Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Финансы и деньги 90

Ситуация проблемная (=> проблема) характеризует взаимодействие субъекта и его окружения, а также психическое состояние познающей личности, включенной в объективную и противоречивую по содержанию среду. Осознание некоего противоречия в процессе деятельности (например, невозможности выполнить задание на базе ранее усвоенных знаний) приводит к появлению потребности в новых знаниях, в том неизвестном, кое позволило бы разрешить возникшее противоречие.
Объективация неизвестного в ситуации проблемной реализуется в форме вопроса, заданного самому себе и [...]

Финансы и деньги 91

СИТУАЦИЯ ТЕСТИРОВАНИЯ: ХАРАКТЕРИСТИКА РЕЛЕВАНТНАЯ (релевантные характеристики ситуации психологического тестирования) - характеристики ситуации тестирования, от коих непосредственно зависят его результаты. Включают в себя восприятие испытуемыми ситуации тестирования, целей и задач тестирования, личности экспериментатора, его поведения и пр.
СКАНИРОВАНИЕ - последовательное движение фокуса внимания по элементам поля зрительного при осмотре внешнего мира.
СКЛОННОСТЬ - избирательная направленность индивида на определенную деятельность, побуждающая [...]

Финансы и деньги 92

СЛОЖНОСТЬ - 1. Составленность из нескольких частей; многообразность по составу входящих частей и связей между ними. 2. Трудность, запутанность. Противоположное понятие - простота.
СЛОЖНОСТЬ КОГНИТИВНАЯ - психологическая характеристика сферы когнитивной. Отражает степень категориальной расчлененности, дифференцированности сознания индивида, коя способствует избирательной сортировке впечатлений о действительности, опосредующей его деятельность (-> категоризация). Определяется количеством оснований классификации, коими сознательно или неосознанно по [...]

Финансы и деньги 93

Наибольшее развитие такие службы нашли в промышленности и образовании.
СЛУХ - способность воспринимать звуки и ориентироваться по ним во внешней среде посредством анализатора слухового. Отражение процессов внешнего мира в системе слуховой происходит в форме образа звукового, в коем можно выделить три параметра:
1) громкость - которая соотносится с интенсивностью раздражителя звукового;
2) высоту - соотносимую частоте;
3) тембр, или окраска - для звуков сложных, соотносимый со структурой звукового спектра.
СЛУХ: НАРУШЕНИЕ - соответстве [...]

Финансы и деньги 94

3) слабослышащие, или тугоухие - имеют частичную недостаточность слуха (с понижением до 75 дБ).
СЛУХ АБСОЛЮТНЫЙ - способность точного определения высоты звуков без соотнесения их с другими звуками известной высоты. Чаще всего появляется в возрасте дошкольном и школьном раннем. Точность слуха абсолютного наибольшая в средних регистрах и наименьшая в крайних. При слухе абсолютном пассивном правильно определяется высота слышимого звука, но звук не может воспроизводиться голосом по заданному названию ноты. При слухе абсолютном активном звуки могут и [...]

Финансы и деньги 95

4) на интегрально-семантическом - чувство формы и архитектонический слух музыкальный.
Особое место занимает слух абсолютный - локализованная реакция на высоту звука, реализуемая на уровне ощущения. Психологическая природа слуха абсолютного проявляется в запечатлении абсолютной высоты звука как особенного, присущего каждому звуку качества вне зависимости от его интервальных отношений с другими звуками. Довольно редкое проявление слуха абсолютного даже среди профессиональных музыкантов заставляют считать его врожденным качеством. Это подтверждается [...]

Финансы и деньги 96

2) информационный - степень достоверности сюжета: от абсолютно ложных до относительно близких к действительности.
Основной фактор циркуляции слухов - возникающий из неудовлетворенного интереса информационный вакуум, который склонен спонтанно заполняться. Знание причин и закономерностей распространения слухов помогает организовать информационную политику так, чтобы свести к минимуму вероятность их появления, а в случае появления - эффективно им противодействовать.
СЛУШАНИЕ АКТИВНОЕ - процесс слушания, характерный намеренно повышенной активность [...]

Финансы и деньги 97

СМЕЩЕНИЕ (сдвиг) - согласно З. Фрейду - второй результат работы сновидения - искажение скрытого содержания сновидения (-> сновидение: содержание скрытое) путем перемещения акцентов с главного на второстепенное, незначительное или безразличное. Главное средство искажения сновидения (-> сновидение: искажение).
Как процесс и результат модификации и перегруппировки сновидений смещение проявляется:
1) в замещении скрытого элемента не собственно составной частью, но чем-то отдаленным - намеком;
2) в перемещении психического акцента с какого-то ва [...]

Финансы и деньги 98

В языке естественном, выражающем содержание смысла здравого, есть тысячи слов, означающих черты личностные, состояния психические человека, мотивы его поведения и пр.
Для современной психологии характерен закономерный интерес к смыслу здравому, его содержанию и механизмам, в частности в таких областях социально-психологических исследований, как теория атрибуции (-> атрибуция каузальная), имплицитная теория личности, изучение стереотипов социальных и пр. Психология использует позитивные элементы общечеловеческого опыта, однако подвергает критическ [...]

Финансы и деньги 99

2) одному и тому же мотиву могут соответствовать разные по содержательным и социально-нормативным характеристикам действия.
В смыслообразующей функции может выступать лишь мотив ведущий; мотивы-стимулы могут порождать эмоции, но не смыслы. Смысл не существует в сознании в готовом виде, но является продуктом внутренней активности, посредством коей он определяет, какому мотиву служит данное действие и оптимально ли оно с позиции соответствия мотиву и нормативным требованиям. Сама эта активность чаще всего не является сознательной и произвольно регу [...]



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz