Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Целевая аудитория 61

7) давление групповое и другие способы регуляции индивидуального поведения. Эти психологические изменения в группе обусловлены как внешними обстоятельствами групповой жизнедеятельности, так и ее внутренними противоречиями от взаимодействия двух взаимно предполагающих и одновременно отрицающих тенденций групповой активности - интеграции и дифференциации. Интеграция нацелена на упрочение психологического единства группы, стабилизацию и упорядочение отношений межличностных и взаимодействий и является необходимой предпосылкой сохранности и воспроизводства группы. Дифференциация проявляется в специализации и иерархизации деловых и эмоциональных взаимосвязей членов группы и в соответственном различии их ролей функциональных и психологических статусов, неизбежно сопутствующих любой коллективной жизнедеятельности; она является стимулом и результатом развития группы, но также может привести к нарушению гармонии в отношениях членов группы. Сосуществование этих тенденций обусловливает неравномерность и «пульсации» развития группы малой, имеющего ряд качественно своеобразных уровней (этапов) и включающего возможность как последовательного восхождения группы на более высокий уровень развития, так и попятного движения. 2. Иногда этот термин используется для обозначения направления социально-психологических исследований групп малых, сформированного в середине 40-х гг. в США благодаря работам К. Левина и его коллег (-> сплоченность групповая).
ДИПЛОПИЯ - явление раздвоения видимого образа при отклонении в сторону направления зрительной оси одного из глаз: образ от одного глаза совпадает с предметом, а образ от другого (с отклоненной осью) выходит за пределы предмета и располагается рядом. После коррекции зрительной оси глаза изображение вновь совпадет с предметом. Диплопия бывает врожденной, в определенном смысле - патологической. Ею объясняется явление косоглазия: если от рождения зрительная ось одного из глаз отклоняется по вертикали от зрительной оси другого глаза, то оказывается невозможным совмещение изображений левого и правого глаза для получения нормального бинокулярного изображения. Невыносимое для психики раздвоение видимых образов устраняется тем, что зрительная ось одного из глаз резко отклоняется в сторону, в результате чего бинокулярное изображение не возникает (в зоне четкого видения). Оказывается, что если с помощью специальных очков скорректировать вертикальное взаимное отклонение осей зрительных, то косоглазие «автоматически» пропадает. На явлении диплопии основан один из способов выявления зрительных галлюцинаций. Если нажать пальцем на один из глаз, смещая его зрительную ось, то видимые реальные предметы раздвоятся, тогда как галлюцинаторные видения останутся слитными. На явление диплопии опирается также известный способ разглядывания стереофотографий или стереорисунков без помощи стереоскопа. Держа стереофото прямо перед глазами, нужно смотреть «сквозь него», разводя зрительные оси глаз так, как при взгляде вдаль. При этом каждая из половин стереофотографии как бы раздваивается, получается четыре изображения; затем два внешних изображения расходятся, а два внутренних сливаются в единое объемное изображение. Трудность здесь в том, что, глядя «вдаль», нужно аккомодировать глаза так, как требуется для разглядывания рисунка, находящегося на небольшом расстоянии от глаз, - иначе объемное изображение будет нечетким и просто не воспримется, как объемное. Это требует некоего навыка, и к тому же довольно утомительно для глаз.
ДИППОЛЬДИЗМ - особый вид садизма, при коем сексуальное наслаждение достигается субъектом при истязании своих воспитанников. Получил название по имени домашнего учителя Диппольда (литературного героя).
ДИРЕКТИВНЫЙ -> авторитарный.
ДИСГРАФИЯ - нарушение письма, сопровождаемое заменой букв, пропусками, перестановками букв и слогов, слиянием слов. Обусловлено нарушением системы речевой в целом. Рассматривается как симптом при алалии, при разных форм афазий, при недоразвитии речи. Основой дисграфии обычно выступает неполноценность слуха фонематического и затруднения в произношении, кои препятствуют овладению фонематическим составом слова. Дисграфию можно скорректировать путем специальных упражнений в чтении и письме.
ДИСКРИМИНАЦИЯ - Способность раздельно воспринимать два одинаковых раздражения, воздействующих одновременно в двух близко расположенных участках кожи. В обобщенно-расширенном смысле - различение, способность различения.
ДИСКРИМИНАЦИЯ МЕЖГРУППОВАЯ - установление различий между собственной и другой группами. Нередко этот процесс обретает ярко выраженную оценочную окраску, свойственную восприятию межгрупповому в целом. В определенных условиях различия межгрупповые могут искусственно подчеркиваться и преувеличиваться. Самый распространенный результат дискриминации межгрупповой - тенденция к установлению позитивно оцениваемых различий в пользу собственной группы (-> фаворитизм внутригрупповой), хотя достаточно часты и примеры обратной тенденции-установление позитивно оцениваемых различий в пользу некоей другой группы. В крайних выражениях первая тенденция приводит к появлению напряженности и враждебности в отношениях межгрупповых, вторая - к ослаблению связей внутригрупповых, к девальвации ценностей внутригрупповых, дестабилизации и дезинтеграции группы как таковой. Нужно различать дискриминацию межгрупповую:
1) как психологическое явление, в основе коего лежат когнитивные механизмы установления тождества и различия;

Использование этого метода позволяет уточнить и систематизировать экспертные оценки социальных целей исследуемого объекта, необходимые для разработки проблемно-целевой модели, которая может выступать в роли исходной (базовой) модели прогноза социального явления.
Экспертные оценки значимости возможных показателей исследуемого объекта


Аверсивный опыт — это не только фрустрация, но и дискомфорт, физическая боль и личные оскорбления, как действием, так и словом. Возбуждение, независимо от того, что именно является его источником — физическая нагрузка или сексуальная стимуляция, — под влиянием внешних обстоятельств может трансформироваться в гнев.
Телевидение демонстрирует немало примеров агрессивного поведения. В том, что касается визуального восприятия сцен насилия, выводы авторов корреляционных и экспериментальных исследований совпадают: оно 1) несколько усиливает агрессивное поведение, особенно у возбужденных индивидов, и 2) делает зрителей менее чувствительными к насилию, искажает их восприятие реальности. Оба этих вывода соответствуют тем, что были сделаны на основании изучения влияния «жесткого порно», которое способно усилить мужскую агрессию в отношении женщин и исказить их представление об отношении женщины к сексуальному насилию.
Немало агрессивных действий на совести различных групп. Групповую агрессию провоцируют те же факторы, которые провоцируют и индивидуальную агрессию. Благодаря «размыванию» ответственности и поляризации действий группы реагируют еще более агрессивно, чем индивиды.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz