Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Бизнес и маркетинг 40

Различаются:
1) трансфер позитивный - перенос чувств любви, восхищения, уважения, доверия, привязанности и пр.;
2) трансфер негативный - перенос чувств страха, ненависти, отвращения, вражды, злобы и Ир.
Эти чувства спонтанно возникают у клиента в сеансе психоаналитическом при отсутствии в поведении психотерапевта объективных причин для этого. Фрейд рассматривал трансфер как феномен переноса, присущий любым человеческим отношениям и проявляемый не только в сеансе терапевтическом, но и в обыденной жизни.
ТРЕВОГА - отрицательные эмоциональн [...]

Бизнес и маркетинг 41

В эмпирических исследованиях различаются:
1) тревога ситуативная - характеризует состояние индивида в текущий момент;
2) тревога как черта личности - тревожность - повышенная склонность испытывать тревогу из-за реальных или воображаемых опасностей.
Тревога ослабляется с помощью механизмов защитных - вытеснения, замещения, рационализации, проекции и пр.
ТРЕВОГА ЛОЖНАЯ - понятие, используемое в психофизиологии для названия ситуации, когда испытуемый сообщает о восприятии сигнала при отсутствии последнего.
ТРЕВОГА ОЖИДАНИЯ - ожидание бед [...]

Бизнес и маркетинг 42

Она обычно повышена:
1) при заболеваниях нервно-психических и тяжелых соматических;
2) у здоровых людей, переживающих последствия травмы психической;
3) у многих групп людей с поведением отклоняющимся. Исследования тревожности направлены на различение:
1) тревожности ситуативной - связанной с конкретной внешней ситуацией;
2) тревожности личностной - стабильного свойства личности.
Также разрабатываются методы анализа тревожности как результата взаимодействий личности и ее окружения.
ТРЕМОР - непроизвольные быстрые (с частотой око [...]

Бизнес и маркетинг 43

При утомлении и сильных эмоциях, а также при патологии системы нервной тремор заметно усиливается.
Тремор физиологический - постоянно сопровождает движения произвольные и поддержание статической позы тела. Его амплитуда и частота в норме зависит от направления движений и мышечных усилий. Он усиливается при утомлении, при переживании сильных эмоций.
Тремор патологический - возникает при хронических отравлениях (например, при алкоголизме) и некоих других заболеваниях нервных и психических. Чаще всего бывает тремор пальцев рук, кистей, головы, ве [...]

Бизнес и маркетинг 44

1) тренажеры для совершенствования профессиональных действий;
2) тренажеры для развития профессионально важных психофизиологических качеств - например, тренажеры скорости реакции выбора, внимания, памяти оперативной.
В зависимости от характера учета коллективной деятельности операторов принято различать тренажеры индивидуальные и групповые.
По критерию сложности подсистемы обработки поступающей информации выделяются:
1) тренажеры, регистрирующие отдельные параметры деятельности;
2) тренажеры, позволяющие дать ее оценку в целом. В зави [...]

Бизнес и маркетинг 45

Использование компьютеров при обучении способствовало появлению нового класса тренажеры, отличающихся большой динамичностью и высокой степенью психологического подобия. Внутри этого класса особо выделяются тренажеры адаптивные, позволяющие изменять режим обучения в зависимости от уровня подготовленности операторов.
ТРЕНИНГ ОБЩЕНИЯ ДЕЛОВОГО - вид тренинга социально-психологического, направленный на приобретение знаний, умений и навыков, на коррекцию и формирование установок, нужных для успешного общения при деятельности профессиональной. В группах [...]

Бизнес и маркетинг 46

В ходе занятий участники тренинга перцептивного получают информацию:
1) о том, как они выглядят в глазах других людей (-> рефлексия);
2) о том, как их действия и поступки воспринимаются другими (-> перцепция социальная).
Такой обмен впечатлениями происходит в дискуссиях групповых, организуемых и направляемых ведущим занятия психологом. В тренинге широко применяются упражнения психогимнастические и приемы психодрамы.
ТРЕНИНГ ПРИВИВКОЙ СТРЕССА - психотерапевтический прием в рамках психотерапии когнитивной. Процедура проведения состоит в то [...]

Бизнес и маркетинг 47

1) овладение психологическими знаниями;
2) формирование умений и навыков в сфере общения;
3) коррекция, формирование и развитие установок, нужных для успешного общения;
4) развитие способности адекватного и полного познания себя и других людей;
5) коррекция и развитие системы отношений личности.
Различие акцентов в конкретных задачах, исходных посылках и методические модификации приводят к многообразию частных форм тренинга. Особенно известны: тренинг поведенческий, тренинг чувствительности (-> Т-группа), тренинг ролевой, видеотренинг [...]

Бизнес и маркетинг 48

Создание климата доверия существенно определяется особой формой проведения занятий, когда ведущий не является преподавателем в традиционном смысле. Его позиция ролевая направлена не на противопоставление себя группе, а на интеграцию с ней: он выступает одним из участников работы групповой, хотя и задает на первых этапах групповые нормы и модели поведения. Для достижения целей тренинга ведущему нужно создать условия для формирования группы высокого уровня развития (-> развитие групповое: уровень). Здесь он опирается на ряд принципов в организации зан [...]

Бизнес и маркетинг 49

Тренировка автогенная предполагает обучение клиентов мышечной релаксации, самовнушению, развитию концентрации внимания и силы представления и умению контролировать непроизвольную умственную активность с целью эффективации значимой деятельности: сперва самовнушением достигается релаксация, а затем в этом состоянии проводится основное самовнушение, направленное на те или иные органы или функции организма.
Выделяются две ступени тренировки автогенной:
1) обучение релаксации, создание ощущений тяжести, тепла, холода, что свидетельствует об управле [...]


Недорого тайский массаж компания звоните.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz