Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Удачный маркетинговый ход 1

Источник фактографической информации

Леонтьев А.Н. Проблемы развития психики. М., 1972.
Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. М., 1975.
Ломов Б.Ф. Общение как проблема общей психологии //

Ирина: Несколько лет.
Ведущий: Прошло несколько лет. Вы стали взрослее, приобрели новый опыт, многому научились. У вас появились новые ресурсы. Выбирайте то, что вам поможет изменить негативное событие так как хочется. Не называйте нам свой выбор. Просто подумайте о нем. Посмотрите как вы выглядите, обладая этим ресурсом, как звучит ваш голос? Как вы ощущаете себя, имея нужный ресурс? (В то время пока она думает о ресурсе, ведущий касается запястья ее правой руки). Что добавил в ваше самоощущение новый ресурс? (Пауза). Несомненно, Ирина, испытала сильное позитивное переживание. ( Ведущий отпускает руку Ирины).
Наблюдающие могли заметить, как переживание ресурсного состояния отразилось на ее внешности. Появилась легкая улыбка, порозовели щеки, корпус наклонился слегка вперед и еще целый ряд других изменений. Как вы себя чувствуете, Ирина?
Ирина: Очень хорошо.
Ведущий: Теперь, обладая необходимым ресурсом, вернитесь снова в неприятную ситуацию. (Ведущий касается запястья ее левой руки). Вы все видите, как начинают подрагивать уголки ее губ, появляются морщины на лбу, она отклоняется назад. (Ведущий касается запястья ее правой руки. Он держит Ирину одновременно за левую и за правую руки). А теперь легко можно заметить, как морщины на лбу то появляются, то исчезают, она слегка раскачивается, наклоняясь то вперед, то назад. Обратите внимание: одна щека чуть бледнее, чем другая. Улыбка то появляется, то исчезает. Все это внешние проявления некоторого внутреннего процесса. Суть этого процесса в том, что негативное и ресурсное состояния «включились» одновременно, происходит их активное объединение. Теперь, Ирина, вспоминая неприятную ситуацию, имеет возможность реагировать по разному. У нее появился выбор — огорчаться или улыбаться вспоминая об этом событии. Причем ей доступен весь диапазон способов реагирования от интенсивных негативных переживаний до позитивного отношения к произошедшему. Мы не стерли ее прежнюю реакцию, а лишь добавили новые выборы. И это очень важно. В жизни может возникнуть такая ситуация, где наиболее адекватным будет поведение, связанное с неприятными переживаниями. Кто знает. Наличие выбора всегда лучше, чем его отсутствие. (Ведущий отпускает руки Ирины).
Ирина, я хочу чтобы вы еще раз вернулись к своей неприятной ситуации и пережили ее от начала до конца. (Ведущий касается левого запястья, «включая» негативный «якорь» ). Ощутите, хватает ли вам нового ресурса, довольны ли вы теперь? Это проверка проделанной работы. Если ресурса недостаточно, можно найти еще одно ресурсное состояние и включить его в контекст переживания негативной ситуации. Делается это тем же способом, что и с первым ресурсом.
Ирина: Я довольна своим состоянием.
Ведущий: Хорошо. Теперь еще один шаг. Это можно назвать присоединением к будущему. Вы, Ирина, время от времени вспоминаете неприятную ситуацию. Какие-то стимулы запускают данное воспоминание. Что вы видите, слышите или чувствуете? Что напоминает вам о неприятной ситуации?

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz