Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Создаём благоприятные условия для торговли 2

— Из ряда вон выходящие негативные события (травмы) имеют более продолжительный эффект, чем единичные очень радостные события. (Единичный случай изнасилования причиняет такой вред, загладить который не могут даже самые сильные романтические переживания. Факт смерти дает более мощный толчок к размышлениям о смысле жизни, чем факт рождения.)
— Плохие житейские события привлекают больше внимания и вызывают больше размышлений, чем столь же рутинные, но хорошие. (Люди меньше радуются, заработав деньги, чем огорчаются, когда теряют их.)
— Очень плохая обстановка в семье сильнее сказывается на природном интеллекте детей, чем очень хорошая. (Вред, который плохие родители способны причинить своему одаренному от природы ребенку, легко может сделать его менее талантливым; хорошим же родителям надо немало потрудиться для того, чтобы их способные дети стали еще способнее.)
— Плохую репутацию легче заработать, чем хорошую, и от нее труднее отделаться. (Один случай вранья, и репутации честного человека как не бывало.)

Вторая часть этой операции заключается в минимизации числа показателей исходной модели одним из трех названных способов.
3. Обсуждение (очный или заочный опрос более широкого круга экспертов) с целью уточнения полученной модели «методом комиссии», методом деструктивной отнесенной оценки или разновидностью дельфийской техники — в зависимости от степени сложности, особенностей и степени разработанности предмета исследования, а также от степени уверенности исследовательской группы в адекватности модели предмету исследования.

ИРРАДИАЦИЯ - способность нервного процесса распространяться из места своего возникновения на другие нервные элементы. Согласно И. П. Павлову, иррадиация возбуждения лежит в основе генерализации рефлекса условного и зависит от интенсивности стимула. Установлено, что эффект генерализации является результатом включения активирующих подкорковых структур (-> мозг). Иррадиация торможения пока недостаточно изучена. Согласно концепции П.К. Анохина, она сводится к внешнему выражению степени доминантности (-> доминанта) биологически отрицательной реакции и ее тормозящего действия на другие реакции.
ИСКАЖЕНИЕ АППЕРЦЕПТИВНОЕ - согласно Беллаку - любые индивидуальные отклонения от стандартной интерпретации стимула. В тесте апперцептивном тематическом выделяются четыре их формы:
1) экстернализация;
2) сенситизация;
3) проекция простая;
4) проекция обратная. Эти формы различаются степенью осознанности: если первая бывает осознана или «предосознана», то остальные три полностью неосознаваемы. Концепция искажения апперцептивного - одна из попыток отказа от понятия проекции как объяснительной категории с целью преодоления, кризиса в обосновании методик проективных, предложенная Беллаком. Исходя из анализа Фрейдовской концепции проекции, он пришел к выводу о неадекватности этого понятия для обоснования метода проективного как неспособного описать и объяснить процессы, обусловливающие поведение проективное, кое должно рассматриваться в контексте проблемы личности и восприятия. Основа категориальной системы Беллака - понятие апперцепции.
ИСКУССТВО СЦЕНИЧЕСКОЕ - один из способов познания человека. Воспроизводя действия сценического персонажа в обстоятельствах, предлагаемых автором пьесы, актер переживает два типа эмоций:
1) связанные с успешностью своей профессиональной деятельности;

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz