Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Международный бизнес 60

Сергей: Там все отчетливо.
Ведущий: На каком расстоянии от Вас находятся первая и вторая картинки?
Сергей: Они одинаково удалены. Они обе очень близко. В картинке с чашкой я слышу бабушкин голос.
Ведущий: А в другой есть какие-то звуки?
Сергей: Нет.
Ведущий: Сергей, картинка, вызывающая у Вас улыбку, прозрачна, предметы на ней имеют нечеткие очертания, там нет звуков?
Сергей: Да.
Ведущий: Воспроизведите картинку, где бабушка собирает осколки. Сделайте ее прозрачной, при этом очертания предметов теряют отчетливость, пропадают все [...]

Международный бизнес 61

Сергей: Она у меня не становится прозрачной и звук голоса сохранился.
Ведущий: В кухне есть окно?
Сергей: Да.
Ведущий: В окно светит солнце, все озаряется светом...
Сергей: Да! Стало светло, все как бы засветилось изнутри, нет четкости и тишина.
Ведущий: Верните первоначальную картинку... Солнечные лучи освещают комнату....
Сергей: Да. Снова все засветилось.
Ведущий: Сделаем эту процедуру еще несколько раз и каждый раз быстрее, чем прошлый.

object

Обоснованность (валидность) инструмента — это его способность измеря [...]

Международный бизнес 62

Ведущий: Попробуйте вернуть и удержать первоначальную картинку, где бабушка собирает осколки.
Сергей: А она сразу становится светлой...
Ведущий: И какие ощущения у Вас возникают теперь?
Сергей: Неприятные эмоции исчезли.
Ведущий: Посмотрите, что стало с Вашей разбитой чашкой сегодня утром.
Сергей: Да, утро-то было солнечным. Все как-то посветлело и расплылось.
Ведущий: А как Вы переживаете это событие?
Сергей: Мне даже забавно стало, что я расстраивался из-за чепухи.

F Parametre de prevision

Нарушение одного требов [...]

Международный бизнес 63


В этом диалоге есть много интересного. Например, становится понятным, как человек создает себе плохое настроение. Разбив утром чашку, он знает, что этого мало, чтобы весь день быть «выбитым из колеи». Тогда Сергей находит в своем прошлом опыте аналогичное событие, связанное с действительно сильными негативными переживаниями. Вот его ругает близкий человек. Он еще не знает цены вещей и считает, что совершил что-то ужасное. Чувствуя себя одиноким, нелюбимым, беззащитным, Сергей дает волю своим переживаниям и расстраивается, как говорят, «на полную [...]

Международный бизнес 64

Еще очень интересно то, что у Сергея произошло обобщение полученного опыта и его перенос на новую ситуацию. Утреннее событие, выбившее его из колеи, так же «посветлело» и перестало беспокоить.
Наш мозг, наша психика, регулируют все процессы жизнедеятельности человека. Это и внутренние процессы — дыхание, кровообращение, пищеварение и т.п.; это и внешние процессы поведения. Мозг в каждой конкретной ситуации выбирает наилучший вариант реагирования из тех, что ему доступны. И если человеку не нравится его собственный способ реагирования, если он не [...]

Международный бизнес 65

Ведущий: Я правильно понял, что эти переживания как бы сковывают вашу активность.
Надежда: Да. Причем именно в самом начале. Потом все идет, как было намечено, и подобных сложностей не возникает.
Ведущий: Надежда, вспомните ситуацию, когда у вас были сомнения, но это сопровождалось активностью и хорошими позитивными переживаниями.
Надежда: Я вспомнила.
Ведущий: У вас есть картинка этой ситуации?
Надежда: Да.
Ведущий: Пока оставим эту картинку. Мы к ней вернемся чуть позже. Надежда, а теперь вспомните любое начало какого-то дела, гд [...]

Международный бизнес 66

Ведущий: У вас есть картинка данной ситуации?
Надежда: Да.
Ведущий: Давайте сравним параметры первой и второй картинок.
Надежда: Вторая картинка очень близка ко мне.
Ведущий: Вы в нее буквально «уткнулись носом» и поэтому, наверное, плохо видно, что происходит?
Надежда: Да. Первая картинка, где я хорошо себя чувствую, она дальше, и я могу видеть все происходящее целиком.
Ведущий: Есть разница по признаку «движения»?
Надежда: Движение есть и в первом и во втором случае. Но во втором случае движение более быстрое. События как бы п [...]

Международный бизнес 67

Ведущий: Изображение не бывает смазанным?
Надежда: Нет. Но так как оно близко, то я перевожу взгляд из одного места в другое. Мне кажется, что в моменты перевода взгляда изображение пропадает.
Ведущий: Скорость движения большая и взгляд вы переводите часто. Так?
Надежда: Да.
Ведущий: Изображение как бы мерцает. Оно появляется и исчезает.
Надежда: Да. И когда оно появляется, я смотрю уже в другое место.
Ведущий: Мы нашли с вами, Надежда, разницу между первым и вторым образами. Сомнения в успехе, сниженная активность связаны с картин [...]

Международный бизнес 68

Ведущий: Давайте изменим беспокоящий вас образ. Отодвиньте его от себя так чтобы видеть целиком. Замедлите движение и сделайте стабильным изображение.
Надежда: Изображение продолжает мерцать.
Ведущий: Вы видите всю картинку?
Надежда: Да.
Ведущий: Замедлите еще движение.
Надежда: Вот, получилось. Я замедлила движение, и в какой-то момент образ перестал мерцать.
Ведущий: Проделайте эту процедуру изменения несколько раз. Делайте изменения с каждым разом все быстрее и быстрее. Все происходит за секунду, еще быстрее.
Ведущий: Надежда [...]

Международный бизнес 69

Самый главный вопрос, который встает здесь, — это вопрос о том, насколько значимы для личности предлагаемые ей задания и вопросы; в социально-психологическом исследовании — насколько можно соотнести с тестовыми измерениями различных характеристик личности ее деятельность в группе и т.д. Наиболее распространенной ошибкой является иллюзия о том, что стоит провести массовое тестирование личностей в какой-то группе, как все проблемы этой группы и личностей, ее составляющих, станут ясными. В социальной психологии тесты могут применяться как подсобное сре [...]



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz