Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Онлайн маркетинг и менеджмент 80

- и одиночество
- эффект взаимности
Самореализующиеся убеждения

19 Принцип верифицируемости прогнозирования

2) устойчивость - как показали исследования, индивидуальные значения этих свойств, как правило, сохраняются длительное время - точнее, не меняется или мало меняется их относительная величина, их ранг;
3) онтогенетическая «первичность» - частное проявление устойчивости, но весьма важное, ибо свойства темперамента выявляются уже в раннем детстве;
4) статистическая частота их проявления - хотя у большинства людей каждая [...]

Онлайн маркетинг и менеджмент 81

- и бихевиоральное подтверждение
Самосознание и ошибка атрибуции
Самоэффективность

Принцип верифицируемости

ТЕМПЕРАМЕНТ: УЧЕНИЕ ФИЗИОЛОГИЧЕСКОЕ (физиологическое учение о темпераменте) - на протяжении давней и сложной истории учения о темпераменте он всегда связывался с физиологическими особенностями организма.
Одна из самых серьезных попыток подвести под темперамент физиологическую базу связана с именами И. П. Павлова, Б. М. Теплова и Небылицына. Первоначально эта концепция называлась учением о типах системы нервной, позже - у [...]

Онлайн маркетинг и менеджмент 82

Связь
- корреляционная
- причинно-следственная (каузальная)

D Prinzip der Virifizirbarkeit

4. Предвзятая идея, мысль, мнение, навязываемые кому-либо.
ТЕНДЕНЦИЯ ДЕТЕРМИНИРУЮЩАЯ - понятие, введенное в психологию представителями школы Вюрцбургской (X. Уатт, Н. Ах, О. Зельц). Означает состояние психическое, возникающее при постановке задачи, в коем определяется направленность и избирательность мышления. Постулируется, что сама тенденция детерминирующая обусловливается:
1) конечной целью - искомым данной задачи;
2) инструкцие [...]

Онлайн маркетинг и менеджмент 83

ТЕОРИЯ БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО - создана З. Фрейдом. Согласно ей в психике существуют три сферы (области): сознание, предсознание (предсознательное) и бессознательное (=> психика).
ТЕОРИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - создана в советской психологии. Значительный вклад в нее внесли Л. С. Выготский, С. Л. Рубинштейн, Леонтьев, А. Р. Лурия, А. В. Запорожец, П. Я. Гальперин и многие другие. Основа ее - представления о строении деятельности (-> деятельность: строение), хотя они не исчерпывают теорию полностью.
Одно из существенных отличий теории деятельности от предшест [...]

Онлайн маркетинг и менеджмент 84

Разработка теории деятельности началась с анализа деятельности внешней, но затем обратилась к деятельности внутренней. В отношении этих очень важных форм активности выдвигаются два основных тезиса. ; 1. Деятельность внутренняя имеет принципиально то же строение, что и внешняя, и отличается лишь формой протекания. Это значит, что деятельность внутренняя тоже побуждается мотивами, сопровождается эмоциями (часто даже более острыми), имеет свой операциональный состав. Разница - лишь в том, что действия ведутся не с реальными предметами, а с их образами, [...]

Онлайн маркетинг и менеджмент 85

ТЕОРИЯ ИГРЫ - Согласно К. Бюлеру - дополнение теории игры К. Гросса, где акцент при анализе игры был смещен с операционного аспекта на мотивационный. Стремление к игре, заключаемой в повторении одних и тех же действий, может поддерживаться только положительными эмоциями, порождаемыми самим процессом деятельности. Это было названо функциональным удовольствием.
Согласно Ф. Бойтендайку - объяснение появления и развития игры детской потребностью реализовать основные черты характера, свойственные растущему организму и обусловленные постепенным созрева [...]

Онлайн маркетинг и менеджмент 86

2) сенсуалистического - где упор делался на внешних условиях. В этой теории приоритетность отдается наследственным факторам, а бреда рассматривается как фактор, влияющий на темпы развития, ускоряя или тормозя проявления биологически обусловленных качеств. Само развитие психическое трактовалось как созревание изначально заложенных свойств. Соответственно этой методологической установке, периодизация детского развития трактовалась на базе закона биогенетического.
ТЕОРИЯ КОНГРУЭНТНОСТИ - относится к группе теорий соответствия когнитивного. Авторы - [...]

Онлайн маркетинг и менеджмент 87

ТЕОРИЯ КУЛЬТУРНО-ИСТОРИЧЕСКАЯ - концепция психического развития человека, разработанная в 20 - 30-ые гг. советским психологом Л. С. Выготским при участии его учеников А. Н. Леонтьева и А. Р. Лурии. При ее формировании был критически осмыслен опыт гештальт-психологии, французской психологической школы, прежде всего Ж. Пиаже, а также структурно-семиотического направления в лингвистике и литературоведении и пр. Теория ориентировалась на марксистскую философию.
Согласно этой теории, главная закономерность онтогенеза психики состоит в интериоризации р [...]

Онлайн маркетинг и менеджмент 88

Теория личности имплицитная позволяет сформировать целостное впечатление о другом человеке на основании частичной, иногда отрывочной информации о его личностных особенностях. Описывает такие свойства черт личностных, как иерархичность (центральность), оценочность, дифференцированность (сложность когнитивная), степень реалистичности (адекватности), устойчивость.
В исследованиях содержания и структуры теория личности имплицитная широко применяет методы психосемантики. Особое влияние на развитие ее проблематики оказала теория конструктов личностных [...]

Онлайн маркетинг и менеджмент 89

Вторая стадия: близко во времени к этому событию происходит другое событие, изначально нейтральное; оно ассоциативно связывается с первым, травмирующим событием и с эмоциональным откликом на него.
Третья стадия: если подкрепление не наступает, то есть первая ситуация не повторяется, происходит угасание эмоциональной реакции. Но если ситуация повторяется, то возникает невроз, в коем эмоциональная реакция запускается уже событиями нейтральными, но ассоциированными с травмирующими событиями.
ТЕОРИЯ НЕПРЕРЫВНОСТИ РЯДА СЕНСОРНОГО КЛАССИЧЕСКАЯ (клас [...]



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz