Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Финансовые пирамиды 84

<Женщины более склонны, чем мужчины, к демократическому стилю руководства. Игли и Джонсон, 1990>
Результаты экспериментов свидетельствуют также о том, что многие эффективные руководители научно-исследовательских групп, рабочих бригад и больших корпораций обладают такими качествами, которые помогают меньшинству становиться влиятельным. Постоянно демонстрируя приверженность стоящим перед ними целям, такие лидеры завоевывают доверие. Они нередко обладают харизматической уверенностью в себе, которая обеспечивает им поддержку последователей (Bennis, 1984; House & Singh, 1987). Харизматические лидеры, как правило, увлечены видением желательного положения дел, умеют рассказывать об этом окружающим простым и понятным языком, а их оптимизма и веры в свою группу достаточно для того, чтобы ее воодушевить. Поэтому нет ничего удивительного в том, что личностное тестирование выявляет у эффективных лидеров такие качества, как общительность, энергичность, последовательность, умение договариваться, эмоциональная стабильность и уверенность в себе (Hogan et al., 1994).
Можно не сомневаться в том, что группы тоже влияют на своих лидеров. Иногда вожаки просто не мешают стаду идти туда, куда оно уже направилось. Политики знают, как надо читать результаты опросов общественного мнения. Типичный представитель группы имеет больше шансов на избрание в качестве ее лидера, чем человек, чьи взгляды слишком резко отличаются от групповых норм (Hogg et al., 1998). Опытные лидеры всегда остаются с большинством и благоразумно расходуют свое влияние. Тем не менее влияние эффективных лидеров, мобилизующих и направляющих энергию своих групп, нередко превращается в некую форму влияния меньшинства.
Дин Кейт Симонтон отмечает, что появление исторических личностей — результат чрезвычайно редкого стечения обстоятельств — соответствия личных качеств индивидуума особенностям ситуации (Simonton, 1994). Чтобы мир узнал о таких людях, как Уинстон Черчилль или Маргарет Тэтчер, Томас Джефферсон или Карл Маркс, Наполеон или Адольф Гитлер, Авраам Линкольн или Мартин Лютер Кинг-младший, необходимо появление нужного человека в нужное время в нужном месте. Когда удачное сочетание ума, навыков, решительности, уверенности в себе и социальной харизмы получает редкую возможность реализоваться на практике, результатом становятся либо звание чемпиона мира, либо Нобелевская премия, либо социальная революция. Спросите хотя бы у Розы Паркс.

...История прогностики, в отличие от истории всех прочих наук, не кончается сегодняшним днем. Она обязательно имеет продолжение в тех перспективных проблемах, которыми занимается прогнозирование.
Лекция 9


— Хотя юридическое определение изнасилования варьирует в зависимости от штата, в большинстве штатов закон трактует изнасилование как половой акт, осуществленный с помощью физического принуждения или под угрозой такового с целью подавить сопротивление жертвы.
— Хотя данные неопровержимо свидетельствуют о большой распространенности изнасилований, точные данные об истинном числе изнасилований и их жертвах в Соединенных Штатах Америки получить очень непросто.
— Многие мифы, касающиеся изнасилований, возлагают вину за преступление на жертву и оправдывают нападавшего.
— Нередко изнасилование становится результатом процессов социализации в обществах «провоцирующих насилие». Эти процессы прославляют мужское насилие, учат мальчиков быть агрессивными и ущемляют права женщин на участие в экономических и политических аспектах жизни.
— Мужчины в нашем обществе нередко демонстрируют черствость в отношениях с женщинами, что наряду с убеждением, что «сильный имеет право», создает культурологическую основу для совершения изнасилований и других форм сексуального принуждения.
— Широкая демонстрация сексуального насилия в средствах массовой информации способствует более лояльному отношению к изнасилованиям, снижению восприимчивости к трагедии насилия и, возможно, даже усугублению склонности мужчин к сексуальному насилию в отношении женщин.
— У насильников часто обнаруживается большой опыт совершения сексуальных преступлений, изнасилований и фантазий о насилии. Известно также, что многие из них в детстве сами перенесли сексуальное насилие. Кроме того, им свойственны озлобленность, направленная на женщин, и искаженное восприятие совершаемых ими изнасилований.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz