Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Целевая аудитория 48

Предполагаемый половой акт: партнеры — не супруги 85 Неизвестно
Употребляющие алкогольные напитки: процент алкоголиков 45 16
(Источники: Анализ примерно 35 000 телевизионных персонажей, выполненный Джорджем Гербнером начиная с 1969 г. (Gerbner, 1993; Gerbner et al., 1986). Данные о половой принадлежности телевизионных персонажей позаимствованы из (Fernandez-Collado et al., 1978); данные о «телевизионной» религиозности из (Skill et al., 1994); данные о реальной религиозности, т. е. о тех, кто считает себя верующим и для кого религия важна, из (Saad & McAneny, 1994). Данные об алкоголизме взяты из (NCTV, 1988). Что же касается количества половых актов, совершаемых партнерами, которые не являются супругами, то, если учесть, что большинство взрослых состоят в браке, что половая жизнь состоящих в браке более интенсивна, чем половая жизнь одиночек, и что внебрачный секс менее распространен, чем принято считать, в реальной жизни их, конечно же, меньше, чем на экране (Greeley, 1991; Laumann et al., 1994).)
Если то, как телевидение представляет человеческие отношения и решение разных проблем, находит своих подражателей, особенно среди молодых зрителей, значит, демонстрация на экране образцов просоциального поведения может быть полезна для общества. В главе 12 нас ожидают хорошие новости: деликатное вмешательство телевидения в воспитание действительно способно преподать детям уроки позитивного поведения.

В содержательном отношении целью такого опроса является определение степени социальной значимости перспективных проблем (и соответствующих им показателей) исследуемого объекта.
Успех экспертизы во многом определяется составом и компетентностью опрашиваемой группы. Выбор экспертов, а также членов параллельной контрольной группы — один из важных вопросов этого этапа исследования. Полезно составить группу экспертов из специалистов-практиков, имеющих опыт работы в различных отраслях народного хозяйства. Контрольная же группа может быть представлена теоретиками ? научными сотрудниками, исследующими различные аспекты избранной проблемы.

Франкл иллюстрирует этот прием симптомом вагинизма, при коем женщина получает от логотерапевта инструкцию: переключиться с ожидания собственного удовлетворения на удовлетворение мужчины и воспринимать ситуацию в контексте нового смысла (семейное благополучие, а не эгоцентрическое стремление к наслаждению). Как механизм действия этого приема рассматривается смена «гиперинтенции на эмоции», когда только эмоции видятся как основная ценность, на «трансценденцию», под коей понимается ориентация на отношения предметные и общечеловеческие ценности. При этом не только снимается субъективная болезненность симптомов функциональных, но могут устраняться сами симптомы - из-за перехода внимания на другие процессы. Этот прием особенно эффективен при ипохондрической симптоматике (-> ипохондрия; синдром ипохондрический), когда в центре повышенного внимания клиента оказываются процессы органические. Дерефлексия имеет много общего с «разобусловливанием» в классической теории рефлексов условных: при разобусловливании достаточно долгое неподкрепление рефлекса условного приводит к его угасанию.
ДЕРМАТОГЛИФИКА - недавно возникшая новая отрасль знания, изучающая развитие пальцевых узоров в связи с наследственностью. В определенном смысле - научный потомок хиромантии. Термин предложен американскими учеными Камминсом и Мидлом. Некоторые исследователи пытаются из традиционной практики гадания по руке вычленить знание о телесном запечатлении индивидуальных особенностей человека; исследуется гипотеза о том, что формирование кожного рисунка ладоней, как и развитие мозга головного, происходит на 3-4-м месяце внутриутробного развития и обусловлены одним и тем же влиянием генного набора родителей или хромосомными аберрациями у плода.
ДЕСТРУКТИВНОСТЬ - идея человеческой деструктивности выдвигалась и развивалась рядом теоретиков психоанализа, среди коих - Шпильрейн, З. Фрейд, Э. Фромм (=> влечение к смерти; танатос; морги-до; некрофилия). Согласно Фрейду, инстинкт (влечение) деструктивности (агрессии, ненависти, уничтожения, разрушения, смерти, убийства, танатос) трактуется как одно из двух основных влечений, противостоящих конструктивному (жизнеутверждающему) Эросу (инстинкту жизни, любви и созидания). Элемент деструктивности работает в каждом существе и стремится привести его к распаду, вернуть жизнь в состояние неживой материи. Он заслуживает названия инстинкта смерти. Последний становится инстинктом деструктивности, когда направлен вовне: существо сохраняет собственную жизнь, разрушая чужую. Но часть инстинкта смерти остается деятельной внутри самого существа, направляется внутрь, и может проявляться нормально или патологически. Согласно Фромму, коим учение о деструктивности разработано особенно подробно, основой самой злокачественной деструктивности и бесчеловечности, и вместе самым тяжелым патологическим состоянием является синдром распада.
ДЕСТРУКЦИЯ - разрушение, нарушение нормальной структуры чего-либо, уничтожение.
ДЕТЕКТОР - устройство для обнаружения определенного типа сигналов. В физиологии детектор - афферентный нейрон, избирательно настроенный на определенный параметр сигнала. При действии внешнего сигнала на одном из детекторов возникает максимум возбуждения. В экспериментах на животных найдены детекторы ориентации линии, глубины, цвета, направления, скорости движения и пр. Детекторы входят в состав анализаторов.
ДЕТЕКТОР ЛЖИ -> полиграф.
ДЕТЕРМИНАЦИЯ - причинное обусловливание явлений и процессов (=> детерминизм).
ДЕТЕРМИНИЗМ - концепция, согласно коей действия людей детерминируются - определяются и ограничиваются наследственностью и предшествующими событиями их жизни. В психологии - закономерная и необходимая зависимость явлений психических от порождающих их факторов. Включает причинность как совокупности обстоятельств, предшествующих во времени следствию и вызывающих его; однако объяснительным принципом причинности не исчерпывается, поскольку существуют и другие формы детерминизма:

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz