Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Бизнес и маркетинг 50

Попытку объяснить на основе тропизмов поведение организмов, обладающих системой нервной, предпринял Ж. Леб, концепция коего, построенная на принципах детерминизма механистического, оказалась научно несостоятельной.
ТРОПИЗМ: СИСТЕМА (система тропизмов) - психоаналитическая классификация первичных мотивов человеческого поведения, предложенная Л. Сонди. Игнорируя значение понятия тропизма, принятое в биологии, он выделил и описал следующие виды «своих» тропизмов:
1) генотропизм - базовый тропизм - являет собой некую энергию, обусловленную прежде [...]

Бизнес и маркетинг 51

Развиваясь в запрограммированной последовательности и закрепляясь при определенных условиях, система тропизмов определяют специфику человеческой индивидуальности. Сонди достаточно подробно рассмотрел профессиональное развитие, понимаемое им как трансформация социально опасного импульса в социально одобряемую профессиональную позицию. По его мнению, если не удается адекватно реализовать либидо-тропизм путем выбора подходящего сексуального партнера, то психологическая энергия, не востребованная в этом случае, может найти свой выход в выборе определенн [...]

Бизнес и маркетинг 52

3) рационализация методов труда;
4) оптимизация нормирования труда;
5) подготовка рабочих кадров.
ТРУД ВЛОЖЕННЫЙ - психологический феномен, состоящий в том, что субъект в большей мере, чем другими компонентами (затраченным временем и пр.), дорожит вкладываемым в деятельность личностно значимым отношением к ней, реализующим его возможности, особенно творческие. Вследствие своей социальной сущности он испытывает потребность в том, чтобы ценимое и переживаемое им как труд вложенный стало предметом признания и положительной оценки со стороны др [...]

Бизнес и маркетинг 53

Для развития трудолюбия большое значение имеют такие качества, как целеустремленность, организованность, дисциплинированность, настойчивость и деловитость.
ТУПОСТЬ - 1. Переносно - несообразительность, умственная ограниченность; лишенность острого ума, восприятия.
2. Переносно - безропотность, безответность, состояние притерпения к чему-либо неприятному.
ТУПОСТЬ ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ - отсутствие памяти эмоциональной.
_У_
УБЕЖДЕНИЕ - 1. Осознанная потребность личности, побуждающая ее действовать согласно своим ориентациям ценностным. Представ [...]

Бизнес и маркетинг 54

прогноз

Формулировка вопросов
Фрустрация
- и агрессия

УБЕЖДЕННОСТЬ - особое качество личности, определяющее общую направленность всей ее деятельности и ориентации ценностных и выступающее регулятором ее сознания и поведения. Выражается в субъективном отношении личности к своим поступкам и убеждениям, связанном с глубокой и обоснованной уверенностью в истинности знаний, принципов и идеалов, коими она руководствуется. Осознанные на основе убежденности потребности личные, ориентации ценностные и нормы социальные органически включают [...]

Бизнес и маркетинг 55

D Gesamtstaatliche Prognose

- определение
Фундаментальная ошибка атрибуции
- и повседневность

Согласно теории двухфакторной - «мотивационно-гигиенической» (Ф. Херцбергер), есть две группы факторов, обусловливающих удовлетворенность трудом:
1) факторы мотивационные - содержание труда, достижения в работе, признание со стороны окружающих, возможность квалификационного роста;
2) факторы гигиенические - условия труда, заработная плата, линия поведения администрации, взаимоотношения между работниками; при наличии благоприятных ф [...]

Бизнес и маркетинг 56

E Nationwide forecast

- и предрасположенность в пользу своей группы
- культурные различия
- предубеждение соответствия

Узнавание различается по степени определенности, четкости, полноты и произвольности. Как произвольное узнавание выступает, когда оно используется для установления эффективности запоминания или заучивания. Уровень узнавания всегда выше уровня воспроизведения, какие бы приемы воспроизведения ни применялись. Как непроизвольное узнавание выступает, когда не ставится специальная задача на опознание. При этом оно бывае [...]

Бизнес и маркетинг 57

F Prevision a lechelle d'Etat Прогноз, относящийся к государству в целом.

- точка зрения и осознание ситуации
X
Хиндсайт

4) логичность ума - обеспечивает последовательность и точность решения;
5) глубина ума - от нее зависит существенность избранных задач и доказательность их решений.
УМЕНИЕ - освоенный субъектом способ выполнения действия, обеспечиваемый совокупностью приобретенных знаний и навыков; способность выполнять некое действие по определенным правилам, причем действие еще не достигло автоматизированности. Формируе [...]

Бизнес и маркетинг 58

Примечание. В зависимости от того, к нескольким ли государствам или к части государства относятся прогнозы, различают: межгосударственные, региональные, межрегиональные, локальные прогнозы; в зависимости от характера структуры народного хозяйства различают также: отраслевые, межотраслевые, территориально-производственные и тому подобные прогнозы.4. Параметры прогнозов

Холокост . См. также Нацизм
Ц
Ценностные ориентации

УМОЗАКЛЮЧЕНИЕ БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ - термин Г. Гельмгольца. Здесь слово умозаключение употребляется метафорически, иб [...]

Бизнес и маркетинг 59

35

- и психологические концепции
- и субъективные аспекты науки
- неявные пути влияния

УРАВНОВЕШЕННОСТЬ - Спокойствие, ровность характера, поведения.
УРАВНОВЕШЕННОСТЬ ПРОЦЕССОВ НЕРВНЫХ -> процесс нервный: уравновешенность.
УРОВЕНЬ КОНТРОЛЯ СУБЪЕКТИВНОГО (уровень субъективного контроля - УСК) - способность субъекта контролировать себя и свое поведение, управлять им, брать на себя ответственность за происходящее с ним и вокруг.
УРОВЕНЬ ПРИТЯЗАНИЙ - понятие, введенное К. Левином для обозначения стремления индивида к цели та [...]



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz