Эффективные методы продаж, как выход из кризиса













Удачный маркетинговый ход 31

Ирина: Уже несколько месяцев я учусь вязать. Простая вязка хорошо получается, а вот различные узоры — нет. Все время сбиваюсь, делаю ошибки. Приходится распускать и все начинать сначала.
В комнате я занялась вязанием в одном из кресел. С самого начала было чувство, что все получится очень хорошо. И действительно, из под моих спиц пряжа буквально выплывала сантиметр за сантиметром. Я видела, как связанная часть изделия ложится крупными складками ко мне на колени. Еще у меня появилось отчетливое ощущение некоего ритма движения спиц. Этот ритм позволяет не делать ошибок и значительно увеличивает скорость работы. Когда чувствуешь ритм, то уже не надо следить за отдельными движениями рук. Поддерживаешь ритм и работа идет плавно без затруднений. Причем через какое-то время уже нет необходимости следить даже за ритмом. Спицы как бы сами задают его. Можно сосредоточиться на чем-то другом. В конце я вязала и слушала все, что вы говорите.
Ведущий: Спасибо, Ирина. Вы дали нам хорошее описание процесса формирования навыка. Сегодня вечером вы на практике проверите дома эффективность своего обучения и завтра нам расскажете.
На следующий день Ирина рассказала о своих успехах.
Ирина: Я весь вечер дома вязала и получила большое удовольствие. Я поняла, что в этом деле очень важную роль играет ритм. Как только отдельные движения слагаются в ритмический рисунок, работать становится легко и просто. Остается только следить за этим рисунком. Я пробовала вечером вязать несколько разных узоров и обнаружила, что каждый из них слагает свою собственную мелодию. Причем мелодия как-то сама собой запоминается. И в дальнейшем, когда снова вывязываешь этот узор, остается только эта ритмическая мелодия. Все остальные детали просто теряются, в том числе, и сам ритм начинает играть какую-то подчиненную роль внутри мелодии.
Приведенные фрагменты семинара позволяют проиллюстрировать, как человек может использовать свои внутренние ресурсы осваивая что-либо новое. Хотелось бы отметить, что путешествие в комнату личного мастерства само по себе очень увлекательное занятие. Это способ соприкосновения со своим внутренним миром. Ведь обычно мы имеем дело с эмоциональным переживанием тех или иных субъективных состояний, а не с их зрительным образом. Посещение же «комнаты мастерства» дает человеку возможность увидеть символическое представление его собственных внутренних состояний.
Приведем пошаговое описание процедуры изменения, позволяющей получить доступ к сокровищам личного мастерства.
1. Найдите то, в чем вы считаете себя мастером.

Дисконтирование

Глава 6
ОБЩЕНИЕ КАК ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ
(интерактивная сторона общения)

Назад



1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200
Hosted by uCoz