Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Основы экономической теории 90

Как диагностический прием пиктограмма относится к разряду тестов проективных, ибо часто отражает скрытые мотивы, личные проблемы и опасения испытуемых. Предполагается, что процесс выбора и построения графических образов позволяет обнаружить не только расстройства памяти, но и нарушения понятийного мышления (-> мышление словесно-логическое).
ПИСЬМО АВТОМАТИЧЕСКОЕ - парапсихологический и клинический термин, означающий способность индивида, пребывающего в состоянии гипноза, медиумического или медитативного транса, писать осмысленные тексты без созна [...]

Основы экономической теории 91

ПНЕВМОГРАФ - прибор для измерения амплитуды и частоты дыхания. Состоит из надувной камеры, оборачиваемой вокруг груди и соединенной с манометром и записывающим устройством.
ПОБУДИТЕЛЬ - некто или нечто, побуждающее, склоняющее к некоему действию, активности.
ПОБУДИТЕЛЬ НЕОСОЗНАВАЕМЫЙ (неосознаваемые побудители деятельности) - неосознаваемые мотивы и смысловые установки, обусловливаемые имеющим смысл личностный желаемым будущим. Данная тема прежде всего связана с именем З. Фрейда, с его теорией бессознательного и вообще с фрейдизмом.
Этот кл [...]

Основы экономической теории 92

1) все внешние проявления процессов физиологических, связанных с состоянием, деятельностью и общением людей - поза, мимика, интонации и пр.;
2) отдельные движения и жесты;
3) действия как более крупные акты поведения, имеющие определенный смысл;
4) поступки - еще более крупные акты, как правило, имеющие общественное, социальное значение и связанные с нормами поведения, отношениями, самооценкой и пр.
Чем выше подниматься по эволюционной лестнице, тем более стереотипное поведение замещается приобретенным. Для понимания биологической предис [...]

Основы экономической теории 93

— По сравнению со студентами, имеющими академическую задолженность, студенты, не имеющие ее, испытывают меньший стресс и меньше болеют в конце семестров, но во время семестров они чаще оказываются в стрессовых ситуациях и болеют чаще. В целом же студенты, имеющие «хвосты» и обрекающие себя на провал, болели больше и получали более низкие оценки (Tice & Baumeister, 1997).
Стиль объяснения и болезнь
Если верно, что неконтролируемый стресс влияет на состояние здоровья, подрывает защитные силы организма и делает человека пассивным и безучастным, т [...]

Основы экономической теории 94

Известно также, что те из выпускников Гарвардского университета, которые по результатам интервью 1946 г. были признаны наиболее оптимистически настроенными людьми, по итогам интервью 1980 г. были признаны наиболее здоровыми (Peterson, Seligman & Vaillant, 1988). Слушатели вводного курса в психологию из Технического университета штата Вирджиния, оптимистически объяснявшие негативные события, спустя год после тестирования меньше страдали от простуд, ангины и гриппа. По данным Майкла Шайера и Чарльза Карвера, оптимисты (люди, которые соглашаются с таки [...]

Основы экономической теории 95

В контексте теории социализации - к поведению девиантному склонны люди, социализация коих проходила в условиях поощрения или игнорирования отдельных элементов такого поведения (насилие, аморальность). В теории стигматизации считается, что появление поведения девиантного становится возможным уже при одном лишь определении индивида как социально отклоняющегося и применении по отношении к нему репрессивных или исправительных мер.
В исследованиях поведения девиантного значительное место отводится изучению его мотивов, причин и условий, способствующих [...]

Основы экономической теории 96

3) инвертированное случайно - когда при недоступности объекта противоположного пола, или при подражании, в качестве объекта выбирается лицо собственного пола. Во временном плане выделяются тоже три вариации: инверсия постоянная, инверсия периодическая и инверсия эпизодическая.
ПОВЕДЕНИЕ ИНСТИНКТИВНОЕ - те формы поведения, что обеспечивают животному наибольшую приспособленность в обычной для него среде и в обычных обстоятельствах; в его структуру входят хорошо скоординированные движения, выразительные позы, психофизиологические реакции, воспроизво [...]

Основы экономической теории 97

ПОВЕДЕНИЕ ПОЛЕВОЕ - преобладающая ориентация субъекта на ситуативно значимые объекты воспринимаемою окружения - в отличие от ориентации на принятую цель деятельности; совокупность импульсивных ответов на стимулы внешней среды. Наблюдается в раннем детском возрасте, а также при некоих нарушениях психической регуляции деятельности взрослого.
ПОВЕДЕНИЕ ПОЛОРОЛЕВОЕ - поведение, свойственное представителю определенного пола при выполнении им различных ролей социальных.
ПОВЕДЕНИЕ ПРОЕКТИВНОЕ - поведение, искаженное проявлениями проекции. Степень иск [...]

Основы экономической теории 98

3) средством рекреации, чувственного наслаждения как самоцели;
4) средством познания;
5) средством коммуникации;
6) средством самоутверждения;
7) средством достижения внесексуальных целей;
8) средством поддержания определенного ритуала;
9) средством компенсации.
Выделяется несколько типов мотивации сексуальной:

— пьянство и наркомания (об этом специально в следующей лекции);
— приезжая низко квалифицированная и низкооплачиваемая рабочая сила, поставленная в дискриминационные условия (лимитчики-гастарбайтеры);

< [...]

Основы экономической теории 99

1) тип гомеостабилизирующий - половое поведение строится на создании спокойствия и комфорта так, чтобы сексуальные вопросы не отвлекали от выполнения других задач, выше оцениваемых;
2) тип игровой - гармонично сочетает в себе романтичные и сексуальные элементы: в поведение сексуальное вносятся элементы игры, выдумки, фантазии;
3) шаблонно-регламентированный тип - устанавливает определенный стандарт поведения сексуального;
4) генитальный тип - характерен для лиц интеллектуально сниженных, не видящих разницы между половым влечением и эрекцией [...]



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz