Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Биржа труда 51

Остановить это коллективное сумасшествие, коллективное самоубийство невозможно ни убеждением, ни принуждением. Для этого требуются такие же годы и годы, какие потребовались для раскрутки смертоубийственного механизма наркотизации общества. Путем замены его столь же эффективным механизмом денаркотизации.

(Источник: Kassin, Ellsworth & Smith, 1989.)
Эксперты обращают внимание присяжных на следующие обстоятельства.
— Свидетели нередко воспринимают события избирательно.
— Обсуждение событий может изменить их воспоминания и внести в них дополнения.

3) о достоверности различий, и пр. Применяется преимущественно в исследованиях экспериментальных для обоснования правдоподобности содержательных психологических суждений о преимуществе нового метода воздействия, обучения и пр.
Обычная процедура предполагает выдвижение так называемой гипотезы нулевой, согласно коей принимается предварительное суждение об отсутствии связи, влияния или различий, достоверных статистически. Характерная особенность проверки гипотез статистических - то, что гипотезы здесь не доказываются, а принимаются или отвергаются при определенном риске допустить ошибку. Одновременно с выдвигается одна или несколько гипотез альтернативных. Опровержение означает принятие противоположной по смыслу гипотезы альтернативной (например: - метод не влияет; - метод влияет). При этом устанавливается уровень значимости, определяется соответственная ему критическая область, рассчитывается фактическое (в выборке) значение интересующей статистической характеристики. Затем на основе некоего правила принимается решение: если значение характеристики оказывается за пределами допустимых значений, то отклоняется, если же она попадает в область допустимых значений, то принимается.
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ - составление прогноза - как предсказания о развитии чего-либо, основанного на определенных данных, - становления, распространения, хода некоего процесса на базе изучения отобранных и проверенных данных.
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ВЕРОЯТНОСТНОЕ - предвосхищение будущего, основанное на вероятностной структуре прошлого опыта и информации о наличной ситуации. Прошлый опыт и наличная ситуация дают основание для создания гипотез о предстоящем будущем, и каждой из гипотез приписывается определенная вероятность. Соответственно прогнозированию вероятностному производится преднастройка - подготовка индивида к соответственным действиям.
Прогнозирование вероятностное изучается в рамках физиологии активности. Способность к нему - результат биологической эволюции в вероятностно-организованной среде. Прогнозы живого существа призваны оптимизировать результаты его действий, поэтому они адекватны именно тем переменным характеристикам среды, от коих зависит успешность действия - удовлетворение (или неудовлетворение) потребностей, достижение (или недостижение) целей. На прогнозировании вероятностном основаны скорость и точность движений спортсмена, оператора за пультом и пр. Нарушение его наблюдается при поражении долей лобных мозга головного, при некоих заболеваниях психических (шизофрения); оно ведет к патологическим процессам в психике, моторике, речи (языке), отношениях межличностных и пр.
При движении вверх по эволюционному ряду прогнозирование вероятностное становится все более развитым и включается в выполнение новых видов деятельности.
ПРОГРАММА - документированный план намеченной деятельности.
ПРОГРЕСС - продвижение, движение вперед, от низшего к высшему, к более высокой ступени развития, к лучшему. Развитие нового, передового. Противоположное понятие - регресс.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz