Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Изучаем особенности рынка 36

1) максимальная активность утром (8 - 12 часов);
2) минимум - в середине дня (12 - 16 часов);
3) второй максимум - в вечернее время (16 - 2 часа);
4) особенно выраженный минимум - ночью (2 - 8 часов). Чередование максимума-минимума активности физической и деятельности психической в течение суток соответствует схеме: напряжение - расслабление - напряжение - расслабление. Это согласуется с суточным изменением внутренних биоритмов активности психической, проявляемых в активности системы симпатико-адреналовой (-> система нервная). Подъем активности утром и вечером соответствует увеличению выделения гормонов адреналина (А) и норадреналина (НА). Такая жесткая зависимость активных и инактивных компонент деятельности психической от внутренних биохимических процессов, происходящих в организме, требует четкого соответствия между внутренними биоритмами и внешней организацией жизнедеятельности. Если это соответствие нарушается, то частое следствие - различные заболевания системы нервной: нарушения сна, неврозы, заболевания сердечно-сосудистой системы. Поэтому психологическое обследование и психокоррекция должны обязательно учитывать структуру биоритмов активности психической.
АКТИВНОСТЬ СВЕРХНОРМАТИВНАЯ - одна их форм проявления активности надситуативной. Выражается в стремлении индивида или группы повысить официально предъявляемые обществом требования к некоему виду деятельности. Активность сверхнормативная - один из важнейших показателей высокой эффективности группы (-> группа: эффективность); характеризует группу как подлинный коллектив. Экспериментально фиксируется лишь в тех видах деятельности, где есть четкие официальные нормативы выполнения.
АКТОГРАФ - специальный прибор для регистрации двигательной активности во времени, в коих движение передается, например, на резиновые баллоны, а затем преобразуется в механические импульсы. Существуют механические и электрические, электронные актографы.
АКТОГРАФИЯ - метод регистрации двигательной активности во времени посредством специальных приборов - актографов.
АКТУАЛИЗАЦИЯ - действие, состоящее в извлечении усвоенного материала из памяти долговременной или кратковременной для последующего использования его при узнавании, припоминании, воспоминании или при непосредственном воспроизведении. Характеризуется различной степенью трудности или легкости - в зависимости от уровня сохранения или забывания извлекаемого материала (=> забывание; запоминание).

8. Выработка рекомендаций для решений в сфере управления на основе сопоставления поисковых и нормативных моделей. Для уточнения рекомендаций возможен еще один опрос населения и экспертов. Иногда (правда, пока еще редко) при этом строятся серии поствероятностных прогнозных моделей-сценариев с учетом возможных последствий реализации выработанных рекомендаций для их дальнейшего уточнения.
9. Экспертное обсуждение (экспертиза) прогноза и рекомендаций, их доработка с учетом обсуждения и сдача заказчику.

Исследователи полагают, что предпочтения, которые отдаются изображениям мужских лиц и женских тел, и отражают дискриминацию по половому признаку, и поддерживают ее. Результаты исследования, проведенного в Германии Норбертом Шварцем и Евой Курц, подтверждают: люди, на фотографиях которых бросаются в глаза именно лица, кажутся более умными и амбициозными (Schwarz & Kurz, 1989). Впрочем, лучше уж вся фигура, чем ничего. Изучив карикатуры, опубликованные в New Yorker за предшествующие 42 года, Рут Тибодо обнаружила лишь одну не связанную с расовой проблематикой карикатуру, на которой был изображен афроамериканец (Thibodeau, 1989). (Именно поэтому фотографии, представленные в этой книге, отличаются большим этническим разнообразием, чем карикатуры.)
{Фейсизм. Большинство фотографий мужчин в средствах массовой информации — это фотографии лиц}
Фильмы и телепрограммы тоже отражают и усиливают существующие культурные установки. Большеглазые чернокожие лакеи и служанки с курчавыми шевелюрами, персонажи фильмов 1930-х гг., помогали закреплению тех стереотипов, которые они отражали. Сегодня большинство из нас посчитали бы подобные экранные образы оскорбительными, однако и современные телевизионные комедии, изображающие в карикатурном виде склонного к правонарушениям афроамериканца, способны сделать так, что впоследствии обвиняемый в физическом насилии чернокожий человек будет казаться более виновным (Ford, 1997). А неистовая музыка в стиле «рэп», исполняемая чернокожими артистами, заставляет и белых, и чернокожих слушателей думать, будто чернокожие более предрасположены к насилию (Johnson et al., 2000).
Резюме

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz