Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Изучаем особенности рынка 86


Теории агрессии
Изучая причины враждебной и инструментальной агрессии, социальные психологи основное внимание уделили следующим трем принципиальным идеям: 1) существует врожденная физиологическая потребность в агрессии; 2) агрессия является естественной реакцией на фрустрацию; 3) агрессивное поведение — результат научения.
Является ли агрессия врожденной?


Рис. 1. Этапы и процедуры разработки программы

ВЗАИМОПОНИМАНИЕ: МЕХАНИЗМ - к таковым относятся идентификация, рефлексия, стереотипизация, а также механизм связи обратной.
ВЗРОСЛОСТЬ -> зрелость.
ВИВАЦИЯ (вайвейшн) - Модификация ребефинга, разработанная Д. Ленардом и Ф. Лаутом в 1979 г. Характерна центрацией на работу с переживаниями, возникающими при состояниях сознания измененных. Выполняется на базе пяти элементов: первый элемент - детально разработанная техника дыхания; второй элемент - техника достижения полного расслабления; третий элемент объединяет в себе приемы полной, глубокой рефлексии, ориентированной на любые внутренние состояния (физические ощущения, эмоции, образы); четвертый элемент базируется на поиске такого контекста, в коем негативные переживания уже не подавлялись бы, но принимались бы с радостью и благодарностью; пятый элемент - это доверие к себе и терапевту.
ВИВАЦИЯ: ТИП ДЫХАНИЯ (тип дыхания в вивации; тип дыхания в вайвэйшн) - специальные дыхательные упражнения, способствующие достижению состояний сознания измененных и работе при этих состояниях с внутренней реальностью. По критериям глубины и частоты выделяется четыре типа дыхания, используемые на разных стадиях терапии:
1) дыхание медленное и глубокое - обычно используется в начале терапии для достижения состояния сознания измененного;
2) дыхание быстрое и глубокое - используется в середине процедуры для усиления физических ощущений;
3) дыхание быстрое поверхностное - используется на пике переживаний для быстрого выхода из ситуации проблемной;
4) дыхание медленное поверхностное - используется в конце терапии, после достижения интеграции негативного опыта в сознании.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz