Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Международный бизнес 76

Пэнто Р., Гравитц М. Методы социальных наук / Пер. с фр. М., 1972.
Саганенко Г.Н. Социологическая информация. Л., 1977.
Свенцицкий А., Семенов В.Е. Социально-психологическое исследование // Методы социальной психологии. Л., 1977.

D Zufallskomponente der Dynamikreine


Много лет тому назад шли в далекий монастырь двое странствующих монахов. Один из них был молод, другой достаточно стар. Они подошли к неглубокой бурной речке. На берегу их встретила девушка, которая стала умолять перенести ее на другой берег. Старый монах взял девушку на руки и перенес через бурный поток. Выслушав благодарность, оба монаха молча пошли дальше своей дорогой. Они шли до самого вечера. Когда стало темнеть, монахи разожгли костер и сварили себе ужин. И тогда молодой монах не выдержал и сказал: «Как же ты мог нарушить обет и перенести женщину!». Старый помолчал, посмотрел на него и ответил: «Я перенес женщину и оставил ее на берегу, а ты до сих пор несешь ее в своем сердце».
А сколько всего мы несем в своем сердце не день или два, а годы и порой десятилетия! Ведь в этом наборе и воспоминания, именуемые «тяжелыми», и множество просто неприятных мелочей.
Есть множество способов, какими человек создает себе болезненные переживания. В то же время, существуют не меньше способов, какими люди избавляются от бесконечного возвращения к самым драматическим моментам своей жизни. Многие способы отличаются простотой и элегантностью. Часто человеку удается избавиться от многолетних неприятных переживаний всего за несколько минут. Внешне такие способы порой напоминают магию или колдовство и кажутся проявлением каких-то уникальных способностей. В действительности — они доступны каждому из нас. Наверное, вы не раз слышали такую фразу: «Брось расстраиваться, это все мелочи». И всегда ее воспринимали как некое образное, метафорическое выражение. А ведь это прямое указание на способ, каким можно избавиться от расстраивающего вас воспоминания. Однажды я был свидетелем такой сцены. Во время прогулки на теплоходе молодой человек уронил свои ручные часы в реку. Он немного постоял с печальным лицом, а потом махнул рукой и заулыбался. Я изумился его способности так быстро избавиться от неприятного переживания и решил выяснить, как он это делает. Мы разговорились. Оказывается, за несколько минут он осуществил в своем внутреннем опыте следующее преобразование. Он отодвинул зрительную картинку падения часов в воду от себя настолько далеко, что часы превратились в маленький едва различимый предмет. Стоит ли расстраиваться из-за такой мелочи.
Вот простой и быстрый способ избавиться от неприятных переживаний. Представьте картинку беспокоящей вас ситуации и отодвиньте ее от себя так далеко, чтобы все происходящее стало маленьким, едва различимым не волнующим так сильно.
Есть еще одно устойчивое выражение в языке, фиксирующее иной психологический механизм избавления от неприятных переживаний. Иногда говорят: «Стань выше всего этого». На сколько выше? Как раз на столько, чтобы можно было спокойно воспринимать событие, как незначительное.
Попробуйте проделать такой эксперимент. Попросите человека закрыть глаза и поднести к его лицу на расстоянии нескольких сантиметров простой лист бумаги. Обычно, открыв глаза, человек тут же отодвигается дальше от листа. Мы интенсивно реагируем на то что находится прямо у нас перед глазами.
Зрительный образ неприятного воспоминания, расположенный в пространстве очень близко от нас, независимо от нашей воли и желания, вызывает интенсивную эмоциональную реакцию. Обычным движением тела человек не может отодвинуться от своих зрительных образов. Последние перемещаются синхронно с движением тела. Но люди могут очень просто мысленно отодвинуть от себя любой зрительный образ.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz