Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Международный бизнес 41

Тард Г. Законы подражания. Спб., 1892.
Трусов В.П. Когнитивные процессы в социальной психологии. Л., 1983.
Шибутани Т. Социальная психология. Пер. с англ. М., 1961.

F Caracteristique de l?object de provision (de la prospective) Качественное или количественное отражение какого-либо свойства объекта прогнозирования.

ЭФФЕКТ РАНШБУРГА - частный случай интерференции в памяти (-> гипотеза интерференции запоминания), исследованный венгерским психологом П. Раншбургом. Характерен затруднениями запоминания, возрастающими по мере увеличения сходства заучиваемого материала с материалом, уже известным.
ЭФФЕКТ РОЗЕНТАЛЯ -> эффект Пигмалиона.
ЭФФЕКТ СВЕРХАДДИТИВНЫЙ - результат деятельности групповой, более высокий количественно и качественно по сравнению с индивидуальной работой. Возникает в группе малой при ее приближении уровнем развития к коллективу - вследствие более четкого разделения обязанностей, координации действий и установления хороших деловых и личных взаимоотношений между сотрудниками.
ЭФФЕКТ СТАЙЛСА-КРОУФОРДА - феномен различия субъективной яркости света, имеющего одну и ту же интенсивность, в зависимости от угла, по коему он попадает в центральную ямку сетчатки. Свет воспринимается как более яркий, если проходит через центр зрачка, и. как менее яркий - если через его периферические отделы.
ЭФФЕКТ УХА ЛЕВОГО - состоит в том, что у правшей больший объем и точность воспроизведения неречевых стимулов достигается при их предъявлении на левое ухо.
ЭФФЕКТ УХА ПРАВОГО - состоит в том, что у левшей больший объем и точность воспроизведения стимулов речевых достигается при их предъявлении на правое ухо.
ЭФФЕКТ ХОТОРНА - если испытуемым известна принятая экспериментатором гипотеза, то вполне вероятно, что они непроизвольно или намеренно будут вести себя соответственно ожиданиям экспериментатора. Вообще, одно лишь участие в эксперименте оказывает на испытуемых такое влияние, что очень часто они ведут себя так, как ожидают от них экспериментаторы. Частный случай эффекта Хоторна - эффект плацебо.
Для устранения эффекта Хоторна достаточно держать испытуемых в неведении о принятых гипотезах и давать им инструкции как можно более безразличным тоном.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz