Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Бизнес и маркетинг 1

ТЕОРИЯ ЭМОЦИЙ КЕННОНА - БАРДА - утверждает, что эмоции суть результат переработки сигналов, поступающих в мозг из среды внешней и внутренней. Переключаясь в таламусе на нервные пути, одновременно идущие к коре мозга головного и к внутренним органам, эти сигналы порождают эмоции и сопутствующие им органические изменения.
Эта теория выступает как альтернатива теории эмоций Джемса - Ланге.
ТЕОРИЯ ЭТАЛОНА - концепция, разработанная в психологии когнитивной, где распознание стимула трактуется как сравнение вызванного им нервного паттерна с хранимым [...]

Бизнес и маркетинг 2

ТЕРАПИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ГРУППОВАЯ - вид терапии групповой. Анализирует взаимодействие между клиентами с целью установления разыгрываемых игр психологических и оказания на них соответственного воздействия.
ТЕРАПИЯ ИГРОВАЯ (психотерапия игровая) - метод психотерапии, основанный на использовании игры ролевой как одной из самых сильных форм воздействия на развитие личности. В начале 20-х гг. Я. Морено предложил исполнять драматические инсценировки для лечения болезненных психических проявлений - за счет перестройки отношений и системы переживаний клие [...]

Бизнес и маркетинг 3

На заключительном этапе метода происходит обобщение полученного психологического опыта в условиях общения группового.
ТЕРАПИЯ МУЗЫКАЛЬНАЯ (музыкотерапия) - метод психотерапии, основанный на целительном действии музыки на психологическое состояние субъекта. Применяется для лечения больных с нервно-психическими заболеваниями. Взгляды врачей на лечебный эффект музыки неоднозначен, однако они сходятся на том, что музыка не может заменить медикаментозные средства и традиционные методы лечения, но ее разумное, индивидуализованное применение может снять [...]

Бизнес и маркетинг 4

ТЕРАПИЯ ПЕРВИЧНАЯ – создатель А. Янов. Несмотря на свою спорность, пользуется широкой популярностью. В основе теории лежит положение о том, что в результате неудовлетворения базовых потребностей - биогенных и потребностей, связанных с взаимоотношениями - накапливается «первичная боль», воплощаемая в физическом и психическом напряжении.
Для разрядки напряжения необходимо в терапевтическом процессе вновь пережить события отдаленного прошлого, положившие начало первичной боли. Именно в них кроется причина основных расстройств. Эти события отреагирую [...]

Бизнес и маркетинг 5

Среди исследователей, внесших особенно весомый вклад в развитие этого подхода, наиболее известны: В. Сатир, К. Витакер, С. Минухин, М. С. Палазолли, Д. Хейли, М. Боуэн, К. Маданес, Л. Хофман.
ТЕРАПИЯ СИНТЕТИКО-ГЕРМЕНЕВТИЧЕСКАЯ - метод психотерапии, разработанный К. Г. Юнгом. Предназначен для содействия процессу индивидуации клиента. Характерная его черта - то, что после обсуждения с клиентом его актуальных проблем психотерапевт переходит к проблемам мировоззренческого плана. При этом одной из центральных среди таких проблем - особенно если клиент [...]

Бизнес и маркетинг 6

-- и дилемма заключенного
-- их решение
-- трагедия общинных выгонов

E Complex forecast

ТЕРАПИЯ ФОРМООБРАЗОВАНИЯ - метод психотерапии творческого самовыражения, разработанный К. Г. Юнгом и Л. Пейнетом. Предназначен для содействия индивидуации клиента. При его проведении фиксируются все неадекватные переживания клиента, кои затем становятся содержанием символического выражения. Для такого выражения используются различные изобразительные средства: пантомима, танец, исполнение музыкальных отрывков, драматические формы, живопись и п [...]

Бизнес и маркетинг 7

- репрезентации
- роли
- сравнения

F Prevision complexe

ТЕРМОТАКСИС -> таксис.
ТЕСТ - система специальных заданий, позволяющих измерить уровень развития или состояние определенного психологического качества или свойства отдельного индивида - объекта наблюдения. Стандартизованная методика психодиагностическая, инструмент для объективного измерения одного или нескольких аспектов целостной личности через вербальные или невербальные ответы или через другие виды поведения. Позволяет получать сопоставимые количественные и качественн [...]

Бизнес и маркетинг 8

Социальный статус
- и предрассудки
- социальное неравенство

Прогноз, содержащий элементы поискового и нормативного прогнозов.

2) по особенностям используемых задач - различаются тесты практические, тесты образные и тесты словесные;
3) по характеру материала для испытуемых - различаются тесты бланковые и тесты аппаратурные;
4) по объекту оценивания - различаются тесты процессуальные, тесты достижений, тесты способностей, тесты состояний и свойств (-> тест состояний | свойств). Сверх того, выделяются тесты групповые и инд [...]

Бизнес и маркетинг 9

Социология
Сплоченность группы
Справедливость

Примечание. Нормативные, поисковые и комплексные прогнозы могут быть по характеру отражаемых свойств или качественными, или количественными прогнозами; если прогноз использует системное представление объекта прогнозирования, он именуется системным прогнозом.

2) независимость результатов от влияния экспериментальной ситуации и личности психолога;
3) сопоставимость индивидуальных данных с нормативными - полученными в тех же условиях в достаточно репрезентативной групп [...]

Бизнес и маркетинг 10

- воспринимаемая
- и долговременные отношения
Стереотип физической привлекательности

24

ТЕСТ: ХАРАКТЕРИСТИКА - к таковым относятся: адаптированность социокультурная, валидность, достоверность, надежность, однозначность, сопоставимость, стандартизованность, точность.
ТЕСТ АДДИТИВНЫЙ - относятся к тестам проективным. Среди этой группы тестов популярны методики, предусматривающие завершение фразы и завершение истории. Существуют многочисленные варианты. Фразы предлагаются исходя из того, какие свойства личности подлежат выявлению [...]



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz