Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Международный бизнес 98

.64

Волков И.П. О социометрической методике в социально-психологических исследованиях. Л., 1970.
Коломинский Я.Л. Проблемы личных взаимоотношений в детском коллективе. Минск, 1979.
Кон И.С. Социология личности. М., 1967.

Все приведенные примеры указывают на огромные внутренние ресурсы, которыми обладают люди. Эти ресурсы во много раз превосходят актуальные возможности человека. В определенных случаях мы получаем доступ к нашему богатству. Но часто оно человеку не доступно.
Кроме физических и интеллектуальных у человека есть еще и личностные ресурсы. Когда человек попадает в сложную жизненную ситуацию, то именно к ним он обращается за помощью. Однако, как наша память порой нас подводит, так и личностные ресурсы не всегда бывают доступны людям.
Эта глава посвящена описанию способа, каким человек может получить доступ к своим внутренним ресурсам.
На протяжении многовековой истории, люди упорно задают себе один и тот же вопрос. Его можно обнаружить и в первых письменных источниках древней Индии и в сочинениях мыслителей эпохи Возрождения. Священные книги разных народов мира о том же вопрошают своих читателей. И каждый человек в своей жизни не раз спрашивает себя об этом. В различных книгах, в разные времена, он звучит по разному. То в виде притчи, то аллегории или парадокса. Но по сути спрашивается об одном: где взять силы, чтобы преодолеть все трудности жизни, где тот источник, наполняющий энергией идущего к цели?
Самое интересное, что ответ давным-давно известен. Хотя он и «одет», порой, в необычные словесные одежды, но последние достаточно прозрачны, и не скрывают смысла. Сколько столетий уже существует надпись на Дельфийском храме: «Познай самого себя». О том же утверждают последователи дзен-буддизма: «Если человек ищет истину, оглядываясь вокруг себя, то он топчет ногами то, что ищет». В книге книг о месте великого источника сказано: «Не ищите Царствия Божия ни на небесах, ни на земле райской, оно внутри каждого из нас».
Но как часто люди остаются глухи и к мудрости древних и к мыслям своих современников. В чем же причина такого положения? Вероятно, она заключена в самом способе, каким человек воспринимает окружающий мир. В психологии есть один интересный парадокс. В построении образа какого-либо предмета или явления участвуют психические и физиологические процессы. Все они протекают в границах нашего тела, а результат их работы — психический образ — вынесен во внешний мир. Обычно человеку даже в голову не приходит, что все то, что он видит, слышит, и чувствует, все предметы, явления и живые существа, которые он воспринимает, есть его собственные образы. Сотканы эти образы из его собственной чувственной ткани. Конечно, это полотно возникает благодаря воздействию на органы чувств окружающего мира. И все же ткань-то наша, а значит, любой образ — это тем или иным способом трансформированная внутренняя природа нас самих.
Хочется еще раз повторить: люди обладают всеми ресурсами, чтобы быть эффективными в жизни и добиваться успеха. Сложности же человека часто заключаются в том, что в какой-либо конкретной ситуации он теряет доступ к своим собственным ресурсам.
Вновь вернемся к записи фрагмента одного из наших семинаров. Он хорошо иллюстрирует как можно восстановить или установить связь со своими внутренними ресурсами, как получить ключи от нашей личной сокровищницы.

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz