Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Финансовые пирамиды 80


Последовательность и настойчивость свидетельствуют об уверенности в себе. Более того, любой поступок меньшинства, свидетельствующий об уверенности в себе, например если меньшинство занимает место во главе стола, способен заставить большинство усомниться в своей правоте. Демонстрируя свою твердость и силу, меньшинство способно подтолкнуть большинство к пересмотру его позиции. В первую очередь сказанное относится к ситуациям, в которых речь идет не о факте, а о мнении. Проведя исследования в Падуанском университете (Италия), Энн Маасс и ее коллеги пришли к выводу: меньшинство менее убедительно, если обсуждается какой-то конкретный вопрос (например, «Из какой страны Италия импортирует основное количество потребляемой сырой нефти?»), чем при обсуждении установки («Из какой страны Италии следует импортировать основное количество сырой нефти?») (Maass et al., 1996).
Диссиденты из числа тех, кто составляет большинство
Целеустремленное меньшинство разрушает любую иллюзию единодушия. Когда меньшинство систематически выражает сомнение в мудрости большинства, представители последнего начинают свободнее выражать свои собственные сомнения и могут даже присоединиться к меньшинству. Проведя эксперименты с участием студентов Питтсбургского университета, Джон Левин выяснил, что представитель меньшинства, ранее принадлежавший к большинству, более убедителен, чем тот, кто изначально принадлежал к меньшинству (Levine, 1989). По данным Немет, в экспериментах, в которых испытуемые выступали в роли присяжных, стоит только одному члену большинства перейти в «стан» меньшинства, как у него сразу же появляются последователи, и далее наблюдается эффект снежной лавины.

Не хотелось бы создавать впечатление, будто прогностическая отечественная мысль 70-х—80-х годов билась исключительно в жилах названного комитета СНИО СССР. Были и другие научные общественные организации, которые также внесли в это дело определенный вклад. Но то, что комитет играл в данном отношении ведущую роль — бесспорно. Тут ему соперников не было. Ведь по сути это — научное общество, охватывавшее довольно широкий круг профессионалов, — в общей совокупности несколько тысяч участников постоянных семинаров; конечно, это меньше, чем принудительно трудившихся над Комплексной программой, но всё же... Ведь они не просто дискуссировали о своих прогностических проблемах, они создали типовую методику регионального прогнозирования (особенно отличились литовские прогнозисты), типовую методику отраслевого прогнозирования (важную роль сыграли ленинградцы, минчане, киевляне, новосибирцы), типовую методику социального прогнозирования, целый ряд других разработок методологического и методического характера. Не их вина, что их разработки недостаточно учитывались (или, точнее, вообще не учитывались) в «официальном» прогнозировании и планировании, отделенном от них китайской стеною.
Да, формально связи между «формалами» и «неформалами» в отечественной футурологии, как говорится, были налицо: одним из заместителей председателя названного комитета все эти годы всегда был представитель координационного штаба Комплексной программы, другой — Госплана СССР, третий — Госкомитета СССР по науке и технике. Но что может человек против системы, особенно когда та известна под названием административно-командной?... Вот и шел общественный комитет своей дорогой, никого не спрашивая, ни перед кем не отчитываясь и никому не нужный. А госкомитеты — своей, известно куда приведшей.


Сексуальные домогательства на рабочем месте со стороны представителей того же пола
За последние годы случаи сексуального домогательства со стороны лиц того же пола становятся все более насущной проблемой не только на рабочих местах, но и в американских судах. Оказалось, что людям, подвергшимся сексуальным домогательствам представителей того же пола, не просто добиться удовлетворительного решения суда, независимо от их собственной сексуальной ориентации. Такая неблагоприятная ситуация обусловлена как отсутствием федерального закона, запрещающего сексуальные домогательства непосредственно со стороны лица того же пола, так и тем, что многие суды узко интерпретируют главу VII как запрещающую дискриминацию только между мужчиной и женщиной (Landau, 1997). Проблема однополых сексуальных домогательств представляется судам слишком сложной, и за годы их работы было принято немало весьма противоречивых решений. Однако в марте 1998 года Верховный Суд США аннулировал принятое ранее решение и постановил, что сексуальные домогательства на рабочем месте, когда обидчик и жертва принадлежат к одному и тому же полу, запрещены главой VII. Чтобы обойти «бреши» в главе VII, адвокаты жертв однополых сексуальных домогательств нередко оказываются перед необходимостью доказать, что обидчик действовал в «сексуальных интересах». Иногда это очень сложно, поскольку чаще всего ответчики заявляют о своей гетеросексуальной ориентации. Более того, в некоторых случаях истцы-гомосексуалисты боятся «разоблачения», а гетеросексуальные участники процесса боятся, что их заподозрят в принадлежности к сексуальным меньшинствам (Gover, 1996).
Последствия сексуальных домогательств на рабочем месте для жертвы
Сексуальные преследования в данной форме также могут повлечь за собой серьезные последствия. Сексуальные домогательства на работе могут существенно «подкосить» финансовое состояние, затруднить карьерный рост, подорвать психологическое и физическое здоровье жертвы, а также сказаться на качестве выполняемой работы и на личной жизни пострадавшего (Charney & Russell, 1994; Rhode, 1997). Порой финансовые последствия отказа сносить домогательства бывают более чем ощутимыми, особенно для служащих низших чинов. Многие жертвы не могут допустить увольнения, особенно если на их попечении находится семья. Другие считают, что найти новую работу невероятно сложно, и предпочитают оставаться на прежней. Если их уволят за неуступчивость, они не смогут получить компенсацию по безработице, а даже если они ее получат, то это будет лишь крупица в сравнении с их прежним доходом.
Данные различных исследований показали, что у подавляющего большинства (от 75 до 90%) сотрудников, подвергшихся сексуальным домогательствам, возникают такие нежелательные психологические реакции, как приступы плаксивости, снижение самооценки, чувства гнева, унижения, стыда, смущения, тревоги, раздражительности, отчуждения, уязвимости, беспомощности и апатии (Charney & Russell, 1994; Jorgenson & Wahl, 2000; Sev'er, 1999). Ощущения неполноценности и беспомощности, о которых рассказывают жертвы сексуальных домогательств, сродни переживаниям жертв изнасилования (Safran, 1976). Помимо прочего, жертвы домогательств нередко упоминают о целом ряде физических симптомов, которые непосредственно связаны с давлением, сопровождавшим преследование.
Как противостоять сексуальным домогательствам на работе
Если вы столкнулись с сексуальными домогательствами на работе, у вас есть несколько вариантов поведения. Перечисленные ниже рекомендации помогут вам противостоять этим домогательствам:

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz