послания зачастую провоцируют изнасилование, давая мужчине основание игнорировать и явные отказы. Исследователи пришли к выводу, что если у мужчины уже был опыт, когда, не обратив внимания на женские протесты, он обнаружил, что на самом деле женщина хочет секса, «он только укрепится в своем убеждении, что женские отказы не следует принимать всерьез» (р. 878). Возможно, впоследствии он будет продолжать свои действия, невзирая на протесты и вполне серьезное сопротивление со стороны дамы. Не исключено, что этот человек даже не будет считать свой поступок изнасилованием.
Понятие «символического сопротивления» отражает существование в сфере сексуальных взаимоотношений проблемы неэффективной коммуникации. Двусмысленность и неэффективная коммуникация, столь характерные для многих сексуальных контактов, подчеркивают значимость построения фундамента ясной коммуникации, которой посвящена глава «Общение и сексуальная жизнь».
Несмотря на то что в некоторых ситуациях вербальная коммуникация может привести к недопониманию, в большинстве случаев люди почти ничего не говорят о том, чего они хотят в сексуальной сфере. По данным одного из исследований, «и мужчины и женщины чаще всего сообщают о согласии вступить в сексуальный контакт тем, что не оказывают сопротивления: они позволяют партнеру себя раздеть, не препятствуют поцелуям и прикосновениям, не говорят "нет"» (Hickman & Muehlenhard, 1999, p. 271). Хотя эти невербальные сигналы в большинстве случаев отражают желание продолжать сексуальный контакт, однако в подобной ситуации повышается и вероятность того, что одной из сторон просто трудно сказать «нет» или объяснить свои желания.
Но даже те, кто верит партнершам, говорящим «нет», иногда считают допустимым применить силу, чтобы добиться секса, если чувствуют, что их «заводят». В целом ряде исследований было обнаружено, что многие мужчины считают изнасилование позволительным или по крайней мере возлагают на женщину большую ответственность, если она возбуждает мужчину тем, что «вызывающе» одевается или отправляется к нему домой (Muehlenhard & Linton, 1987; Muehlenhard et al., 1991; Workman & Freeburg, 1999). Практическое применение этих данных с целью предупреждения изнасилования знакомыми рассматривается во вставке «Как противостоять насилию».
Ваше сексуальное здоровье. Как противостоять насилию
Хотя изнасилование, безусловно, является проблемой общественного масштаба, непосредственное насилие приходится переживать именно жертве. Ниже мы описываем, как предупредить изнасилование незнакомцем, а дальше вы найдете рекомендации о том, как снизить риск изнасилования знакомым человеком. Однако даже соблюдение всех нижеперечисленных правил не гарантирует, что вы избегнете насилия. Даже самые осторожные женщины, ведущие самый строгий образ жизни, иногда подвергаются нападению.

Собственно, попытки найти ответы на эти вопросы и составляют суть настоящего курса лекций. Начать эти поиски, как представляется, необходимо, в свою очередь, с вопроса: что имеется общего во всех работах по альтернативистике при всех различиях между отдельными авторами? Внимательный анализ литературы обнаруживает, что таких «пунктов схождения» насчитывается ровно пять. Они же и составляют основные условия спасения от катастрофы на путях перехода к альтернативной цивилизации.
Во-первых, если не все, то подавляющее большинство авторов считают, что коль скоро то или иное состояние общества в конечном счете определяется состоянием энергетики, значит, переход к альтернативной цивилизации невозможен без восстановления на качественно новой основе серьезно нарушенного к настоящему времени глобального топливно-энергетического и зависимого от него материально-сырьевого баланса.


Потенциально групповая дискуссия чревата как позитивными, так и негативными последствиями. Выяснив, что групповая дискуссия нередко завершается «сдвигом к риску», и пытаясь объяснить этот поразительный результат, исследователи обнаружили, что в действительности в групповой дискуссии усиливается любая изначально доминирующая точка зрения, независимо от того, «рискованная» она или «осторожная», Тенденция к интенсификации мнений присуща и тем дискуссиям, которые имеют место в повседневной жизни. Феномен групповой поляризации — это окно, через которое исследователи могут наблюдать за процессами группового влияния. Результаты экспериментов позволяют говорить о двух формах влияния группы — информационной и нормативной. Информация, полученная во время дискуссии, как правило, благоприятствует изначально предпочтенной альтернативе, усиливая тем самым ее поддержку. Более того, если после сравнения позиций люди выясняют, что их исходная точка зрения имеет сторонников, они могут начать высказываться более радикально.
Огруппленное мышление
Когда влияние группы становится помехой для принятия разумных решений? Когда группы способствуют принятию верных решений и что можно сделать для того, чтобы группы принимали оптимальные решения?

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz