Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Бизнес и маркетинг 10

Стереотипы
- гендерные
- и иллюзорные взаимосвязи

Интервальный прогноз

Анализ результатов ведется соответственно названным задачам ТАТ. Анализ начинается с нахождения «героя» сюжета, с коим испытуемый в некоей мере идентифицирует себя. Следующий этап состоит в определении важнейших характеристик героя. Затем все выявленные потребности ранжируются по пятибалльной системе. Наконец, составляется список потребностей и соответственных давлений.
При анализе создается своеобразный портрет героя: каковы его доминирующие желания, потр [...]

Бизнес и маркетинг 11

- и предрассудки
- их когнитивные последствия
- как самоосуществляющиеся пророчества

D Intervallprognose

4) препятствия или барьеры - обнаруживаются в виде мыслей и чувств основного персонажа или окружающих, в виде реальных действий других людей или норм социальных, препятствующих реализации стремлений.
Формальные показатели таковы:
1) формальное следование инструкции - это может выражать уход от тем, связанных с конфликтными переживаниями;
2) строго ригидное соблюдение инструкции - свидетельство повышенной ригидности и [...]

Бизнес и маркетинг 12

- определение
- примеры
- расовые

E Inteval forecast

7) введение дополнительных деталей или персонажей - почти всегда говорит об особой значимости и близости данной темы;
8) перцептивные искажения - неправильное или искаженное восприятие каких-то деталей картины, - как правило, следствие глубоких конфликтов;
9) восприятие картины как рисунка, фотографии, кадра из фильма - иногда может рассматриваться как своеобразное отстранение от травмирующей тематики рассказа.
Существует около двух десятков схем интерпретации, различ [...]

Бизнес и маркетинг 13

- условия
Стиль объяснения
- и болезнь

F Prevision (prospective) au intervaales Прогноз, результат которого представлен в виде доверительного интервала характеристики объекта прогнозирования для заданной вероятности осуществления прогноза.25

4) квалификаторы - применяются для указания на временные, пространственные или силовые характеристики названных категорий.
Здесь, по сравнению со схемой X. Меррея, существенно новыми являются категории уровня и квалификаторы. Уровневый анализ позволяет определить преобладающи [...]

Бизнес и маркетинг 14

- и одиночество
Стратегия «Сотрудничайте, но не позволяйте себя эксплуатировать»
Страх

Точечный прогноз

2) аффективные конфликты, их сферы;
3) способы разрешения конфликтов: позиция в конфликтной ситуации, использование специфических механизмов защиты и пр.;
4) индивидуальные особенности аффективной жизни личности: импульсивность / подконтрольность, эмоциональная устойчивость / лабильность, эмоциональная зрелость / инфантильность;
5) самооценка - соотношение представлений о Я реальном и Я идеальном, степень принятия сам [...]

Бизнес и маркетинг 15

Стремление к независимости
Стресс
Судебные прецеденты

D Punktprognose

Тесты достижений включают в себя решение задач, имеющих учебное или профессиональное содержание. При этом оценивается, например, продуктивность памяти, логичность мышления, устойчивость внимания и пр.
Тесты достижений весьма многочисленны и широко распространены за рубежом, в том числе в школьной психодиагностике, сосуществуя с процедурами школьной оценки успеваемости, даже иногда заменяя их. Содержанием заданий близки к тестам интеллекта, но ориентированы [...]

Бизнес и маркетинг 16

Суждения
- и стереотипы
Сходство

E Point (exact) forecast

При помощи подобных тестов могут диагностироваться:
1) общий уровень интеллекта, выраженный количественно (например, матрица прогрессивная Равена);
2) особенные, достаточно независимые друг от друга интеллектуальные факторы (например, шкала Векслера).
В большинстве тестов интеллекта предлагается на специальном бланке установить указанные инструкцией логические отношения (классификации, аналогии, обобщения и пр.) между терминами и понятиями, из коих составлены зад [...]

Бизнес и маркетинг 17

- и альтруизм
- и влечение
Счастье

F Prevision (prospective) exacle Прогноз, результат которого представлен в виде единственного значения характеристики объекта прогнозирования без указания доверительного интервала.

1) насколько в предшествующем опыте он усвоил термины и понятия, из коих строятся задачи теста;
2) насколько им усвоены именно те умственные действия, что нужны для решения задач теста;
3) может ли он произвольно актуализовать эти действия;
4) насколько сложившиеся в его прошлом опыте стереоти [...]

Бизнес и маркетинг 18

- и брак
- и дружба
- и потребление

26

ТЕСТ КЕРНА - ЙЕРАСЕКА - диагностический метод для определения уровня психологической готовности к школьному обучению. Содержит три субтеста:
1) рисунок человека (=> тест рисунка человека) - свидетельствующий об уровне общего развития психического;
2) срисовывание схемы расположения точек - показывающее умение действовать по формальному правилу;
3) списывание предложения - по коему можно судить, сформировалось ли представление о делении речи на слова и отдельные буквы.
По суммиров [...]

Бизнес и маркетинг 19

- советы тем, кто хочет быть счастливым
- экономический рост и
Т

Оперативный прогноз

ТЕСТ КРЕАТИВНОСТИ - совокупность методик для изучения и оценки способностей творческих личности - креативности. Строго говоря, эти способности тоже можно отнести к способностям специальным, но чаще о них говорится особо, имея в виду их достаточно обобщенный характер, а также то, что показатели креативности, как показано в ряде исследований, могут не соответствовать показателям тестов интеллекта; в связи с этим «интеллект» и «креативность» иногда [...]



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz