Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Международный бизнес 74

Литература
Богомолова Н.Н., Стефаненко Т.Г. Контент-анализ. М., 1992.
Жуков Ю.М., Гржегоржевская И.А. Эксперимент в социальной психологии: проблемы и перспективы // Методология и методы социальной психологии. М., 1977.

F Composante regulierc de la serie dynamique Плавно изменяющаяся последовательность ретроспективных и перспективных значений переменной, представленной динамическим рядом, отражающая основную тенденцию ее развития.

1. Найдите ситуацию, где вы считаете свой способ реагирования мало эффективным. Создайте образ воспоминания какого-нибудь конкретного события, которое связано с возникновением нежелательного поведения. В этой процедуре мы имеем дело с повторяющимся поведением, а значит и конкретных событий, вызывающих это поведение, может быть много. Например, у Надежды начало любой новой деятельности связано с неприятными ощущениями, снижением активности и уровня мотивации. Созданный образ временно как бы отложите.
2. Найдите ситуацию, в которой вы эффективны и по результатам и по возникающим переживаниям. Создайте образ-воспоминание этого события. Содержательно ситуация второго шага вполне может быть в чем-то аналогична тому, с чем мы имеем дело в первом шаге.
3. Сравните параметры первого и второго образов. Найдите разницу.
4. Воспроизведите образ из первого шага. Измените его параметры так, чтобы он стал аналогичен образу из второго шага. Например, Надежда отодвинула картинку от себя дальше так, что она смогла видеть изображение целиком. Замедлила все происходящее на картинке, после чего изображение перестало мерцать и стало стабильным.
5. Повторите процедуру четвертого шага три или пять раз. Процедура четвертого шага делается очень быстро за одну, лучше — за полсекунды.
6. Проверка. Воспроизведите образ из шага первого и посмотрите, что с ним происходит. Неустойчивость образа свидетельствует о результативности проведенных изменений. Обычно образ сразу меняется и становится по своим параметрам аналогичен образу из второго шага.
7. Присоединение к будущему. Изменение повторяющегося поведения преследует цель быть эффективным в какой-либо ситуации. Эта ситуация не только относится к прошлому человека, но и встретится ему не раз в будущем. Именно в будущей жизни человек решил стать эффективным.
Следующий шаг процедуры состоит в том, чтобы найти в ближайшем будущем ситуацию, аналогичную той, с которой вы имели дело в шаге первом. Ведь мы работаем с повторяющимся поведением. Например, у Надежды это было ближайшее из предполагаемых новых дел.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz