Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Онлайн маркетинг и менеджмент 93

ТЕОРИЯ САМОАКТУАЛИЗАЦИИ - гуманистическая теория психологии личности. Утверждает, что развивающейся личности свойственно стремление к самоактуализации, которая вместе являет собой высший уровень личностного самосовершенствования.
ТЕОРИЯ СВЯЗИ ДВОЙНОЙ (теория двойной связи) - модель концептуальная, предложенная Г. Бейтсоном в 1956 г. и развитая исследовательской группой Института ментальных исследований (г. Пало-Альто). Объясняет появление и развитие шизофрении особенностями общения в семьях больных. Поскольку любое общение может вестись разными способами и на разных уровнях (например, на уровне вербального текста, уровне телесной экспрессии и пр.), возникает возможность противоречия между разноуровневыми сообщениями, исходящими от участников общения. В нормальной ситуации такое противоречие отслеживается собеседниками, и они имеют принципиальную возможность выйти на мета-уровень и обсудить правила своих коммуникаций. Но в семьях шизофреников обращение к метауровню запрещено и негативно санкционируется. Бейтсон приводит такой пример. Мать при посещении в клинике сына-шизофреника в ответ на его радость сначала выражает - невербально, мимикой и жестами, - негативное отношение к нему, ибо ей неприятно быть вместе с ним. Когда же он - вполне адекватно - реагирует на это разочарованием и снижением настроения, она начинает - уже на вербальном уровне - упрекать его за то, что он не хочет помочь врачам в лечении и остается скованным и безэмоциональным. При этом возможные упреки сына по поводу ее собственной неискренности воспринимаются ею как проявление его умственной неполноценности.
Итак, в отношении одного и того же предмета или явления применяются разные, взаимно противоречивые системы оценивания («двойная связь»), к тому же директивные. По мнению авторов, уход в болезнь обусловливается невозможностью ребенка разобраться в такой противоречивости и адекватно отнестись к ней, так что наилучшей стратегией становится «девальвирование» продуктов собственного восприятия, характерное для шизофрении.
ТЕОРИЯ СЕКСУАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ - общее обозначение совокупности идей и концепций В. Райха, направленных на создание науки о «сексуальной экономии», основанной на социальных идеях К. Маркса и психологических идеях З. Фрейда. Согласно Райху, фрейдо-марксистская теория сексуально-экономическая должна была объяснить современную сексуальную ситуацию и создать соответственные предпосылки для революции сексуальной, направленной на всемерное освобождение людей от экономических, социальных и псевдоморальных оков буржуазного общества.
ТЕОРИЯ СИСТЕМ ФУНКЦИОНАЛЬНЫХ - концепция организации процессов в целостном организме, взаимодействующем со средой. Разработана П. К. Анохиным. В ее основе - представление о функции как достижении организмом приспособительного результата во взаимодействиях со средой. Трактовка нейронных механизмов поведения как систем функциональных была выдвинута И. М. Сеченовым и развита А. А. Ухтомским. Близкие идеи содержит физиология активности Н. А. Бернштейна.
Система функциональная - это определенная организация активности различных элементов, приводящая к достижению соответственного полезного результата. Она формируется в процессах проб и ошибок, генетически и в индивидуальном обучении, и подвергается соответственному отбору. Соотношение современных организмов со средой представляет собой иерархию систем функциональных, усложняемую в ходе эволюции.
Согласно теории систем функциональных, в основе поведения как активного отношения организма со средой лежат качественно специфические системные процессы или процессы организации элементов в систему; поведение целенаправленно, ибо направляется опережающим отражением действительности. Соотношения организма со средой носят циклический характер: в интервале между «стимулом» и началом «реакции» выделяются процессы сличения параметров стимула с акцептором результатов предыдущего действия и синтез афферентный, на базе коего принимается решение - выбор цели и программы действия. Начало двигательной активности означает реализацию действия под определяющим влиянием цели - акцептора результатов действия. Достигнутые результаты тоже сличаются с акцептором результатов действия, и начинается следующий цикл активного соотношения организма со средой.
ТЕОРИЯ СООТВЕТСТВИЯ КОГНИТИВНОГО - класс теорий, разработанных в рамках когнитивистского направления западной психологии социальной в 50-е гг. XX в. (-> психология когнитивная). Имеют целью дать объяснение соотношения логичного и алогичного в поведении человека.

D Forschungsprognose

Социальная психология
- и убеждения
- и биология

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz