Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Целевая аудитория 72

— Выявлять жестокие преступления и уничтожать самых страшных преступников так, как это делают в Иране и в Ираке, где их казнят. Хотите продемонстрировать, что убивать людей — это зло, убейте тех, кто совершил убийство. (Но едва ли не все города и штаты с самым высоким уровнем преступности уже имеют в своем законодательстве смертную казнь. Поскольку большинство убийств совершаются в состоянии аффекта либо под влиянием алкоголя и наркотиков, убийцы редко принимают в расчет последствия своих злодеяний.)
Более важное значение, чем ужесточение наказания, имеет его неотвратимость. По данным Национального исследовательского совета (National Research Council), увеличение на 50% осознания потенциальной возможности оказаться в тюрьме является в 2 раза более эффективным средством снижения уровня преступности, чем удвоение срока тюремного заключения (National Research Council, 1993). Тем не менее директор ФБР Луис Фри сомневается в том, что более продолжительное наказание или его неотвратимость вообще способны решить проблему: «Беззаконие, уровень которого ужасает и которое захлестывает нас, подобно эпидемии чумы, — нечто большее, чем проблема укрепления законодательства. Преступность и беспорядки — следствия безнадежной бедности, появления нежеланных детей и наркомании — не могут быть искоренены только лишь с помощью бездонных тюрем, неотвратимости наказания и увеличения количества полицейских» (Freeh, 1993). Реакция на свершившееся преступление — это социальный эквивалент накладывания пластыря на раковую опухоль.
Одна история о спасении человека, тонущего в бурной реке, подсказывает альтернативный подход. Не успел спасатель оказать первую помощь спасенной им женщине, как он увидел, что тонет еще одна, и снова бросился в воду. И так одного за другим он вытащил из воды человек шесть. Когда он, наконец, решил, что его миссия окончена, и бросился прочь, над волнами появилась еще одна голова. «Ты что, не собираешься спасать его?» — спросил стоявший неподалеку зевака. «Нет! — крикнул спасатель в ответ. — Поднимусь выше по течению. Надо же понять, почему они все оказались в воде!»
Можете не сомневаться в том, что нам нужны и полиция, и тюрьмы, и социальные работники — словом все, что может помочь нам с той «социальной чумой», которая поразила наше общество. Конечно, можно убивать комаров, но лучше осушать болота. Как? Проведя ревизию нашей культуры, бросив вызов социальным «токсинам», которые отравляют юношество, и вернув былую значимость такому понятию, как нравственные ценности личности.

Последний критерий наиболее сложен: тщательное изучение каждого издания и вынесение решения о включении или исключении его на основании индивидуальной экспертной оценки связано с повышением риска ошибки, особенно в тех случаях, когда содержание, структура и направленность издания не могут быть определены однозначно. Здесь возможен наибольший процент ошибочного выбора.
Перечисленные процедуры касаются содержательной стороны информационного массива. Аналогичную работу следует проделать и по критериям формальной стороны. Часто число изданий, опубликованных в виде монографий строго по данной проблематике по указанным критериям, насчитывает всего несколько единиц. Поэтому есть смысл добавить к ним статьи этого же характера из специальной научной периодики, издания по социальной статистике, полностью отвечающие установленным критериям, а также ротапринтные или ксерокопированные доклады. Эта последняя группа не уступает по своей содержательности монографиям и статьям, а по степени оперативности информации может их и превосходить.

ЖИВОТНОЕ: ПОВЕДЕНИЕ РИТУАЛЬНОЕ - общение посредством языка поз и движений, принимающее форму ритуалов. Ритуалы у животных - сложный набор инстинктивных действий, потерявших свою первоначальную функцию и вошедших в другую сферу жизнедеятельности как сигналы или символы.
ЖИВОТНОЕ: ПОВЕДЕНИЕ ТЕРРИТОРИАЛЬНОЕ - совокупность различных форм активности животных, направленных на захват и использование определенного пространства (участка, места), с коим сопряжено выполнение всех или некоих жизненных функций - сна и отдыха, питания, размножения и пр. Участки могут быть постоянными или временными, индивидуальными или групповыми: общая территория стада, стаи, семьи и прочего; их размеры, конфигурация и структура сильно варьируют у разных видов животных. О занятости участка «хозяин» оповещает голосом, демонстративным показом себя; у млекопитающих - также нанесением на заметные предметы и места, особенно у границ участка, запаховых меток - «маркировка местности». Участок всегда защищается.
ЖИВОТНОЕ: ПОДРАЖАНИЕ (подражание у животных) - особая форма научения (-> животное: научение) в условиях общения, когда одно животное следует примеру другого. Различаются:
1) инстинктивное подражание у животных - взаимная стимуляция (присоединение животных к кормящимся особям, совместный взлет птиц и пр.);
2) научение имитационное - в этом случае обычно расширяются и обогащаются врожденные формы поведения путем заимствования чужого опыта (особенно в процессе онтогенеза - подражание детенышей действиям взрослых). Высшее проявление научения имитационного - имитационное решение задач, на основе одного лишь созерцания соответственных действий другой особи, - встречается редко, преимущественно в экспериментальных условиях. Подражание у животных является важной компонентой группового поведения.
ЖИВОТНОЕ: ПСИХИКА: ОСОБЕННОСТЬ - имеются в виду отличия психики животных от психики человека. Обычно считается, что основа всех форм поведения животных - инстинкты, точнее, инстинктивные действия - генетически фиксированные, наследуемые элементы поведения.
ЖИВОТНОЕ: РАНГ СОЦИАЛЬНЫЙ - формы общественных взаимоотношений у животных, образующие подобие иерархии в их сообществах. Особенно сложные формы общения имеются у животных, живущих в сообществах (-> животное: сообщество). Жизнь стадами, стаями, семьями широко распространена среди животных. Характерная черта многих сообществ - иерархия их членов.
ЖИВОТНОЕ: СООБЩЕСТВО - жизнь стадами, стаями, семьями широко распространена среди животных. У животных, живущих в сообществах, наблюдаются особенно сложные формы общения. Характерная черта многих сообществ - иерархия их членов. Обычно каждая особь знает, кто сильнее и кто слабее ее. Иерархия устанавливается и поддерживается посредством разнообразных актов общения: мелких стычек, ритуалов (-> животное: поведение ритуальное), турниров и пр. Более сильные получают преимущество в распределении пищи, выборе брачного партнера. Особи более высоких рангов, особенно вожак, имеют больший авторитет: им подчиняются, подражают, следуют. Вожак-это обычно самый сильный опытный индивид. В некоторых сообществах имеется четкое распределение функций между особями, основа коего - половые, возрастные, ранговые признаки. Это распределение четче всего явлено в репродуктивной сфере: у многих видов самцы принося пищу самкам, кои высиживают яйца или остаются с детенышами.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz